跨境電商Shopee店鋪利潤這么低，為什么還那么火，還有那么多人在做呢？

我相信，大家對蝦皮最多的吐槽就是價格的問題了，很多人會說，天呀，蝦皮的價格這么低，比我的采購價都低，他們是怎么賺錢的呀！

確實，在我剛開始接觸蝦皮的時候，也是有這種感覺的，因為你去蝦皮的前臺搜索看到商品，你會發(fā)現(xiàn)價格低的太離譜了，我自己都想從蝦皮里邊去購物了，但是很可惜，我們是買不了的。

但是呢，我們想想，作為一個生意人，如果不賺錢或者說長期不賺錢的話，你覺得他們還會在這個平臺里邊繼續(xù)經(jīng)營下去嗎？不可能的，因為每個生意人他們必須是一利益為出發(fā)點的。那到底為什么能賣那么便宜，而且他們還一直在做呢？

那一定是有原因的，我簡單總結(jié)了以下幾點：

第一、你們在前臺搜索到的那些商品，都是一些大賣家他們的用來引流的，所以他們價格普遍會偏低的，但是單件商品這么低，蝦皮平臺是有包郵門檻的，如果達不到門檻，自己付郵費就不劃算了，所以雖然價格低，但是賣家不是靠這些商品來賺錢的，就是為了引流！

第二、就是貨源問題了，他們都是有自己的優(yōu)勢貨源的，因為大多新手做無貨源模式，都是從1688上邊采購的，其實1688里邊也是很多都不是廠家貨源，也都是二道販子，你要找到真正的廠家貨源，另外了1688里邊的價格是可以談的，說實話很多廠家是不愿意把自己貨源真實的價格放在上邊的，所以你需要去和他們談這個價格！當然那一定是在你有一定的出貨量的前提下再去談！

那有人說了，如果我再前期沒有出貨量怎么辦呀！在這里推薦從拼多多上拿貨，大家都知道現(xiàn)在拼多多上其實也是有很多廠家直賣的，而且一件也是包郵，所以前期在沒有爆款前就從拼多多拿貨，有了爆款去1688談商家！

第二、咱們核算價格不能只看單件商品的價格，一定是要整體的核算利潤價格的，因為懂運營的賣家定價一定是很講究的，定價一定是要組合定價，然后結(jié)合店鋪的營銷活動來定的！就拿臺灣站點來說，當?shù)厝瞬幌矚g等待，更是喜歡一單多件，甚至還會有很多實體店的賣家來蝦皮進貨，所以就會出現(xiàn)一個訂單里邊會有很多件商品，反而一件兩件的很少！

直接上圖！

首先就是要有低利潤不賺錢甚至略微虧錢的引流款（重要流量來源），然后還會有一個高利潤的利潤款（主要利潤來源），還要有超高利潤的暴力款（提高店鋪檔次，提升整體利潤）！

所以，我們不能以偏概全，不要死盯著平臺閃購活動和那些低價的引流款不放，平臺上還是有很多的利潤很高的產(chǎn)品的！

廢話不多說，就拿服裝來說隨便找一個直接上圖！

這張圖是在蝦皮官網(wǎng)找的，售價是258新臺幣，還是打了7.2折，折合成人民幣61.5元

那咱們再看看同款衣服，在拼夕夕上拿貨多少錢，12.5元包郵！中間49元！咱們算一下，成本（12.5）+國內(nèi)物流(免費）+代貼面單費用（2-4人民幣）+國際物流費用（15或85新臺幣=3.5-20人民幣）=12.5+3+3.5=19元人民幣

Ps：國際物流分為不滿足包郵門檻和滿足包郵門檻兩種情況，如果不滿足包郵門檻買家是需要支付60-70新臺幣的郵費的，如果滿足包郵門檻，這個運費有我們?nèi)砍袚还?5新臺幣，這個85新臺幣一般都是已經(jīng)才加了每個商品價格中了，所以單個商品都不滿足包郵條件，就按照15新臺幣算。