Shopee價(jià)格為什么低？適合什么樣的產(chǎn)品？

今天我們一起來學(xué)習(xí)一下關(guān)于shopee的一些大家疑惑的地方，有的人問我shopee到底適合什么樣的產(chǎn)品？shopee為什么價(jià)格產(chǎn)品利潤(rùn)這么低？shopee到底應(yīng)該怎么做呢？熟悉我的小伙伴都應(yīng)該知道，我對(duì)shopee寫的文章其實(shí)并不少，以后我們也會(huì)收集大家的疑惑，把所有的問題都給大家介紹清楚！今天我們一起學(xué)習(xí)shopee的適合什么樣的產(chǎn)品？

1）shopee到底適合什么樣子的產(chǎn)品呢？

下表是Shopee馬來站銷量前十的新店鋪。這些店鋪基本上都是先靠單品取勝后，再慢慢擴(kuò)充品類。前5個(gè)店鋪銷量都破萬啦！

本文就來盤點(diǎn)下這些銷量不錯(cuò)的新店鋪，究竟在賣些什么產(chǎn)品。

店鋪Underwear Panties Bra，主營(yíng)內(nèi)衣內(nèi)褲，于2018年9月7日開店，9月11日上線的一款內(nèi)褲，已累積銷售784件。店鋪多款內(nèi)褲均有不俗表現(xiàn)。

除了內(nèi)褲之外，內(nèi)衣也都取得了不錯(cuò)的銷量。

店鋪lovehome.my主營(yíng)家居產(chǎn)品，目前有313款產(chǎn)品，分布在12大類中。有銷量產(chǎn)品的均價(jià)是12.27馬幣。

店鋪SKMEI smart watch women，主營(yíng)手表。該店鋪從8月31日開始有銷量，后面銷量開始持續(xù)增長(zhǎng)。

以下是店鋪的熱銷手表款式。男士手表的售價(jià)大概是在20-40馬幣。

除了男款手表外，該店鋪還售賣女士手表和兒童手表。女士手表的售價(jià)大概是在3-20馬幣，售價(jià)低于男士手表和兒童手表。

店鋪Earphone主營(yíng)各類耳機(jī)，店鋪于2018年9月7日上線，店鋪動(dòng)銷率63.74%，產(chǎn)品均價(jià)25.8馬幣。

10馬幣以下產(chǎn)品：

50馬幣以上產(chǎn)品：

店鋪canvas bag pack主營(yíng)女裝，飾品和鞋子，下表是各個(gè)銷售區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量。女裝和飾品是8月中旬上線的，鞋子是9月份上線的。

店鋪iPhone Cover主營(yíng)手機(jī)殼，從8月24日開始，銷量就暴增。

銷量最好的一款OPPO手機(jī)的手機(jī)殼，售價(jià)2.99馬幣，月銷量達(dá)899件。全店共有120款產(chǎn)品，其中106款產(chǎn)品的月銷量在400件以上。下圖可以看出該店手機(jī)殼的豐富程度。

店鋪morningtwo kids clothing主營(yíng)童裝，目前月銷量是629件。該店鋪目前銷售的都是秋裝，以下是一些熱銷款式。銷量也保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

2）shopee每一個(gè)站點(diǎn)的熱銷類目到底是哪些呢？

常言道，“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，中國(guó)賣家要想在東南亞這片市場(chǎng)里脫穎而出，關(guān)鍵還得選對(duì)產(chǎn)品。

近日，東南亞領(lǐng)先的電商平臺(tái)Shopee公布了其新加坡、馬來、菲律賓、臺(tái)灣、印尼、泰國(guó)、越南七大站點(diǎn)的熱銷品類TOP5的排名榜（品類熱度從高到低排列），具體如下：

新加坡站點(diǎn)：女裝、3C電子、家居用品、母嬰用品、美妝保健

馬來站點(diǎn)：女裝、3C電子、母嬰用品、家居用品、美妝保健

菲律賓站點(diǎn)：3C電子、母嬰用品、家居用品、女裝、美妝保健

臺(tái)灣站點(diǎn)：女裝、3C電子、家居用品、時(shí)尚飾品、男裝

印尼站點(diǎn)：母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝、時(shí)尚飾品

泰國(guó)站點(diǎn)：3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、箱包

越南站點(diǎn)：女裝、家居用品、3C電子、母嬰用品、時(shí)尚飾品

從該組數(shù)據(jù)可以看出，東南亞各國(guó)網(wǎng)購(gòu)熱銷品類基本趨同，男女裝、3C電子、母嬰用品、家居品類、時(shí)尚飾品等是普遍熱賣的產(chǎn)品。

