一條街那么多店鋪，一樣的客流人流，為什么有些店經常倒閉，有些店卻能夠長久經營？比如小區(qū)周邊的商鋪、房地產中介、便利店、藥店都是常青樹，但奶茶店、餐飲店、服裝店等都相對存活不久？
換成Shopee或者laz，難道我們的流量跟大賣的流量有什么不一樣嗎？
不是。
問題還是出在選品，選品是根本。
關鍵字思維代表顧客的真實需求，顧客不會主動告訴我們他們的需求是什么，但是他們會去前臺搜索，他們的搜索詞語，就是關鍵字。換句話說，只要我們抓住了關鍵字，就能真實的把握用戶的需求；
站在風口上，豬都會飛。但是風停了，豬的下場只有兩種結果：一種是沒有把握住市場需求的豬，一定會摔死，一種是抓住了市場需求的豬，只會變得更肥。通俗來講，選品不能我覺得，而是要市場覺得好才是好。
把握市場需求有兩個方法，一個是人找產品，另一個是產品找人。我們這篇文章探討的是第一種：人找產品，它的核心是關鍵字，把握關鍵字就是把握了需求；而第二種產品找人，更多是給顧客群體打上標簽，比如按年齡、性別、類目喜歡偏好、關鍵字關聯打標簽，再由系統(tǒng)推薦對應商品給顧客。在shopee上，猜你喜歡，相似產品，都是用了對顧客打標簽的方法，來實現產品找人。
通過關鍵字選品兩個必備技巧（預判、周邊）：
一、做預判
做預判，一定要做預判。我們跟競品店鋪做競爭，競爭的時間不是當下，而是要贏在未來。比如我的自己的女裝新店鋪，在訂單數量、粉絲量、轉化率肯定比不過老店鋪，那么怎么超越？
9月到10月是新舊款交替的季節(jié)，如果當從夏裝來說，新店肯定干不過老店，小賣家干不過大賣家。所以唯一能布局就是秋冬款，趁著這兩個月時間點，把秋冬爆款找出來，在雙11的時間點來跟大賣PK。
夏天的短袖、冬天的棉襖；夏天的掛脖風扇，冬天的暖手寶。做預判，我們的判斷依據就是大的時間節(jié)點，按季節(jié)來劃分。
還可以按照節(jié)日熱點來做預判：例如臺灣站點，在8月有兩個非常大的節(jié)日熱點。臺灣8月8號的“父親節(jié)”、“七夕情人節(jié)”；如果現在關鍵字廣告后臺搜索一下熱度，你會發(fā)現。這兩個詞的熱度非常高
關鍵詞“父親節(jié)”達到10萬熱度
關鍵詞“七夕情人節(jié)禮物”達到5萬熱度
很顯然，這兩個大熱度的詞，放到9月份就不合適了。但是如果能在7月中下旬的做到預判，那么還是可以抓到一波訂單。至于“七夕節(jié)禮物”這個更簡單，只要提前捕捉到信息，女裝可以做一個情侶裝的優(yōu)惠促銷活動，穩(wěn)穩(wěn)帶動一波銷量，因為在哪個時間點，市場的需求就放在那里，等待著我們去滿足。
此外，我們還可以利用大陸的關鍵字挖掘工具，來挖掘一下新詞，再把新詞翻譯為對應站點的語言，來查看一下熱度。因為本文作者Fly是做女裝，就以女裝舉例子，但方法是通解通法，適用于Shopee平臺大部分的類目。
1、利用到的工具：阿里指數（免費）-雖然到今年12月底過期，但還是可以擼一段時間
（https://index.1688.com/alizs/home.htm?spm=a262ha.8884033.0.0.HGToeS）
1）阿里指數提供了54個大類目的產品，基本覆蓋了Shopee的所有大類,強烈推薦給大家，一是免費，二是可以挖掘很多新品類出來；
