Shopee產(chǎn)品價(jià)格這么低，賣家怎么盈利？

對(duì)于剛剛接觸Shopee的人來(lái)說(shuō)，肯定是一臉懵逼的，納尼，為什么這些產(chǎn)品的價(jià)格這么低？這么低的價(jià)格賣家要怎么賺錢？有的甚至比我大采購(gòu)價(jià)還低，他們?cè)趺从模?/span>

給大家看張圖

這是蝦皮上面賣的一把遮陽(yáng)傘，售價(jià)124新臺(tái)幣，折合人民幣29元

再來(lái)看看在1688的拿貨價(jià)格

成本價(jià)格就已經(jīng)達(dá)到了21元，再除去各種運(yùn)費(fèi)、傭金這些雜七雜八的費(fèi)用，利潤(rùn)又還剩多少呢？?jī)r(jià)格低的太離譜了，這個(gè)賣家是不是瘋了？

確實(shí)，我剛開(kāi)始接觸蝦皮也是這種感覺(jué)。但是，在我深入的了解之后啊我才發(fā)現(xiàn)，這些人可不傻，之所以價(jià)格賣這么低都是有原因的。

我簡(jiǎn)單總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.低價(jià)只是為了引流

再好的產(chǎn)品，再好的店鋪，沒(méi)有流量，就沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。你們看到的那些價(jià)格低的離譜的商品，都是這些賣家給店鋪引流的，用來(lái)提高店鋪的曝光率，所以價(jià)格才這么低，這也是一種營(yíng)銷策略。

往往最熱銷的，基本都是低價(jià)引流款，商家未必靠這些產(chǎn)品盈利。而蝦皮作為鋪貨型的平臺(tái)，用來(lái)引流的產(chǎn)品數(shù)量很多，至少要占到30%的比例，假如你有100個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該至少有30個(gè)產(chǎn)品用來(lái)為店鋪引流。

2.你的貨源未必便宜

說(shuō)到貨源啊，大家首先想到的肯定就是國(guó)內(nèi)的1688了，但你以為1688就很便宜了嗎？其實(shí)也有很多中間商賺差價(jià)，并非都是廠家，大多也都是批發(fā)商。你需要去找到真正的廠家貨源。

另外1688里面的價(jià)格也是可以談的，當(dāng)然前提是在有一定的出貨量！如果前期沒(méi)有出貨量怎么辦？這里推薦你上拼夕夕上拿貨，現(xiàn)在拼夕夕上也是有很多廠家直賣的，而且也是一鍵包郵。

3.定價(jià)要采取組合法

蝦皮的定價(jià)是很有講究的，一般賣家都會(huì)設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo)，以及設(shè)計(jì)到特定金額才包郵。所以為了更加劃算，顧客不介意多買幾件，甚至還會(huì)有很多實(shí)體店的賣家來(lái)蝦皮進(jìn)貨，所以就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)訂單里邊會(huì)有很多件商品！

如圖：

上面說(shuō)到低價(jià)引流款只占據(jù)30%，也就是說(shuō)還是有70%的產(chǎn)品是盈利的，所以，我們不能以偏概全。

比如這個(gè)服裝類的產(chǎn)品：

這張圖是在蝦皮官網(wǎng)找的，售價(jià)是258新臺(tái)幣，還是打了7.2折，折合成人民幣61.5元

那咱們?cè)倏纯赐钜路?，在拼夕夕上拿貨多少錢，13.8元包郵！

來(lái)算一下成本：拿貨（13.8人民幣）+國(guó)內(nèi)物流(免費(fèi)）+代貼面單費(fèi)用（2-4人民幣）+國(guó)際物流費(fèi)用（0或70新臺(tái)幣=0-16.5人民幣）=13.8+3+16.5=32.3元人民幣

得知成本利潤(rùn)就好計(jì)算了，60（收入）-32.3元（成本）=27.7（利潤(rùn)）

從上面看來(lái)，蝦皮門檻相對(duì)其他電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)是要低很多的，是一個(gè)非常值得試錯(cuò)的平臺(tái)。