值得注意的是，近年來，越來越多的東南亞消費(fèi)者開始通過網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買母嬰類用品，在Shopee多個(gè)站點(diǎn)中母嬰用品也已排進(jìn)了熱銷榜TOP5的行列。

根據(jù)Shopee公布的數(shù)據(jù)顯示，Shopee跨境母嬰用品銷量增速迅猛，與2017年同期相比，2018年7月跨境訂單增長(zhǎng)5倍。其中嬰幼兒及兒童服裝、玩具教育、孕產(chǎn)用品為TOP3子品類，日單量銷售占比分別為33%、17%和15%，總占比達(dá)65%，此外，兒童飾品（背包、帽子手表等）日單量銷售占比為13%，嬰兒鞋占10%，其他品類則占12%。

而在眾多的母嬰用品中，哪些產(chǎn)品是熱賣品呢？童裝、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及嬰兒背帶無疑是銷量與增速齊頭并進(jìn)的明星商品，長(zhǎng)期霸榜各種大促熱銷品榜單，想要進(jìn)軍東南亞的賣家可重點(diǎn)關(guān)注這些產(chǎn)品。

以上關(guān)于東南亞市場(chǎng)什么產(chǎn)品最好賣？Shopee各大站點(diǎn)熱銷品類排行榜就為大家介紹到這里，希望給準(zhǔn)備進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的跨境賣家?guī)硪恍﹩⑹荆?/span>

3）shopee入駐指南？如何快速安全開店？

Shopee賣家注冊(cè)及入駐流程

1.Shopee的入駐要求是什么?

?商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)，擁有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

?產(chǎn)品符合市場(chǎng)當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M(jìn)口要求；

?有一定的電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100以上。

2.Shopee主要的招商品類是什么？

Shopee是一個(gè)備受女性用戶青睞的移動(dòng)電商平臺(tái)，服裝配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類。隨著男性用戶及不同消費(fèi)需求的增加，我們?cè)谙?C數(shù)碼，男裝，戶外用品等全品類拓展。

3.Shopee的入駐政策是什么?

針對(duì)中國(guó)跨境賣家，無平臺(tái)使用費(fèi)、年費(fèi)，無保證金。

4.如何入駐Shopee？

有哪些渠道可以入駐Shopee？

?官網(wǎng)投遞https://Shopee.cn/；

?參加Shopee招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)直接與招商經(jīng)理對(duì)接。

5.入駐流程是是什么？

?官網(wǎng)投遞-在官網(wǎng)填寫公司資料－招商經(jīng)理對(duì)接－發(fā)送申請(qǐng)資料－審核通過－開通賬號(hào)。

?Cross Border郵箱投遞-發(fā)送申請(qǐng)資料－招商經(jīng)理對(duì)接－確認(rèn)申請(qǐng)材料齊全－審核通過－開通賬號(hào)。

6.申請(qǐng)入駐都需要哪些資料？

?企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

?店鋪近3個(gè)月的訂單流水或資金流水截圖（只需要提供總體的數(shù)據(jù)，無需精細(xì)到每一天）

?ERP或系統(tǒng)后臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量截圖

?法人身份證正反面復(fù)印件

注意：將以上所有材料連同您的入駐申請(qǐng)表命名為公司名＋申請(qǐng)材料，并打包發(fā)送。資質(zhì)材料的電子版可以是掃描件或者照片，請(qǐng)確保所有信息完整、清晰、真實(shí)、有效，且文件必須在有效期內(nèi)。

7.審核周期是多久？

申請(qǐng)材料提交齊全后，一般需要5個(gè)工作日周審核時(shí)間，進(jìn)度可能受申請(qǐng)賣家數(shù)影響。

8.如何知道審核結(jié)果？

請(qǐng)聯(lián)系對(duì)接的招商經(jīng)理查詢進(jìn)度及審核結(jié)果。

9.Shopee的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)是什么？

?東南亞及臺(tái)灣領(lǐng)航電商平臺(tái)，面向東南亞藍(lán)海市場(chǎng)，跨境業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛；

?專注移動(dòng)端市場(chǎng)，順應(yīng)東南亞電商移動(dòng)化趨勢(shì)；

?全方位的跨境電商解決方案，享受平臺(tái)優(yōu)惠的政策扶持；

?母公司SEA為東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，雄厚的資金、技術(shù)及人才支持。

shopee有哪些注冊(cè)會(huì)遇到的坑？

1.入住所需要的材料只要有一點(diǎn)點(diǎn)是重復(fù)的，所有材料全部報(bào)廢，需要換全新入駐！

2.對(duì)于開店材料除了營(yíng)業(yè)執(zhí)照之外，還需要其他店鋪流水，并且審核期間會(huì)要求提供視頻驗(yàn)證，要求及其嚴(yán)格，因?yàn)閷徍私?jīng)理是shopee外包的，所以有時(shí)候確實(shí)服務(wù)意識(shí)稍微差一些！

