一條街那么多店鋪，一樣的客流人流，為什么有些店經(jīng)常倒閉，有些店卻能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)？比如小區(qū)周邊的商鋪、房地產(chǎn)中介、便利店、藥店都是常青樹，但奶茶店、餐飲店、服裝店等都相對(duì)存活不久？
換成Shopee或者laz，難道我們的流量跟大賣的流量有什么不一樣嗎？
不是。
問題還是出在選品，選品是根本。
關(guān)鍵字思維代表顧客的真實(shí)需求，顧客不會(huì)主動(dòng)告訴我們他們的需求是什么，但是他們會(huì)去前臺(tái)搜索，他們的搜索詞語，就是關(guān)鍵字。換句話說，只要我們抓住了關(guān)鍵字，就能真實(shí)的把握用戶的需求；
站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。但是風(fēng)停了，豬的下場(chǎng)只有兩種結(jié)果：一種是沒有把握住市場(chǎng)需求的豬，一定會(huì)摔死，一種是抓住了市場(chǎng)需求的豬，只會(huì)變得更肥。通俗來講，選品不能我覺得，而是要市場(chǎng)覺得好才是好。
把握市場(chǎng)需求有兩個(gè)方法，一個(gè)是人找產(chǎn)品，另一個(gè)是產(chǎn)品找人。我們這篇文章探討的是第一種：人找產(chǎn)品，它的核心是關(guān)鍵字，把握關(guān)鍵字就是把握了需求；而第二種產(chǎn)品找人，更多是給顧客群體打上標(biāo)簽，比如按年齡、性別、類目喜歡偏好、關(guān)鍵字關(guān)聯(lián)打標(biāo)簽，再由系統(tǒng)推薦對(duì)應(yīng)商品給顧客。在shopee上，猜你喜歡，相似產(chǎn)品，都是用了對(duì)顧客打標(biāo)簽的方法，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品找人。
通過關(guān)鍵字選品兩個(gè)必備技巧（預(yù)判、周邊）：
一、做預(yù)判
做預(yù)判，一定要做預(yù)判。我們跟競(jìng)品店鋪?zhàn)龈?jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間不是當(dāng)下，而是要贏在未來。比如我的自己的女裝新店鋪，在訂單數(shù)量、粉絲量、轉(zhuǎn)化率肯定比不過老店鋪，那么怎么超越？
9月到10月是新舊款交替的季節(jié)，如果當(dāng)從夏裝來說，新店肯定干不過老店，小賣家干不過大賣家。所以唯一能布局就是秋冬款，趁著這兩個(gè)月時(shí)間點(diǎn)，把秋冬爆款找出來，在雙11的時(shí)間點(diǎn)來跟大賣PK。
夏天的短袖、冬天的棉襖；夏天的掛脖風(fēng)扇，冬天的暖手寶。做預(yù)判，我們的判斷依據(jù)就是大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，按季節(jié)來劃分。
還可以按照節(jié)日熱點(diǎn)來做預(yù)判：例如臺(tái)灣站點(diǎn)，在8月有兩個(gè)非常大的節(jié)日熱點(diǎn)。臺(tái)灣8月8號(hào)的“父親節(jié)”、“七夕情人節(jié)”；如果現(xiàn)在關(guān)鍵字廣告后臺(tái)搜索一下熱度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)。這兩個(gè)詞的熱度非常高
關(guān)鍵詞“父親節(jié)”達(dá)到10萬熱度
關(guān)鍵詞“七夕情人節(jié)禮物”達(dá)到5萬熱度
很顯然，這兩個(gè)大熱度的詞，放到9月份就不合適了。但是如果能在7月中下旬的做到預(yù)判，那么還是可以抓到一波訂單。至于“七夕節(jié)禮物”這個(gè)更簡(jiǎn)單，只要提前捕捉到信息，女裝可以做一個(gè)情侶裝的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，穩(wěn)穩(wěn)帶動(dòng)一波銷量，因?yàn)樵谀膫€(gè)時(shí)間點(diǎn)，市場(chǎng)的需求就放在那里，等待著我們?nèi)M足。
此外，我們還可以利用大陸的關(guān)鍵字挖掘工具，來挖掘一下新詞，再把新詞翻譯為對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的語言，來查看一下熱度。因?yàn)楸疚淖髡逨ly是做女裝，就以女裝舉例子，但方法是通解通法，適用于Shopee平臺(tái)大部分的類目。
1、利用到的工具：阿里指數(shù)（免費(fèi)）-雖然到今年12月底過期，但還是可以擼一段時(shí)間
（https://index.1688.com/alizs/home.htm?spm=a262ha.8884033.0.0.HGToeS）
1）阿里指數(shù)提供了54個(gè)大類目的產(chǎn)品，基本覆蓋了Shopee的所有大類,強(qiáng)烈推薦給大家，一是免費(fèi)，二是可以挖掘很多新品類出來；
