店鋪?zhàn)儸F(xiàn)、資本化，PingPong打通跨境賣(mài)家與全球資本新通道

1、蓬勃發(fā)展的全球跨境電商江湖，正在醞釀著一場(chǎng)巨變。

眾多攜巨量資金的海外財(cái)團(tuán)出現(xiàn)，猶如獵鷹一般，尋覓著跨境電商平臺(tái)第三方優(yōu)質(zhì)店鋪。

他們財(cái)力雄厚、眼光獨(dú)到：一旦出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，從不拖泥帶水，下手穩(wěn)、狠、準(zhǔn)。

被他們看中的優(yōu)質(zhì)店鋪，很難對(duì)他們說(shuō)出一個(gè)“不”字。他們開(kāi)出的價(jià)碼，極為誘人：收購(gòu)價(jià)往往是店鋪年利潤(rùn)的4-5倍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這場(chǎng)正在海外隆重上演的，由資本推動(dòng)的針對(duì)亞馬遜第三方優(yōu)質(zhì)店鋪的“收購(gòu)潮”中，已有超過(guò)40家海外公司，攜超30億美金大財(cái)團(tuán)，緊盯亞馬遜平臺(tái)上的第三方賣(mài)家，來(lái)勢(shì)洶洶。

“這種收購(gòu)潮將持續(xù)數(shù)年。”海外一家資本中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人Mark Daoust篤定說(shuō)。

全球資本跑步進(jìn)場(chǎng)，在分析人士看來(lái)，這是標(biāo)志性事件，意味著跨境電商獲全球主流資本認(rèn)可，成為資本大鱷“跑馬圈地”的新寵。

當(dāng)“資本進(jìn)軍潮”已無(wú)法避免，PingPong正成為打通中國(guó)跨境電商賣(mài)家與全球資本的咽喉通道。

2、這場(chǎng)巨變之下，中國(guó)的跨境電商賣(mài)家，正處在這浪尖之上。

據(jù)Business Insider報(bào)道，截止今年3月份，亞馬遜每日新增賣(mài)家已達(dá)到3700名，換成分鐘，相當(dāng)于每分鐘就有兩名賣(mài)家入駐亞馬遜！而中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜頭部賣(mài)家中的占比已經(jīng)達(dá)到42％（截止2020年底的數(shù)據(jù)）。

盡管資本搶占亞馬遜第三方賣(mài)家仍然是一個(gè)新穎的概念，但對(duì)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，銷售的意義在發(fā)生著一些轉(zhuǎn)變——從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)店鋪。而更深層次的影響是所熟悉的生存和競(jìng)爭(zhēng)格局將重構(gòu)。

這，留給了中國(guó)跨境電商賣(mài)家一個(gè)新的思考：是繼續(xù)做下去，還是高價(jià)賣(mài)掉！

但在時(shí)代浪潮中，留給中國(guó)跨境賣(mài)家猶豫的時(shí)間，似乎并不多。

現(xiàn)在，他們來(lái)了！

3、Perch，資本進(jìn)軍潮里的頭部資本玩家之一。

你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。但接下來(lái)要說(shuō)的，跟每位跨境賣(mài)家都相關(guān)。

日前，Perch宣布攜手PingPong，雙方將在甄選、運(yùn)營(yíng)及推動(dòng)收購(gòu)品牌全球增長(zhǎng)等多方面展開(kāi)深度合作。雙方的此次攜手，在海外引發(fā)巨大關(guān)注，雅虎財(cái)經(jīng)等數(shù)百家媒體進(jìn)行了報(bào)道。

值得一說(shuō)的是，主流資本代表在全球選的支付合作伙伴，只有PingPong，全球有且只有一家！

為什么選擇PingPong？

Perch收購(gòu)副總裁

Nate Jackson

“我們?nèi)〉贸晒Φ娜齻€(gè)因素包括獲得資金，獲得優(yōu)質(zhì)店鋪的機(jī)會(huì)以及迄今為止最具挑戰(zhàn)性的因素——管理運(yùn)營(yíng)復(fù)雜性和現(xiàn)金流?！?/p>

如Jackson所說(shuō)，PingPong幫助他們解決上述很大一塊難題。

首先，PingPong作為全球最大的跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)商之一，也是亞馬遜、Wish等平臺(tái)收款規(guī)模最大的中國(guó)公司，服務(wù)著近百萬(wàn)全球賣(mài)家，有著完善的全球支付網(wǎng)絡(luò)、豐富的產(chǎn)品服務(wù)體系。

其次，PingPong通過(guò)高安全性的賬號(hào)為Perch提供多種解決方案，幫助品牌在未來(lái)，實(shí)現(xiàn)更高效、快速的增長(zhǎng)。

再者，也是極為重要的一點(diǎn)，PingPong十分了解中國(guó)跨境賣(mài)家，能夠幫助Perch發(fā)現(xiàn)并找到他們想要的賣(mài)家。

直白點(diǎn)說(shuō)，PingPong就是“星探”，找到下一個(gè)Champion。

在木辛資本創(chuàng)始人褚自航看來(lái)，大洋兩岸兩家不同領(lǐng)域代表企業(yè)的一次牽手，更像是南美洲熱帶雨林那只蝴蝶扇動(dòng)的翅膀，給跨境行業(yè)帶來(lái)全新的商業(yè)形態(tài)及巨大的想象發(fā)展空間，更為中國(guó)百萬(wàn)跨境賣(mài)家與全球頂級(jí)資本操盤(pán)手，打開(kāi)了通道。

4、繼續(xù)做下去，還是賣(mài)掉，這看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并不簡(jiǎn)單。

在原來(lái)，對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，苦心經(jīng)營(yíng)或從千軍萬(wàn)馬中一路拼殺，走上融資、上市。無(wú)論哪一條，道阻且長(zhǎng)。

現(xiàn)在則多了一條更為直接，短時(shí)間拿到較高回報(bào)的新路徑。

巴茲萊（以色列人）是亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家，主要經(jīng)營(yíng)VR頭戴設(shè)備品牌，做了兩年多，年流水超過(guò)100萬(wàn)美元。

年前，他將店鋪出售給了Perch?！皡捑肓送虚g的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增長(zhǎng)也遇到了瓶頸?！边@是巴茲萊選擇出售的原因之一，另外一個(gè)原因自然是極具誘惑力的收購(gòu)價(jià)格，但巴茲萊只是微笑著，并沒(méi)有對(duì)外透露。

與賣(mài)掉相比，第一個(gè)選項(xiàng)就相對(duì)復(fù)雜多了。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，已進(jìn)場(chǎng)的資本大鱷在亞馬遜等平臺(tái)收購(gòu)的第三方店鋪，囊括了廚具、寵物、服飾、健身等繁多類目，并組建了品牌管理、商業(yè)戰(zhàn)略、圖片/視頻制作、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)增長(zhǎng)等全球化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)店鋪收入囊中后，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

這意味著，對(duì)于快速成長(zhǎng)中的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要么被資本盯上，要么競(jìng)對(duì)被資本盯上。而后者，則意味著生存空間被進(jìn)一步擠壓。

接下來(lái)怎么應(yīng)對(duì)，這就是不得不認(rèn)真思考的事情。

如果你現(xiàn)在已經(jīng)有一定品牌，那么深耕你的品牌，業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的同時(shí)，財(cái)務(wù)、稅務(wù)理清楚。畢竟，擁有更多的選擇才是王道。