“ 8套Shopee流量獲取 ”運(yùn)營(yíng)心得分享

關(guān)于shopee的介紹，我寫過很多了，很多專業(yè)文章都發(fā)表過了，大家應(yīng)該都知道了，shopee總體來(lái)看，還是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)東南亞平臺(tái)，上手快，但是客單價(jià)低一些，所以需要我們通過走量的方式，才能獲得還不錯(cuò)的利潤(rùn)區(qū)間，那么走量的話，就離不開高流量的促進(jìn)，今天，我就給大家分享一下，我運(yùn)營(yíng)shopee的20個(gè)流量來(lái)源，助力你的訂單爆爆爆~

HenryDong單店每天500+訂單，做好shopee的運(yùn)營(yíng)思維導(dǎo)圖分享！

無(wú)論是做哪個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)品第一位，產(chǎn)品包含選品定價(jià)甚至于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片等，都是包含在產(chǎn)品內(nèi)容里面一起的，這個(gè)是前提，如果你產(chǎn)品都展示的不好會(huì)極大程度降低客戶的喜愛，第二個(gè)就是流量問題，也是大家最關(guān)心的問題，我給大家列出了流量來(lái)源的八個(gè)渠道，當(dāng)然shopee平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾個(gè)流量來(lái)源，shopee其實(shí)比較屬于社交電商，所以粉絲經(jīng)濟(jì)是很有用的，當(dāng)然前提是真人粉，而不是僵尸粉！最后一個(gè)就是我談了幾年的轉(zhuǎn)化率問題，一定要研究轉(zhuǎn)化率問題，才能訂單最大化！

Shopee內(nèi)部的流量可以分為四大類：搜索，類目，活動(dòng)，粉絲營(yíng)銷

①搜索：有兩個(gè)部分可以快速的提高我們的流量，一個(gè)是熱搜詞，一個(gè)是標(biāo)簽。熱搜詞一定要和我們的商品匹配度很高，不管是從材質(zhì)，風(fēng)格還是商品的內(nèi)容，尺碼等都需要精準(zhǔn)。

標(biāo)簽是實(shí)時(shí)更新的，我們可以在熱搜上看到，權(quán)重較高的有利于我們產(chǎn)品的曝光，但是也不是萬(wàn)能的，需要我們根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如小米，華為這些，我們?cè)O(shè)置了基本是沒有什么左右的，只能說(shuō)是給前面的大賣做了引流。

雖然你不一定用這個(gè)關(guān)鍵詞做廣告，但是你可以用此類關(guān)鍵詞去設(shè)置好你的標(biāo)題描述和SEO，也是不錯(cuò)的選擇！

②類目：流量的主要來(lái)源之一，這里是有著很多的資源和技巧值得我們?nèi)ミ\(yùn)用，主要的功能一個(gè)是分時(shí)間點(diǎn)上新，一個(gè)是Boost功能，時(shí)間段我們都理解，根據(jù)平臺(tái)客戶的購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行操作。

Boost就像是置頂一樣，但是需要注意的是一次只能置頂五個(gè)，四個(gè)小時(shí)，我們可以把我們的產(chǎn)品比較有優(yōu)勢(shì)的進(jìn)行置頂或者高利潤(rùn)的產(chǎn)品置頂。

③活動(dòng)：每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有活動(dòng)，但是shopee的活動(dòng)明顯比較多，基本每周都有主題活動(dòng)，我們可以在shopee后臺(tái)的營(yíng)銷中心進(jìn)行設(shè)置，看那個(gè)活動(dòng)適合我們；

再有就是一些秒殺，限時(shí)特賣的活動(dòng)，這樣的是根據(jù)我們賣家的表現(xiàn)會(huì)有；還有節(jié)日大促銷，這些是在特定的時(shí)間，例如雙9，雙11等，這個(gè)是經(jīng)理在群里通知，有免費(fèi)的也有收費(fèi)的，看我們自己的選擇。

④粉絲營(yíng)銷：shopee也有點(diǎn)像是社交電商，賣家和買家之間可以互相的點(diǎn)贊關(guān)注，我們發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候，粉絲也會(huì)收到我們發(fā)布的新產(chǎn)品，這樣可以提高我們產(chǎn)品的曝光，還可以設(shè)置粉絲優(yōu)惠等，讓粉絲更有粘著性，其次shopee也有即時(shí)性的聊天工具，完全可以用我們淘寶的一些套路，返券，返積分等，還有的在包裹里塞紙條，評(píng)論返現(xiàn)等等。

⑤上新流量：Shopee店鋪，尤其是新店，初期堅(jiān)持上新是非常重要的。根據(jù)觀察，Shopee平臺(tái)一般會(huì)在產(chǎn)品上新后嘗試給一些自然流量，所以堅(jiān)持上新能夠吃到這部分的自然流量。此外，關(guān)注店鋪的粉絲，也會(huì)在信息流中看到店鋪的新產(chǎn)品。需要注意的是，各個(gè)市場(chǎng)的用戶活躍時(shí)間不一樣，因此，我們上新的時(shí)候也需要注意一下不同平臺(tái)的時(shí)間差別。以下是用戶活躍時(shí)間供參考：