2）以女裝為例，我們來搜索一下，二級(jí)類目“T恤”，看出來的結(jié)果?？梢园l(fā)現(xiàn)在“新詞榜”的榜單上，“新德絨打底衫女長(zhǎng)”的搜索指數(shù)很高，是第二名的2倍多。
特別注意，阿里指數(shù)是支持導(dǎo)出數(shù)據(jù)的，點(diǎn)擊“導(dǎo)出完整榜單”就能在excle表格中查看了。
3）對(duì)于“德絨”我也沒什么概念，只能百度，結(jié)果德絨是一種新面料，可以排水汽，并把熱量留在衣服內(nèi)，是給人體的感覺是衣服有發(fā)熱的功效，適合做打底衫。
4）接著在廣告后臺(tái)搜索一下對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字“德絨”、“打底衫”、“發(fā)熱衣”的搜索熱度
5）現(xiàn)在還沒到秋冬季節(jié)，但是打底衫已經(jīng)有了快3萬的熱度，而且新詞“德絨”在臺(tái)灣站點(diǎn)也有了49個(gè)搜索量，市場(chǎng)對(duì)打底衫、保暖衣的需求已經(jīng)開始顯現(xiàn)，不過臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐慕蟹ㄊ前l(fā)熱衣。夏天的賣涼感T恤，冬天賣發(fā)熱衣，都是抓住了顧客的需求。
還得去shopee前臺(tái)搜索看相關(guān)產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)在“德絨”這個(gè)新的關(guān)鍵字下，已經(jīng)有商家開始打廣告在測(cè)款，相關(guān)的產(chǎn)品也有51頁對(duì)應(yīng)2000個(gè)左右的款式了。
6）所以從關(guān)鍵字預(yù)判的角度：“德絨”+“發(fā)熱衣”+“打底衫”這三個(gè)字，在未來兩個(gè)月秋冬季節(jié)大概率會(huì)爆發(fā)。
現(xiàn)在就可以鋪500左右個(gè)相關(guān)新產(chǎn)品上去，如果按1%的爆品率計(jì)算，大概能出5個(gè)左右的爆品，爆品帶動(dòng)銷量，這符合文章提到的預(yù)判是跟競(jìng)品店鋪在未來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
二、做周邊
開發(fā)熱門關(guān)鍵字的周邊關(guān)鍵字。
臺(tái)灣的飲品很出名，一天的時(shí)間，臺(tái)灣需要消耗到800萬根吸管。這么大量的吸管消耗非常不環(huán)保而且污染海洋環(huán)境。但是，我們從這個(gè)背景可以敏銳的捕捉到關(guān)鍵字：吸管
用“吸管”這個(gè)關(guān)鍵字在前臺(tái)進(jìn)行搜索，看看相關(guān)產(chǎn)品，再進(jìn)一步通過前臺(tái)的出現(xiàn)相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)題，來進(jìn)行拓詞。
我們整理了一下標(biāo)題，如圖：
關(guān)鍵字是找出來，不是想出來的。Shopee各個(gè)站點(diǎn)跟我們跨境賣家存在文化、語言差異，關(guān)鍵字靠想是想不出來的。只能多看，多找；
只要你做了這一步，再細(xì)心一點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)跟“吸管”相關(guān)的幾個(gè)核心關(guān)鍵字：吸管、環(huán)保吸管、玻璃吸管、不銹鋼吸管、鈦吸管、吸管防塵套……
然后逐個(gè)查找關(guān)鍵字的熱度，在對(duì)比前臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量跟產(chǎn)品頁面數(shù)量。
1）關(guān)鍵字：吸管，搜索熱度47萬；熱度非常的高，但是我們需要開發(fā)的是熱搜詞周邊的藍(lán)海詞。
2）相關(guān)藍(lán)海詞：環(huán)保吸管、玻璃吸管、吸管防塵套
環(huán)保吸管的搜索熱度是19萬；
玻璃吸管的搜索熱度是2.8萬；
不銹鋼吸管的搜索熱度是1.6萬；
吸管防塵套的搜索熱度是3.4萬；
吸管套的搜索熱度是1.6萬；
3）接著按對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字再去前臺(tái)頁面搜索，看具體的產(chǎn)品數(shù)量跟頁數(shù)
對(duì)比之下，吸管防塵套的結(jié)果頁面數(shù)量只有3頁，但是吸管防塵套的搜索熱度3萬擺在這里，市場(chǎng)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足。
所以關(guān)鍵字選品兩個(gè)核心技巧，一個(gè)做預(yù)判，一個(gè)開發(fā)關(guān)鍵字的周邊藍(lán)海詞，目的就是在紅海市場(chǎng)找藍(lán)海，在存量市場(chǎng)找增量，我們跟競(jìng)品店鋪的PK，是在拼未來。
吸管防塵套是值得去作為引流款，對(duì)提升新店鋪的整體單量非常有幫助，這個(gè)就拼各位讀者的執(zhí)行力。
Shopee
專欄
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