領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶詳細(xì)講解

準(zhǔn)備工作

1.建議大家使用網(wǎng)頁(yè)版的領(lǐng)英，并且界面語(yǔ)言要切換為英文?。?/p>

linkedin中國(guó)的英文頁(yè)面比中文頁(yè)面功能更多，比如英文界面可以寫(xiě)文章，而中文頁(yè)面卻不可以寫(xiě)文章;而且APP沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)版那么多的功能。

2.另外，大家一定要明白：領(lǐng)英是職業(yè)人的社交平臺(tái)，所以人與人之間的相互認(rèn)識(shí)、了解和信任是無(wú)比重要的??！

你的領(lǐng)英檔案資料就像是你的個(gè)人簡(jiǎn)歷，是別人了解和信任你的最佳渠道。

所以，領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶第一步，請(qǐng)從完善檔案資料做起！

一份高質(zhì)量的檔案資料會(huì)給你帶來(lái)什么？

·提高好友通過(guò)率甚至驅(qū)使?jié)撛诳蛻糁鲃?dòng)加你為好友。

一個(gè)好的形象可以讓客戶很容易地充分了解你，你的公司和你的產(chǎn)品，并且能很好的產(chǎn)生信任感。

·提高好友數(shù)量和質(zhì)量。

一旦你的個(gè)人資料完成，點(diǎn)擊“我的網(wǎng)絡(luò)”、“你可能認(rèn)識(shí)的人”、會(huì)更準(zhǔn)確!

完善檔案資料的注意事項(xiàng)：

1、檔案的質(zhì)量是必需的:LinkedIn支持檔案頁(yè)面的搜索引擎和建立索引。因此，使用個(gè)人信息來(lái)推廣網(wǎng)站:一定要保證我的公司、我的網(wǎng)站等模塊在網(wǎng)站URL中準(zhǔn)確、完整地填寫(xiě)!另外，個(gè)人資料要注意突出公司的核心業(yè)務(wù)，要找一個(gè)關(guān)鍵詞代表你的產(chǎn)品或服務(wù)，在資料中要找一個(gè)方法讓這個(gè)關(guān)鍵詞完美自然的嵌套，嵌套合理，千萬(wàn)不要盲目的偏誤造成閱讀障礙!

（例：資料中的Headline（職稱），為了嵌套關(guān)鍵詞，我建議大家不要光寫(xiě)職稱，可以試試“職稱+公司名”，因?yàn)長(zhǎng)inkedln的搜索排名會(huì)抓這一塊的信息，所以關(guān)鍵詞的出現(xiàn)很重要！假如我是一名MarketingManager，所在公司是做textiletestingmachine的，公司名為TESTEXEquipmentLtd，那我的Headline就可以寫(xiě)成MarketingManager-TESTEXTextileTestingEquipmentLtd。）

2、對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，當(dāng)信息完美時(shí)，我們應(yīng)該吸取教訓(xùn)，并適當(dāng)?shù)鼐幵?專業(yè)職稱、工作經(jīng)驗(yàn)等要盡量豐富詳細(xì)，這樣別人才會(huì)信任你愿意聯(lián)系你。比如你是一個(gè)普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，那你可以寫(xiě)外貿(mào)總監(jiān)，相信客戶會(huì)更喜歡和有經(jīng)驗(yàn)的總監(jiān)打交道!這就像我們?nèi)ナ謾C(jī)店買手機(jī)一樣。普通的銷售人員和店長(zhǎng)，你更愿意讓誰(shuí)來(lái)解釋你的手機(jī)的性能?經(jīng)理,對(duì)嗎?商店經(jīng)理應(yīng)該更清楚。我們的潛意識(shí)就是這樣。

3、將個(gè)人資料設(shè)置為“全部公開(kāi)”！如果你想讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你的話，千萬(wàn)別忘了這點(diǎn)。詳細(xì)步驟：點(diǎn)擊“viewmyprofile”：進(jìn)入你的檔案資料界面：