臺(tái)灣站和新加坡站：20:00-00:00；

馬來(lái)站：14:00-16:00；

印尼站：10:00-12:00；從21點(diǎn)后下單人數(shù)開始減少；

菲律賓站：下單時(shí)段較為分散；

新加坡站點(diǎn)：

越南站：早上下單人數(shù)較多。

⑥關(guān)鍵詞廣告流量：Shopee的新店，在產(chǎn)品出單后，可以嘗試購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，推廣產(chǎn)品，看看產(chǎn)品是否能夠持續(xù)出單。關(guān)鍵詞廣告只要肯投入，流量是源源不斷的，但是需要注意ROI的問題，這里只是介紹流量來(lái)源，不詳述。

關(guān)聯(lián)廣告是Shopee提供另一種廣告形式，廣告產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在同類產(chǎn)品的下方。如果你的產(chǎn)品相對(duì)于同類產(chǎn)品比較有競(jìng)爭(zhēng)力，并且也已經(jīng)有一些銷量和評(píng)價(jià)，可以嘗試關(guān)聯(lián)廣告獲取流量。

如何使用Shopee我的關(guān)鍵字廣告？簡(jiǎn)單的四個(gè)步驟

一、選取你要推廣的商品，進(jìn)行關(guān)鍵字廣告

1.登入賣家中心后，進(jìn)入我的行銷活動(dòng)

點(diǎn)選關(guān)鍵字廣告

2.點(diǎn)選新增關(guān)鍵字廣告

這里是你的廣告活動(dòng)一覽，你的所有Shopee廣告活動(dòng)都會(huì)顯示在這里。

小訣竅：為了讓你更快的瀏覽所有廣告的進(jìn)行情況，可以使用下拉列表進(jìn)行篩選。

3.選擇你想要推廣的商品，之后點(diǎn)選下一步

你只能從你現(xiàn)有的商品清單中選擇推廣商品

小訣竅：可以使用搜尋或篩選功能來(lái)更快找到你想要推廣的商品。

4.選擇與商品相關(guān)的關(guān)鍵字，以及設(shè)定單次點(diǎn)擊價(jià)格

關(guān)鍵字：是影響廣告呈現(xiàn)在搜尋結(jié)果的重要因素，使用你覺得買家會(huì)搜尋的詞作為廣告關(guān)鍵字

單次點(diǎn)擊價(jià)格：是你愿意為每一次有效點(diǎn)擊支付的廣告費(fèi)用

小訣竅：Shopee會(huì)推薦與商品相關(guān)的關(guān)鍵字和單次點(diǎn)擊參考價(jià)格，你可以從中選擇，簡(jiǎn)單方便又輕松！

5.如果你想要添加自己的關(guān)鍵字，點(diǎn)擊新增更多

6.新增關(guān)鍵字、設(shè)定單價(jià)

H使用搜尋欄位輸入欲尋找的關(guān)鍵字，確認(rèn)后按新增

G設(shè)定你的單次點(diǎn)擊價(jià)格，后按確認(rèn)

在這里你可以看到更多關(guān)鍵字。Shopee會(huì)根據(jù)商品的相關(guān)度和流行度為你推薦關(guān)鍵字

相關(guān)度：指的是關(guān)鍵字與你推廣的商品的相關(guān)程度

流行度：指的是使用關(guān)鍵字在蝦皮上被搜尋的熱門程度

小訣竅：你的廣告排名取決于關(guān)鍵字的相關(guān)程度和單次點(diǎn)擊價(jià)格，所以選擇正確的關(guān)鍵字和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是很重要的！

7.為廣告設(shè)定預(yù)算，設(shè)定廣告期間之后按確認(rèn)

I請(qǐng)留意廣告開始的時(shí)間一旦設(shè)定后將無(wú)法再更改，請(qǐng)確定輸入正確后再繼續(xù)。

J在這里你可以看到更多關(guān)鍵字，Shopee會(huì)根據(jù)商品的相關(guān)度和流行度為你推薦關(guān)鍵字

小提醒：關(guān)鍵字廣告是以單次點(diǎn)擊成本(CPC)計(jì)價(jià)，每次廣告商品被點(diǎn)擊時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)從廣告預(yù)算中扣除每次點(diǎn)擊成本，請(qǐng)確保你的預(yù)算足以支付所需的點(diǎn)擊次數(shù)

恭喜你！你已經(jīng)成功建立第一個(gè)關(guān)鍵字廣告了！

⑧站外引流

在YouTube、Tik Tok上通過網(wǎng)紅營(yíng)銷

第一步：在YouTube上面尋找博主資源

輸入關(guān)鍵詞，設(shè)置過濾條件

第二步：挑選一個(gè)博主，進(jìn)到其頻道主頁(yè)，在簡(jiǎn)介那里可以看到博主所屬地區(qū)，如果沒有此信息，可以通過博主其他社交媒體查看相關(guān)信息。

