五個套路，讓你輕松提高shopee轉(zhuǎn)化率

大家好，我是圖樂。

前不久有一個shopee賣家讓我?guī)退纯此牡赇?，店鋪有什么問題呢，訪客數(shù)很多，但是沒有轉(zhuǎn)化，買家瀏覽之后，并不會下單，我看了他的店鋪之后，認(rèn)為有以下幾個問題：（1）定價不是很合理（2）店鋪設(shè)置不太完善（3）店鋪活動、優(yōu)惠券等沒有吸引力，今天就給大家講解一些關(guān)于shopee轉(zhuǎn)化的干貨技巧。

其實(shí)shopee賣家會有各種問題導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率，那今天就講幾個“套路”，讓你的shopee流量不再流失。

一、定價

買家來買東西，自然而然是想買到物美價廉的東西，你的物美可以，但是shopee有很多賣家是采自一家的貨，或者是近似款，那你有做到價廉嗎？想要出單，那就得讓自己的價格也占優(yōu)勢。

定價的方法我們之前也有單獨(dú)講過，再簡單說一下：定價=成本+利潤。成本在shopee中要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容，①采貨價，在淘寶、1688、拼多多上采貨要盡量貨比三家，降低采貨單價。②運(yùn)費(fèi)：自己采購之后所需運(yùn)費(fèi)以及貨物發(fā)往境外超重之后自己所要承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)，這有一部分是要藏價的。③貼單費(fèi)，現(xiàn)在貨代貼單費(fèi)在2-5元一單。利潤呢？就是看你自己定了，你把它作為低價引流款，利潤款還是只要不賠錢都可以出單的，這也是和你的產(chǎn)品布局相關(guān)。

之前那個shopee賣家店鋪中幾乎全部都是利潤款，做女裝，選品比較好，訪客可觀，但是shopee店鋪有一個比他店鋪?zhàn)龅暮玫膬?yōu)選賣家，兩家店鋪女裝風(fēng)格很是相似，人家店鋪是優(yōu)選，價格還比你低，你是買家的話會選哪家？

二、主圖差異化

主圖的主要作用是提高點(diǎn)擊率，因為大家網(wǎng)購都是一種快速消費(fèi)，碎片化趨勢，時間碎片、行為碎片、消費(fèi)者耐心減少，所以主圖會承擔(dān)不少比例的轉(zhuǎn)化職能。那就需要賣家做的主圖需要把消費(fèi)者最想看到的信息盡可能的展示出來，同時也要展現(xiàn)出自己的賣點(diǎn)。

這個是要看產(chǎn)品所面對的人群的，不同的消費(fèi)者購買商品時，他們想看到的東西一定是不一樣的。

比如同樣是T恤，如果是價格較低的T恤，

消費(fèi)者想看到的不是它的質(zhì)量成分，而是這個東西的上身效果，所以主圖主要展示模特的上身效果。

三、詳情頁的價值塑造

詳情頁影響著轉(zhuǎn)化率，如果你在前幾張圖片不能吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者可以迅速的關(guān)掉你，然后打開其他的商品。

必須找出自己的運(yùn)營重心，跟產(chǎn)品賣點(diǎn)緊密結(jié)合在一起。

要將自己的產(chǎn)品介紹的明明白白，打消賣家疑慮，同時要將自己店鋪的承若展示出來。

四、消除顧客疑慮

很多顧客遲遲不下單，很大程度上是因為他們怕自己買的東西買貴了、買的質(zhì)量不好、買的不適合自己……

怎么去降低賣家心里的購物風(fēng)險，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，就成為了一個非常重要的課題。

在這里給大家提供一個比較有效的解決方法，但是這個方案建立的基礎(chǔ)就是你需要對你自己的產(chǎn)品是足夠自信的，并且是非常了解你的產(chǎn)品的，當(dāng)前shopee不斷地鋪貨會導(dǎo)致賣家只管批量上貨，對于自己的產(chǎn)品核心并不是非常了解。

之前那賣家賣女裝，很多都是修身款，很好看，但是買家不買的原因也是因為感覺自己穿不上，之后我就讓他在自己的SKU中添加一些“150斤內(nèi)保證穿的上”的字眼，這樣買家會比較買的放心。

五、設(shè)置優(yōu)惠“小陷阱”

這個陷阱不是騙顧客，如果有欺詐消費(fèi)，shopee平臺也是會對賣家進(jìn)行懲罰的，這里的優(yōu)惠是讓顧客覺得自己花最少的錢，買到了最合適的商品。我們在這里給大家舉個小例子：

設(shè)置優(yōu)惠券：你的優(yōu)惠券是滿800減50，那你的商品價格設(shè)置上也要使得總價盡可能的接近800時多賣出幾件商品。

贈品系列：你的女裝店賣夏裝的話，很多女生夏天都需要有吊帶，那么你的店鋪購買五件或三件商品之后贈送一個吊帶，這樣對于這種剛需型產(chǎn)品不要錢贈送，對于買家來說還是很有吸引力的。