一、點(diǎn)擊紅色圓圈所示處，即進(jìn)入Editintro界面:即編輯個(gè)人簡(jiǎn)介，包括：

①背景圖片：可以設(shè)置為公司或者特色產(chǎn)品圖，讓客戶知道你是做什么的，吸引客戶的眼球。

②頭像：領(lǐng)英本質(zhì)是職場(chǎng)人的社交網(wǎng)絡(luò)，所以建議用自己的職場(chǎng)照片！！肩膀以上，清晰度高。

（不建議用產(chǎn)品的頭像！原因：產(chǎn)品做頭像，推銷產(chǎn)品的嫌疑過(guò)大，別人很容易拒絕你的好友申請(qǐng)；而且，以產(chǎn)品一個(gè)物的形象去宣傳自己。顯得比較冷，別人很難對(duì)你產(chǎn)生興趣和信任。）③姓名，職位名稱（Headline），教育背景，地址，所屬行業(yè)等基本信息要填好。

④Summary:要包括：個(gè)人簡(jiǎn)介（你的能力概括）+公司簡(jiǎn)介；可以參考領(lǐng)英上相關(guān)領(lǐng)域的大神的summary；要嵌入關(guān)鍵詞！

⑤最下面有一個(gè)Media，linktomedia，可以在此添加照片，網(wǎng)站鏈接，我們公司或產(chǎn)品的視頻。有助于讓客戶全面了解你是做什么產(chǎn)品，公司實(shí)力怎么樣。

二、完善完Editintro，點(diǎn)擊save保存后，會(huì)再次回到檔案資料界面，往下滾動(dòng)鼠標(biāo)，你需要繼續(xù)完善的有：

①Experience：盡可能多寫(xiě)，至少三份工作。它可以被借用和彌補(bǔ)。(即使我們是小白我們也要努力塑造神的形象，沒(méi)有人去追查你的真?zhèn)?，但?huì)有顧客被吸引來(lái)……)最近的一個(gè)是當(dāng)前的公司;其他幾個(gè)可以寫(xiě)世界各地，盡量寫(xiě)同類型的公司，讓客戶知道你從事多年，經(jīng)驗(yàn)豐富!

注意：(a)一定要在描述中包含更多內(nèi)容!沒(méi)有一種描述是不能令人信服的;另外，多寫(xiě)就有機(jī)會(huì)讓關(guān)鍵詞自然出現(xiàn)幾次啊!你可以寫(xiě)你的任務(wù)，你負(fù)責(zé)什么，你發(fā)展了什么技能……(b)時(shí)間不要出現(xiàn)沖突！畢竟自相矛盾是很尷尬的...

②Education：如果有缺少的話可以適當(dāng)?shù)木?例如，如果公司出口紡織品檢測(cè)設(shè)備，你的教育應(yīng)該與紡織品或檢測(cè)有關(guān)。時(shí)間不能與工作時(shí)間沖突，是假的也要假的真。最簡(jiǎn)單的就是模仿別人!

FeaturedSkills&Endorsements

這是你的技能展示(包括關(guān)鍵字)，它還顯示有多少人支持你的技能(顯示在紅色框中)!一開(kāi)始，同事之間可以互相認(rèn)可。后來(lái)，我們應(yīng)該通過(guò)給予我們的朋友更多的認(rèn)可來(lái)交換我們的認(rèn)可。如果我們支持更多，這將有助于我們的排名!這意味著當(dāng)其他人搜索關(guān)鍵字時(shí)，你會(huì)排在第一位

④Recommendations（推薦信）

這個(gè)模塊很重要。LinkedIn會(huì)按照Recommendations的數(shù)量和包含的“關(guān)鍵詞”（即質(zhì)量）來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序！另外，要想個(gè)人檔案資料完善達(dá)到100％，就至少得到3份以上的推薦信。推薦信越多，就越會(huì)讓客戶感覺(jué)你工作能力強(qiáng)，值得信賴。

那么如何增加推薦信得數(shù)量和質(zhì)量？

注意，推薦信只能在朋友之間寫(xiě)，它們會(huì)出現(xiàn)在我們的職業(yè)簡(jiǎn)介中。我們可以把準(zhǔn)備好的帶關(guān)鍵詞的推薦詞發(fā)給對(duì)方，讓他們幫我們寫(xiě)。我們也可以給其他人寫(xiě)推薦信(紫色箭頭)，這些推薦信會(huì)出現(xiàn)在他們的職業(yè)簡(jiǎn)介中。因此，我們可以考慮推薦進(jìn)行友好交流，提前通過(guò)電子郵件溝通，互相幫助。

