Payoneer：直播回放,走近擁有三億月訪問(wèn)量歐洲最具潛力的藍(lán)海電商平臺(tái)

在西歐市場(chǎng)接近飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，越來(lái)越多的跨境電商將注意力轉(zhuǎn)移到了中東歐市場(chǎng)。而波蘭作為中東歐地區(qū)人口最多、經(jīng)濟(jì)體量最大的國(guó)家，位處西歐與東歐交通樞紐位置，成為了跨境電商進(jìn)軍中東歐市場(chǎng)的首發(fā)站。

國(guó)際會(huì)計(jì)公司普華永道（PwC）在一份報(bào)告中指出，未來(lái)五年內(nèi)，波蘭電子商務(wù)市場(chǎng)將以每年12%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2026年，波蘭電商市場(chǎng)將突破1620億波蘭茲羅提（360億歐元）。

在疫情爆發(fā)之前，波蘭3800萬(wàn)總?cè)丝谥袃H有54%的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，而疫情后，近85%的波蘭人表示網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了他們的習(xí)慣，且超過(guò)74%的波蘭人表示自己在疫情結(jié)束之后將繼續(xù)保持以往的網(wǎng)上購(gòu)水平。

根據(jù)Facebook發(fā)布的《中東歐地區(qū)跨境電商白皮書》，波蘭屬于電商高潛力國(guó)家，電商滲透率高，具備電商發(fā)展的良好的基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系，且進(jìn)入門檻低，有利于新進(jìn)賣家們迅速站穩(wěn)腳跟。 

不了解波蘭市場(chǎng)的中國(guó)跨境電商們

應(yīng)該從何開始？

根據(jù)咨詢公司Gemius在2020年發(fā)布的關(guān)于波蘭電商市場(chǎng)的報(bào)告，波蘭最知名的電商平臺(tái)始終是Allegro，86%的波蘭網(wǎng)民都將Allegro作為網(wǎng)購(gòu)的首選之地。

在波蘭，更多的人會(huì)直接打開Allegro搜索感興趣的商品，很多電商消費(fèi)者也表示，只有在Allegro平臺(tái)上找不到需要的東西時(shí)，才會(huì)考慮去別的平臺(tái)購(gòu)買。那么您可能會(huì)很好奇——為什么這一家本土品牌可以贏得如此多用戶的青睞呢？

原因就是Allegro最早看到了波蘭電商市場(chǎng)的先機(jī)，早在1999年國(guó)際平臺(tái)還沒(méi)有進(jìn)駐波蘭時(shí)，Allegro就已經(jīng)開始了最先的嘗試，并迅速站穩(wěn)了腳步，打下了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

可以說(shuō)，Allegro和波蘭的電商市場(chǎng)是相輔相成的，各自成就了彼此的發(fā)展。20余年的經(jīng)驗(yàn)讓Allegro平臺(tái)深知波蘭消費(fèi)者的需求，當(dāng)國(guó)際平臺(tái)還在思考如何在波蘭實(shí)現(xiàn)本地化時(shí)，Allegro已經(jīng)開始面向國(guó)際去進(jìn)一步拓展波蘭市場(chǎng)的潛能。1300萬(wàn)的活躍買家以及3.8億的月訪問(wèn)量的數(shù)字或許更能說(shuō)明Allegro在波蘭不可撼動(dòng)的地位。

其實(shí)……

一切都沒(méi)有想象中困難！

福利豐厚的歡迎計(jì)劃支持新賣家們快速站穩(wěn)腳跟

首先，入駐Allegro本身是非常容易的，沒(méi)有進(jìn)入壁壘和高昂的入駐費(fèi)用，絕大多數(shù)商品類目也沒(méi)有上架費(fèi)。

新注冊(cè)的企業(yè)賬戶還可以參加平臺(tái)特別推出的歡迎計(jì)劃——該歡迎計(jì)劃分為三個(gè)階段，包含面向新賬戶的各種折扣和福利，且最長(zhǎng)可持續(xù)八個(gè)月之久。

每個(gè)新入駐的企業(yè)賬戶都能夠參加第一階段的歡迎計(jì)劃，領(lǐng)取福利的賬戶可連續(xù)兩個(gè)月獲得每月高達(dá)10000波蘭茲羅提銷售傭金的返還，還能享受100次免固定費(fèi)用的排名往前促銷，從而增加商品的曝光度。

除此之外，平臺(tái)還贈(zèng)送專業(yè)版的包月服務(wù)，供新入駐的賣家分析自己的運(yùn)營(yíng)狀況。階段一之后，滿足一定條件的賣家就有機(jī)會(huì)進(jìn)入后續(xù)階段，獲得更多福利，例如銷售傭金的五折優(yōu)惠、專業(yè)版包月服務(wù)兩折優(yōu)惠等等，并且還有更多機(jī)會(huì)免費(fèi)將自己商品的排名提前！

歡迎計(jì)劃最多可持續(xù)八個(gè)月，這足以對(duì)平臺(tái)還不夠熟悉的賣家們?nèi)ヂ?，一步步打下基礎(chǔ)！如果你沒(méi)有獲得第二階段的參加資格怎么辦？別擔(dān)心！

