Shopee關(guān)鍵詞廣告的玩法大全！

關(guān)鍵詞廣告是蝦皮平臺的一個付費活動，通過這個活動可以擴大你店鋪的影響力，給店鋪吸引更多的流量，讓更多的消費者看到我們的店鋪，并且提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，增加店鋪的出單率。關(guān)鍵詞廣告也是效果最快的方式之一。

通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)開通關(guān)鍵詞和沒開通的店鋪銷量的差距還是蠻大的，之前我們對比過一家母嬰店鋪，開通廣告優(yōu)化之后，店內(nèi)的訂單數(shù)量比之前提高了60%。當然這不是新店，但是對于新店來說，也會有顯著的效果。

關(guān)鍵詞廣告的效果這么好，但是與此同時關(guān)鍵詞廣告也是有很復雜的一方面，涉及到電商運營的不同方面，很多新手只是開通，卻不知道該如何準確的把關(guān)鍵詞廣告的效果用到極致，今天我們就來看一下。

首先關(guān)鍵詞廣告是什么，我就不多說了，無非就是通過點擊付費的方向向蝦皮官方買關(guān)鍵詞，然后放到自己的店鋪或者產(chǎn)品中來，讓更多的消費者通過熱門關(guān)鍵詞點擊我們的產(chǎn)品，給店鋪增加曝光。購買關(guān)鍵詞之后，有消費者搜索相對應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，我們的產(chǎn)品會優(yōu)先展示在搜索頁面，至于排名的靠前度，那還得看你給了多少的廣告費。產(chǎn)品越靠前，越容易被賣家看到，也越容易被點擊，只要賣家點擊了我們的投放關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，不管最后有沒有下單，這個點擊的費用肯定是收取了。

我們就此明白了其中的一個原理，那就是shopee官方能把我們投放關(guān)鍵詞廣告的產(chǎn)品直接放到搜索結(jié)果頁的前排，也就是說強行提高我們的流量，但是如果我們產(chǎn)品在首頁或者結(jié)果頁被點擊和瀏覽的次數(shù)很多，真正下單產(chǎn)品的沒用幾個，這就是店鋪的轉(zhuǎn)化率過低，最后會導致我們虧本。

由此看來，店鋪的轉(zhuǎn)化率對我們尤為重要，我們更要去研究如何正確使用關(guān)鍵詞廣告。

開通了關(guān)鍵詞廣告也是有一定周期的，也就是說并不是只要你的店鋪開通關(guān)鍵詞廣告就能增加流量，產(chǎn)品出單啊之類的，具體的還是要看你的產(chǎn)品質(zhì)量和給消費者的視覺感受，投放廣告只是擴寬你產(chǎn)品被人看到的渠道。

對于關(guān)鍵詞廣告的周期性，我分了四個階段：

第一周：僅為4款爆款產(chǎn)品開廣告，廣告的點擊率高，出單快，但是爆款客單價不高，ROI不理想；

第二周：為客單價略高的新品開廣告，點擊較少，一天不到20個，出單少，需要耐心培養(yǎng)；

第三周：新品點擊率逐漸提升，產(chǎn)品逐漸開始出單，略高的客單價開始拉升全店ROI；

第四周：廣告效果穩(wěn)定，全店銷量被帶動，廣告帶來讓人驚喜的顯著效果。

然后是關(guān)鍵詞的匹配度，分為精準匹配和廣泛匹配，兩者各有各的優(yōu)勢和不足；舉個例子吧，假如你賣的是女裝，再假如里面包括連衣裙，上衣和褲子吧，精準匹配就是指連衣裙，而廣泛匹配就是指連衣裙，上衣和褲子。

精準匹配，消費者搜索的話，界面就只會出來你的連衣裙產(chǎn)品，但是廣泛匹配的話就能出來連衣裙，上衣和褲子；

這么看來的話是廣泛匹配的程度更廣一些，也就是更多的產(chǎn)品能被更多的消費者看到，可能大家都會覺著這樣是不是要比精準匹配更好一些，能推廣更多的產(chǎn)品，其實不然，廣泛匹配是能讓更多的產(chǎn)品提高曝光，但如果你的產(chǎn)品點擊率不錯，轉(zhuǎn)化率相對較低的話，店鋪虧本的可能性又會增加一步，所以并不是說范圍越廣越好，更重要的是自己要拿捏準。

最后我們再來看一下選詞，選到最好的詞語才能最大化的提升廣告效果，不同的站點對一樣的產(chǎn)品有不同的叫法，再加上本地要是有一些習俗稱呼的話，我們也要加到我們的關(guān)鍵詞中。我們在調(diào)查新加坡站點的時候，會發(fā)現(xiàn)消費者在搜索產(chǎn)品的時候，會在產(chǎn)品牌子名之間加一個空格，這就是他們的消費習慣之一，我們不管做哪個站點，都應(yīng)該注意到這些。

在設(shè)置選詞的時候，可以從搜索習慣，語言習慣，稱謂習慣到輸入習慣等多方位多角度進行布局，爭取把我們的消費者“一網(wǎng)打盡”。