3.開店后需要盡快申請(qǐng)子母賬號(hào)獲得錢包密碼，不然你的收款沒辦法綁定，也就是說你的店鋪沒有錢包密碼，最終可能出單了都沒辦法回款！

4.開店需要完成新手任務(wù)，不然店鋪權(quán)重會(huì)很低，不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成新手任務(wù)，換句話說，你的店鋪權(quán)重低，最終流量也會(huì)低，也不會(huì)得到流量扶持，是不是處處都是坑？

4）shopee產(chǎn)品真的價(jià)格那么低？利潤(rùn)那么低廉嗎？

首先你看到的那個(gè)非常低的價(jià)格并不是產(chǎn)品的一個(gè)正常價(jià)格。原因如下：

1.這個(gè)產(chǎn)品是商家的引流款。之前也有說過在初期設(shè)置店鋪價(jià)格的時(shí)候會(huì)設(shè)置一些活動(dòng)款、利潤(rùn)款等。作為引流款商家會(huì)設(shè)置一個(gè)微博的利潤(rùn)甚至是零利潤(rùn)的定價(jià)，為了讓他有足夠大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引更多的買家先進(jìn)到它的店鋪。進(jìn)而帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。因?yàn)闁|南亞的購(gòu)物群體喜歡“成堆”的買東西。低價(jià)只是一種獲取更多流量的“手段”

2.可能就是一個(gè)單品虧多品盈利的營(yíng)銷手段。很多商家會(huì)以單品不盈利甚至略虧的低價(jià)來吸引更多的買家進(jìn)入自己的店鋪。但是一件產(chǎn)品是不賣的或者不包郵的。會(huì)設(shè)置買一個(gè)捆綁組合、自由選擇的組合或者買夠多少的金額才會(huì)給你發(fā)貨；或者是滿足多少金額才能給你包郵。

綜上，所以我們?cè)赟hopee前端看到一些非常低的價(jià)格并不是產(chǎn)品本來的價(jià)格，想要知道產(chǎn)品真實(shí)的價(jià)格還是需要多看一下這個(gè)品類其他產(chǎn)品的價(jià)格，估算出一個(gè)平均價(jià)。所以，只盯著平臺(tái)最低的價(jià)格去看的話肯定是競(jìng)爭(zhēng)不過別人的。每款產(chǎn)品別人都會(huì)設(shè)置以上營(yíng)銷手段的低價(jià)格，這樣你就會(huì)覺得每個(gè)產(chǎn)品都沒有利潤(rùn)的，就會(huì)覺得這個(gè)平臺(tái)不能做。

shopee低單價(jià)原因：

①引流款②一手貨源/成本低③組合產(chǎn)品，10個(gè)起售④其他原因，同行惡搞⑤低價(jià)走量平臺(tái)

5）關(guān)于shopee最后的總結(jié)~

1.選品還是很重要，及時(shí)的跟蹤應(yīng)季的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在重點(diǎn)可以上春秋的產(chǎn)品，接下來的對(duì)應(yīng)活動(dòng)的也需要上傳了，比如圣誕節(jié)，春節(jié)的產(chǎn)品。

2.上新需要時(shí)機(jī)：活動(dòng)期間我們上新更有效果，所以建議我們賣家可以提前存一些產(chǎn)品，放在我們的待上架中，然后在活動(dòng)期間每天上傳幾件。

3.合理化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：店鋪中需要有著20%的產(chǎn)品做低價(jià)引流，利潤(rùn)可以低一點(diǎn)，讓我們的產(chǎn)品形成有效的拼單，中間40%左右的產(chǎn)品做中間的利潤(rùn)，不和別人的差別過大，最后就是我們的利潤(rùn)款了。在產(chǎn)品調(diào)價(jià)的時(shí)候不要調(diào)原價(jià)，可以調(diào)我們的折扣。

4.加大折扣：給買家更大的優(yōu)惠力度來?yè)Q取流量，再怎么樣也不能直接下調(diào)原價(jià)，容易被平臺(tái)禁止銷售，對(duì)于有點(diǎn)贊和收藏關(guān)注的產(chǎn)品，我們加大折扣的時(shí)候買家會(huì)收到通知，這樣我們能夠提高我們的轉(zhuǎn)化率。

5.提前的優(yōu)化產(chǎn)品：防止我們?cè)诖蟠俚臅r(shí)候受到審核，如果被審核了，及時(shí)的找經(jīng)理進(jìn)行處理。

6.優(yōu)化店鋪：做好店鋪的裝修，賣場(chǎng)的圖片，突出活動(dòng)的氛圍，設(shè)置好大促的分類，階梯度的優(yōu)化度，設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)。