Shopee第四講 - 從東南亞齋月節(jié)，看一個(gè)馬來(lái)西亞特色店鋪的生存之道

最近寫(xiě)了一系列關(guān)于shopee平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)文章

也可以說(shuō)是對(duì)東南亞市場(chǎng)的解讀

因?yàn)楝F(xiàn)在大部分賣(mài)家在做馬來(lái)西亞和臺(tái)灣站

所以；

關(guān)于馬來(lái)西亞站點(diǎn)選品和盈利模型

就非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)

很多去過(guò)馬來(lái)西亞旅游的朋友

應(yīng)該都會(huì)感覺(jué)到當(dāng)?shù)赜泻芏嗳A人；

這一點(diǎn)不假

但真正的馬來(lái)西亞本地人很多信仰伊斯蘭

也就是虔誠(chéng)的穆斯林；

（PS：本文只做產(chǎn)品討論，沒(méi)有任何政治立場(chǎng)；

繼續(xù)閱讀，代表您同意以下觀點(diǎn)，并無(wú)任何異議）

每年5、6月是極具穆斯林色彩的月份

因?yàn)槿巳硕家^(guò)齋月節(jié)

馬來(lái)西亞有2000萬(wàn)的人會(huì)過(guò)此節(jié)日

穆斯林的女性，經(jīng)常是待著這種頭巾，如圖：

這都是當(dāng)?shù)嘏?duì)伊斯蘭的信仰忠誠(chéng)的表現(xiàn)

《古蘭經(jīng)》的意思是；

女孩頭戴這樣的頭巾

希望身邊的男孩不是關(guān)注她的外貌

而是更加關(guān)注自己的智慧和人品；

很多賣(mài)家一眼看到售價(jià)是5.81馬來(lái)幣

就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)法做

還不夠運(yùn)費(fèi)的；

其實(shí)仔細(xì)看紅色箭頭所示：

訂單超過(guò)40馬來(lái)比才包郵的

這種設(shè)置有2個(gè)好處：

1.對(duì)于頭巾這類(lèi)銷(xiāo)量極大的產(chǎn)品

當(dāng)?shù)厝嘶旧隙ㄆ诙紩?huì)購(gòu)買(mǎi)

給了買(mǎi)家一次性下單較多的心理準(zhǔn)備

2.訂單超過(guò)40馬來(lái)比，也就是至少購(gòu)買(mǎi)7pcs

買(mǎi)家就有足夠的利潤(rùn)去運(yùn)營(yíng)；

我們看看1688上的同款產(chǎn)品

如圖：

5.81馬來(lái)幣，換算之后

大概是9.5元人民幣；

7pcs的總售價(jià)是66.5元

7pcs的總成本是32.9元

目前蝦皮的運(yùn)費(fèi)暫時(shí)只需要支付到國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)

2kg以內(nèi)的國(guó)內(nèi)費(fèi)用加上賣(mài)家的藏價(jià)

前三個(gè)月，蝦皮是沒(méi)有傭金的

利潤(rùn)大概在25-30元左右

第四個(gè)月開(kāi)始，蝦皮會(huì)有5%的傭金

利潤(rùn)大概在22-26元左右

至于不滿足包郵的訂單

買(mǎi)家自己會(huì)出運(yùn)費(fèi)；

今天通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的案例

給大家看了shopee平臺(tái)；

目前依然有很多賣(mài)家做得風(fēng)生水起

機(jī)會(huì)依然屬于認(rèn)真做事，用心學(xué)習(xí)的賣(mài)家