店鋪變現(xiàn)、資本化，PingPong打通跨境賣家與全球資本新通道

1、蓬勃發(fā)展的全球跨境電商江湖，正在醞釀著一場巨變。

眾多攜巨量資金的海外財團出現(xiàn)，猶如獵鷹一般，尋覓著跨境電商平臺第三方優(yōu)質店鋪。

他們財力雄厚、眼光獨到：一旦出現(xiàn)優(yōu)質標的，從不拖泥帶水，下手穩(wěn)、狠、準。

被他們看中的優(yōu)質店鋪，很難對他們說出一個“不”字。他們開出的價碼，極為誘人：收購價往往是店鋪年利潤的4-5倍。

據(jù)統(tǒng)計，在這場正在海外隆重上演的，由資本推動的針對亞馬遜第三方優(yōu)質店鋪的“收購潮”中，已有超過40家海外公司，攜超30億美金大財團，緊盯亞馬遜平臺上的第三方賣家，來勢洶洶。

“這種收購潮將持續(xù)數(shù)年?！焙Ｍ庖患屹Y本中介機構創(chuàng)始人Mark Daoust篤定說。

全球資本跑步進場，在分析人士看來，這是標志性事件，意味著跨境電商獲全球主流資本認可，成為資本大鱷“跑馬圈地”的新寵。

當“資本進軍潮”已無法避免，PingPong正成為打通中國跨境電商賣家與全球資本的咽喉通道。

2、這場巨變之下，中國的跨境電商賣家，正處在這浪尖之上。

據(jù)Business Insider報道，截止今年3月份，亞馬遜每日新增賣家已達到3700名，換成分鐘，相當于每分鐘就有兩名賣家入駐亞馬遜！而中國賣家在亞馬遜頭部賣家中的占比已經達到42％（截止2020年底的數(shù)據(jù)）。

盡管資本搶占亞馬遜第三方賣家仍然是一個新穎的概念，但對跨境電商賣家來說，銷售的意義在發(fā)生著一些轉變——從賣產品到賣店鋪。而更深層次的影響是所熟悉的生存和競爭格局將重構。

這，留給了中國跨境電商賣家一個新的思考：是繼續(xù)做下去，還是高價賣掉！

但在時代浪潮中，留給中國跨境賣家猶豫的時間，似乎并不多。

現(xiàn)在，他們來了！

3、Perch，資本進軍潮里的頭部資本玩家之一。

你可能沒聽說過。但接下來要說的，跟每位跨境賣家都相關。

日前，Perch宣布攜手PingPong，雙方將在甄選、運營及推動收購品牌全球增長等多方面展開深度合作。雙方的此次攜手，在海外引發(fā)巨大關注，雅虎財經等數(shù)百家媒體進行了報道。

值得一說的是，主流資本代表在全球選的支付合作伙伴，只有PingPong，全球有且只有一家！

為什么選擇PingPong？

Perch收購副總裁

Nate Jackson

“我們取得成功的三個因素包括獲得資金，獲得優(yōu)質店鋪的機會以及迄今為止最具挑戰(zhàn)性的因素——管理運營復雜性和現(xiàn)金流。”

如Jackson所說，PingPong幫助他們解決上述很大一塊難題。

首先，PingPong作為全球最大的跨境電商基礎服務商之一，也是亞馬遜、Wish等平臺收款規(guī)模最大的中國公司，服務著近百萬全球賣家，有著完善的全球支付網(wǎng)絡、豐富的產品服務體系。

其次，PingPong通過高安全性的賬號為Perch提供多種解決方案，幫助品牌在未來，實現(xiàn)更高效、快速的增長。

再者，也是極為重要的一點，PingPong十分了解中國跨境賣家，能夠幫助Perch發(fā)現(xiàn)并找到他們想要的賣家。

直白點說，PingPong就是“星探”，找到下一個Champion。

在木辛資本創(chuàng)始人褚自航看來，大洋兩岸兩家不同領域代表企業(yè)的一次牽手，更像是南美洲熱帶雨林那只蝴蝶扇動的翅膀，給跨境行業(yè)帶來全新的商業(yè)形態(tài)及巨大的想象發(fā)展空間，更為中國百萬跨境賣家與全球頂級資本操盤手，打開了通道。

4、繼續(xù)做下去，還是賣掉，這看似簡單的問題，并不簡單。

在原來，對于國內跨境電商賣家來說，苦心經營或從千軍萬馬中一路拼殺，走上融資、上市。無論哪一條，道阻且長。

現(xiàn)在則多了一條更為直接，短時間拿到較高回報的新路徑。

巴茲萊（以色列人）是亞馬遜平臺賣家，主要經營VR頭戴設備品牌，做了兩年多，年流水超過100萬美元。

年前，他將店鋪出售給了Perch。“厭倦了同行間的激烈競爭，增長也遇到了瓶頸。”這是巴茲萊選擇出售的原因之一，另外一個原因自然是極具誘惑力的收購價格，但巴茲萊只是微笑著，并沒有對外透露。

與賣掉相比，第一個選項就相對復雜多了。

據(jù)統(tǒng)計，已進場的資本大鱷在亞馬遜等平臺收購的第三方店鋪，囊括了廚具、寵物、服飾、健身等繁多類目，并組建了品牌管理、商業(yè)戰(zhàn)略、圖片/視頻制作、供應鏈管理、市場增長等全球化專業(yè)團隊，目標店鋪收入囊中后，實現(xiàn)快速增長。

這意味著，對于快速成長中的賣家來說，要么被資本盯上，要么競對被資本盯上。而后者，則意味著生存空間被進一步擠壓。

接下來怎么應對，這就是不得不認真思考的事情。

如果你現(xiàn)在已經有一定品牌，那么深耕你的品牌，業(yè)務做大做強的同時，財務、稅務理清楚。畢竟，擁有更多的選擇才是王道。