2）以女裝為例，我們來搜索一下，二級類目“T恤”，看出來的結果。可以發(fā)現在“新詞榜”的榜單上，“新德絨打底衫女長”的搜索指數很高，是第二名的2倍多。
特別注意，阿里指數是支持導出數據的，點擊“導出完整榜單”就能在excle表格中查看了。
3）對于“德絨”我也沒什么概念，只能百度，結果德絨是一種新面料，可以排水汽，并把熱量留在衣服內，是給人體的感覺是衣服有發(fā)熱的功效，適合做打底衫。
4）接著在廣告后臺搜索一下對應關鍵字“德絨”、“打底衫”、“發(fā)熱衣”的搜索熱度
5）現在還沒到秋冬季節(jié)，但是打底衫已經有了快3萬的熱度，而且新詞“德絨”在臺灣站點也有了49個搜索量，市場對打底衫、保暖衣的需求已經開始顯現，不過臺灣當地的叫法是發(fā)熱衣。夏天的賣涼感T恤，冬天賣發(fā)熱衣，都是抓住了顧客的需求。
還得去shopee前臺搜索看相關產品，可以發(fā)現在“德絨”這個新的關鍵字下，已經有商家開始打廣告在測款，相關的產品也有51頁對應2000個左右的款式了。
6）所以從關鍵字預判的角度：“德絨”+“發(fā)熱衣”+“打底衫”這三個字，在未來兩個月秋冬季節(jié)大概率會爆發(fā)。
現在就可以鋪500左右個相關新產品上去，如果按1%的爆品率計算，大概能出5個左右的爆品，爆品帶動銷量，這符合文章提到的預判是跟競品店鋪在未來進行競爭。
二、做周邊
開發(fā)熱門關鍵字的周邊關鍵字。
臺灣的飲品很出名，一天的時間，臺灣需要消耗到800萬根吸管。這么大量的吸管消耗非常不環(huán)保而且污染海洋環(huán)境。但是，我們從這個背景可以敏銳的捕捉到關鍵字：吸管
用“吸管”這個關鍵字在前臺進行搜索，看看相關產品，再進一步通過前臺的出現相關的產品標題，來進行拓詞。
我們整理了一下標題，如圖：
關鍵字是找出來，不是想出來的。Shopee各個站點跟我們跨境賣家存在文化、語言差異，關鍵字靠想是想不出來的。只能多看，多找；
只要你做了這一步，再細心一點，就會發(fā)現跟“吸管”相關的幾個核心關鍵字：吸管、環(huán)保吸管、玻璃吸管、不銹鋼吸管、鈦吸管、吸管防塵套……
然后逐個查找關鍵字的熱度，在對比前臺的產品數量跟產品頁面數量。
1）關鍵字：吸管，搜索熱度47萬；熱度非常的高，但是我們需要開發(fā)的是熱搜詞周邊的藍海詞。
2）相關藍海詞：環(huán)保吸管、玻璃吸管、吸管防塵套
環(huán)保吸管的搜索熱度是19萬；
玻璃吸管的搜索熱度是2.8萬；
不銹鋼吸管的搜索熱度是1.6萬；
吸管防塵套的搜索熱度是3.4萬；
吸管套的搜索熱度是1.6萬；
3）接著按對應關鍵字再去前臺頁面搜索，看具體的產品數量跟頁數
對比之下，吸管防塵套的結果頁面數量只有3頁，但是吸管防塵套的搜索熱度3萬擺在這里，市場的需求遠遠沒有被滿足。
所以關鍵字選品兩個核心技巧，一個做預判，一個開發(fā)關鍵字的周邊藍海詞，目的就是在紅海市場找藍海，在存量市場找增量，我們跟競品店鋪的PK，是在拼未來。
吸管防塵套是值得去作為引流款，對提升新店鋪的整體單量非常有幫助，這個就拼各位讀者的執(zhí)行力。
閩公網安備 35010202001226號
