大爆料！為何眾多Shopee跨境電商賣家轉(zhuǎn)型做本土店鋪？

最近有很多的賣家朋友說，Shopee本土的賬號(hào)比大陸賬號(hào)多40%以上的流量，還有著更多的流量扶持，但是本土賬號(hào)真的有傳的那么神奇嗎？

由于Shopee這幾年的極速擴(kuò)張，加之今年正好碰到新冠疫情。導(dǎo)致大量?jī)?nèi)貿(mào)工廠、批發(fā)檔口都在做線上貿(mào)易的轉(zhuǎn)型，東南亞跨境中小賣家正在面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

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2020年，疫情帶給中小賣家的沖擊！

因?yàn)橥蝗缙鋪淼囊咔?，?dǎo)致許多規(guī)模不大的中小賣家發(fā)生以下慘劇：

·沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，貨物供應(yīng)在疫情期間受到了很大的沖擊，最后導(dǎo)致無法保證店鋪的正常周轉(zhuǎn)和盈利。

·做無貨源模式的賣家伙伴們，也因?yàn)椴杉唐烦杀驹龈?，定價(jià)被動(dòng)。

·大量?jī)?nèi)貿(mào)工廠、批發(fā)檔口都在尋求出路，開始轉(zhuǎn)型或加快做線上貿(mào)易的步伐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

在疫情的沖擊下，許多跨境中小賣家紛紛朝東南亞Shopee本土號(hào)看齊！

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何為東南亞Shopee本土號(hào)？

對(duì)于東南亞的消費(fèi)者來說，中國(guó)就是“外國(guó)”，所以跨境賣家一般就是指中國(guó)賣家。

本土賬號(hào)一般指：用東南亞國(guó)家本地的個(gè)人信息或者企業(yè)執(zhí)照注冊(cè)的店鋪賬號(hào)。

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對(duì)比跨境本土的優(yōu)劣勢(shì)

噼里啪啦講了一堆大家為何想轉(zhuǎn)型本土，那我們現(xiàn)在就來說說跨境和本土的區(qū)別吧。

本土號(hào)優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品和物流限制少。

類目

·跨境店鋪有類目限制，而本土店鋪沒有。

·由于物流運(yùn)輸安全問題，Shopee每個(gè)類目都有部分產(chǎn)品是禁售，但對(duì)本地賣家卻不禁售。

·因此，本地賣家不用擔(dān)心有海外產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

·此外，仿牌、敏感貨、超敏感貨也無法在跨境店鋪上售賣。

物流

·跨境店的賣家需要把貨發(fā)到中轉(zhuǎn)倉，再通過貨代公司轉(zhuǎn)到國(guó)外，進(jìn)行尾程派送，這一完整的鏈條下來相當(dāng)于寄一個(gè)國(guó)際件。

·本地店的賣家在本地有倉庫或者能與當(dāng)?shù)匚锪鹘⒑献麝P(guān)系，直接本地發(fā)貨，國(guó)際段物流成本就可以節(jié)省下來。

·因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，賣家在備貨的過程中，都是大批量貨通過海運(yùn)或者空運(yùn)出去，平攤下來單件產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)就會(huì)比較低。

2.回款速度和周期

·客人只要確認(rèn)收貨，錢就馬上到我們平臺(tái)的賬戶，就算客人不點(diǎn)確認(rèn)，系統(tǒng)識(shí)別到物流簽收信息，三天后自動(dòng)到我們的平臺(tái)賬戶。

·所以，資金回流還是很快的。

3.傭金

·Shopee的跨境店為6%傭金+2%付款費(fèi)用，而本土店則是0傭金+2%付款費(fèi)用。相比之下，本地店比跨境店少6%的傭金費(fèi)用。

本土號(hào)劣勢(shì)

有很多有實(shí)力的賣家早在前兩年就已經(jīng)布局完畢，想做本土賣家的話，前期需要考慮到本土賬號(hào)、倉儲(chǔ)、發(fā)貨、資金等多種問題。

而其中本土號(hào)最大的問題就是資金和庫存的問題，目前開設(shè)賬號(hào)并不難，一些站點(diǎn)目前甚至都支持用護(hù)照開店。

最難的就是收款，因?yàn)楸就撂?hào)不能通過第三方收款工具，需要對(duì)應(yīng)的本土個(gè)人銀行賬戶或企業(yè)銀行賬戶，這是非常大的劣勢(shì)。

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本土號(hào)

盡管本土號(hào)運(yùn)營(yíng)起來存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是仍然有不少跨境賣家蠢蠢欲動(dòng)。

因?yàn)閷?duì)比起來跨境，本土做起來利潤(rùn)要比跨境大很多。

但是有關(guān)人士指出：

“中國(guó)賣家做本土店會(huì)是一種趨勢(shì)，但Shopee平臺(tái)絕對(duì)會(huì)進(jìn)行遏制。因?yàn)樽鳛闁|南亞的本土電商平臺(tái)，初衷是幫扶本土當(dāng)?shù)氐馁u家，助力當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展。早期或許還有大量的紅利可圖，但到了后期平臺(tái)也會(huì)制止，或者重新進(jìn)行流量的分配?！?/span>