根據(jù)平臺(tái)六月最新的規(guī)定，新入駐的賣家們有機(jī)會(huì)再次參加歡迎計(jì)劃的第一階段，并且再次領(lǐng)取相應(yīng)的福利和折扣，因此，即便賣家們?cè)趧傞_始時(shí)遇到了一些困難，也可以帶著自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次啟動(dòng)在平臺(tái)的旅程——那還有什么好猶豫的呢？

多樣化的商品上架方式打破繁瑣的程序

或許對(duì)一些賣家來(lái)說(shuō)，在新的平臺(tái)上架成千上萬(wàn)個(gè)商品是一件令人頭疼的事情，那么在Allegro這也不必?fù)?dān)心。

因?yàn)槠脚_(tái)支持多種上架方式，賣家還可以選擇通過(guò)API接口、第三方ERP公司上架商品（平臺(tái)已經(jīng)與多家公司完成了對(duì)接），也可以選擇平臺(tái)最新推出的Flat Files上傳方式——僅需一個(gè).csv文件就可輕松提交上萬(wàn)個(gè)offers！并且，賣家不必使用Allegro的文件模板，如果已經(jīng)有在其他平臺(tái)使用的文件，那么只需打包上傳到Allegro即可。

通過(guò)波蘭消費(fèi)者最喜愛的促銷方式建立品牌認(rèn)知度

88%的波蘭消費(fèi)者表示，他們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)傾向于選擇有折扣的商品。

而順應(yīng)這一趨勢(shì)，Allegro平臺(tái)上推出了許多促銷活動(dòng)和優(yōu)惠計(jì)劃，例如Deal Zone(打折區(qū)），Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃以及Coins(金幣）等等。

Deal Zone(打折區(qū))出現(xiàn)在平臺(tái)最醒目的位置，這里匯集了平臺(tái)價(jià)格最優(yōu)惠的熱賣商品。賣家可以根據(jù)需要將offers投放到不同類型的促銷活動(dòng)中，商品也可以顯示不同的徽章，如“爆款”、“新品”、“優(yōu)惠”、“清倉(cāng)”等。帶有徽章的商品通常有機(jī)會(huì)吸引更多流量，獲得更大的銷量。

平臺(tái)的Mega Deals(大促）是一項(xiàng)爆款促銷活動(dòng)，適合希望清倉(cāng)甩賣的賣家們，此前有中國(guó)賣家在幾小時(shí)內(nèi)就成功清空了庫(kù)存，感興趣的賣家們可以報(bào)名參加。

Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃則是Allegro平臺(tái)的另一重磅活動(dòng)。Smart!計(jì)劃旨在促成買賣雙方互利共贏，一方面使用Smart!服務(wù)的買家可以享受免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，另一方面提供Smart!配送的賣家也有機(jī)會(huì)增加銷量，并且提供免費(fèi)的退貨服務(wù)。

目前，除了從波蘭發(fā)貨的賣家外，從捷克和德國(guó)發(fā)貨的賣家也有機(jī)會(huì)參加Smart!計(jì)劃，詳情可以前往平臺(tái)官網(wǎng)查看。

除此之外，賣家還可以使用Allegro Ads、排名往前促銷等方式來(lái)推廣自己的offers，在引流初期，這些都是非常有用的工具。對(duì)于那些廣受消費(fèi)者青睞的賣家，平臺(tái)還推出了免費(fèi)的“超級(jí)賣家”徽章以示肯定。

波蘭暢銷商品有哪些？新手應(yīng)該從何開始？

Allegro平臺(tái)會(huì)定期發(fā)布當(dāng)季熱賣商品，例如當(dāng)下正值暑期準(zhǔn)備季，這時(shí)在波蘭的熱銷產(chǎn)品包括家居、裝飾品、戶外設(shè)備、服裝、鞋子、化妝品、保養(yǎng)品、運(yùn)動(dòng)設(shè)備等等。

總體來(lái)說(shuō)，服飾和鞋是波蘭消費(fèi)者最常網(wǎng)購(gòu)的商品，69%的消費(fèi)者表示在最近購(gòu)買過(guò)服裝和鞋類，此外，對(duì)于未來(lái)的網(wǎng)購(gòu)計(jì)劃，最多人希望購(gòu)買家具及家居（29%），電腦及配件（29%），小型家電（28%），建筑裝修材料（28%）。

此外，值得關(guān)注的是，Allegro已經(jīng)設(shè)立了針對(duì)中國(guó)賣家的中文團(tuán)隊(duì)，并且也有自己的官方微信公眾號(hào)，平臺(tái)還定期開設(shè)有針對(duì)中國(guó)賣家的免費(fèi)培訓(xùn)直播，并建立了中文的賣家?guī)椭行摹?/span>

不知道從何開始入手的賣家可以關(guān)注平臺(tái)發(fā)布的消息，參加新手課程，也可以獲得平臺(tái)中文團(tuán)隊(duì)的協(xié)助，從而可以做好更加充分的準(zhǔn)備。

總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)需求的迅速增長(zhǎng)使波蘭市場(chǎng)孕育著無(wú)限的商機(jī)等待著中國(guó)賣家們前去發(fā)掘，Allegro將是探索這片市場(chǎng)最佳合作伙伴。