第三步：找到地理位置一致的博主之后，進(jìn)入視頻版塊，挑選與你產(chǎn)品類似的視頻點(diǎn)擊進(jìn)去。以粉絲的身份在視頻評(píng)論區(qū)留言并推薦自己用過的好物（并且附上購(gòu)買鏈接，注意相關(guān)度要高，鏈接不要太長(zhǎng)）

低成本之follow和like：質(zhì)變引發(fā)量變

Follow和like怎么做呢？堅(jiān)持，這是其中之一。最重要的還是量，如果你每天給100個(gè)人打招呼，一年會(huì)有多少個(gè)朋友？同樣的道理，每天給10000個(gè)人點(diǎn)贊，一年能有多少訪問量。購(gòu)買粉絲是很多人知道的方法，但是真正買100萬(wàn)的粉絲的沒有幾個(gè)，成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是量變引起質(zhì)變的過程。

購(gòu)買粉絲的目的不是要這些粉絲，而是要我們的目標(biāo)人群覺得我們不一般，這才是關(guān)鍵。1萬(wàn)粉絲的鏈接不行，100萬(wàn)粉絲的鏈接足夠打敗98%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，而且算起來(lái)非常的便宜，綜合上所述，具有了這些流量之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇特的現(xiàn)象。你的網(wǎng)站被很多人開始主動(dòng)搜索了。

Tik Tok在東南亞，在國(guó)內(nèi)的主市場(chǎng)，抖音的主要用戶群體年齡在24歲以下，東南亞18-24歲人口比例接近30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)的8%。而且抖音在國(guó)內(nèi)累積下來(lái)的運(yùn)營(yíng)能力和算法能力等都能很好的轉(zhuǎn)移到東南亞市場(chǎng)。有人刷著刷著Tik Tok，就種草了視頻里面的商品，衣服品牌，知識(shí)服務(wù)等等。在抖音巨大的流量池，但也不是能空手套白狼的，下面分享點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方法給大家。

模仿+微創(chuàng)新+勤奮=結(jié)果

第一步：找到跟你類似的大號(hào)，分析爆品選題相同之處，確定選題進(jìn)行模仿

第二步：驗(yàn)證有效之后，還要不斷推陳出新

第三步：堅(jiān)持更新，光靠勤奮，就可以跑贏大部分人

最后聊一下如何入駐shopee，獲得扶持？

Shopee賣家注冊(cè)及入駐流程

1.Shopee的入駐要求是什么?

?商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)，擁有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

?產(chǎn)品符合市場(chǎng)當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M(jìn)口要求；

?有一定的電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100以上。

2.Shopee主要的招商品類是什么？

Shopee是一個(gè)備受女性用戶青睞的移動(dòng)電商平臺(tái)，服裝配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類。隨著男性用戶及不同消費(fèi)需求的增加，我們?cè)谙?C數(shù)碼，男裝，戶外用品等全品類拓展。

3.Shopee的入駐政策是什么?

針對(duì)中國(guó)跨境賣家，無(wú)平臺(tái)使用費(fèi)、年費(fèi)，無(wú)保證金。

4.如何入駐Shopee？

有哪些渠道可以入駐Shopee？

?官網(wǎng)投遞http://Shopee.cn/；

?參加Shopee招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)直接與招商經(jīng)理對(duì)接。

5.入駐流程是是什么？

?官網(wǎng)投遞-在官網(wǎng)填寫公司資料－招商經(jīng)理對(duì)接－發(fā)送申請(qǐng)資料－審核通過－開通賬號(hào)。

?Cross Border郵箱投遞-發(fā)送申請(qǐng)資料－招商經(jīng)理對(duì)接－確認(rèn)申請(qǐng)材料齊全－審核通過－開通賬號(hào)。

6.申請(qǐng)入駐都需要哪些資料？

?企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

?店鋪近3個(gè)月的訂單流水或資金流水截圖（只需要提供總體的數(shù)據(jù)，無(wú)需精細(xì)到每一天）

?ERP或系統(tǒng)后臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量截圖

?法人身份證正反面復(fù)印件

注意：將以上所有材料連同您的入駐申請(qǐng)表命名為公司名＋申請(qǐng)材料，并打包發(fā)送。資質(zhì)材料的電子版可以是掃描件或者照片，請(qǐng)確保所有信息完整、清晰、真實(shí)、有效，且文件必須在有效期內(nèi)。

7.審核周期是多久？

申請(qǐng)材料提交齊全后，一般需要5個(gè)工作日周審核時(shí)間，進(jìn)度可能受申請(qǐng)賣家數(shù)影響。

8.如何知道審核結(jié)果？

請(qǐng)聯(lián)系對(duì)接的招商經(jīng)理查詢進(jìn)度及審核結(jié)果。

9.Shopee的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)是什么？

?東南亞及臺(tái)灣領(lǐng)航電商平臺(tái)，面向東南亞藍(lán)海市場(chǎng)，跨境業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛；

?專注移動(dòng)端市場(chǎng)，順應(yīng)東南亞電商移動(dòng)化趨勢(shì)；

?全方位的跨境電商解決方案，享受平臺(tái)優(yōu)惠的政策扶持；

?母公司SEA為東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，雄厚的資金、技術(shù)及人才支持。