⑤其他的資料:比如語(yǔ)言能力、專利、志愿者經(jīng)歷等，最好能完善的都完善。完善程度越高越好！可以參考領(lǐng)英對(duì)你的檔案完善程度的評(píng)價(jià)。

領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶方法匯總

在領(lǐng)英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的數(shù)量對(duì)賬號(hào)的影響力和內(nèi)容的曝光度有直接的影響。提高connection的數(shù)量，是在領(lǐng)英上進(jìn)行推廣營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。）

終于講到開(kāi)發(fā)客戶了？！別急，先來(lái)說(shuō)點(diǎn)注意事項(xiàng)！?。。?/p>

1、千萬(wàn)不要瘋狂的加好友。上面的文章已經(jīng)說(shuō)過(guò)“Facebook”（非死不可）讓人又愛(ài)又恨，資源特別的多但是特別特別容易封號(hào)，那領(lǐng)英呢？呃...領(lǐng)英也不是吃素的哦領(lǐng)英系統(tǒng)控制加入數(shù)量大概是一天100來(lái)個(gè)，寧可少加幾十個(gè)也不要多幾個(gè)，不然限制和封號(hào)也是說(shuō)來(lái)就來(lái)的！

2、新號(hào)碼加人，最好先在公司內(nèi)號(hào)碼之間加一個(gè)好朋友。這樣高的通過(guò)率很容易以后添人。

3、如果客戶是外國(guó)人，但搜索結(jié)果顯示是國(guó)內(nèi)人或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好不要連接!!因?yàn)槊看挝覀冇幸粋€(gè)新朋友，在我們的新聞動(dòng)態(tài)中就會(huì)有一個(gè)提醒，我們的秘密武器很容易被揭露!但是，也有可能他們成為我們的朋友后會(huì)帶來(lái)更多的次要聯(lián)系，所以如何選擇取決于你的體重!

（我建議大家最好不要加中國(guó)人，加了之后容易被他加走我們辛辛苦苦找的潛在客戶不說(shuō)（我們的好友成了他們可以connect的二度人脈），還可能被惡意中傷....之前一個(gè)客戶說(shuō)，自己沒(méi)加好友沒(méi)干別的，就一天發(fā)兩篇文章結(jié)果號(hào)被限制了....一問(wèn)才知道，他的好友里有很多國(guó)內(nèi)同行.....ok，八成就是被不懷好意的某同行給坑了，他們惡意舉報(bào)你發(fā)垃圾信息或者騷擾人...）

4、如果你的公司有很多l(xiāng)inkedin賬戶，你可能會(huì)有很多重復(fù)的朋友。你怎么能避免呢?

首先，你需要計(jì)劃使用哪個(gè)賬戶使用哪些關(guān)鍵字或者使用哪些方法添加好友。第二種方法是查看sharedConnection，即共同的朋友，如果你看一眼就可以進(jìn)入我們的其他linkedin賬戶，你可以跳過(guò)它。

5、為了提高好友請(qǐng)求的接受率，你需要真誠(chéng)，所以不要使用默認(rèn)好友申請(qǐng)。你可以參考這個(gè)模板:

Hi**,

Goodafternoon/morning/day.

hisis**fromChina.Iamalsoin**industry,andIhavesomequestions

needyourhelp.Couldyouplskindlyacceptmyinvitation?Thanksin

或者

Dear**,

Thisis***,IamverygladtoknowyouonLinkedIn.AndIhopetobe connectedwithyouandtalkmoreabout**(一定要是對(duì)方能感興趣的points)

infurtherdaystogether.

Bestregards,

***

6、如果可以，你可以支付linkedin高級(jí)會(huì)員的費(fèi)用。這樣，你就可以直接把信息發(fā)給那些你沒(méi)有共同朋友的人，他們也不是你的聯(lián)系人。Linkedin有如此多的會(huì)員，直接接收私人信息既方便又有益。

Ok，接下來(lái)，敲敲黑板，我們要講重點(diǎn)啦！！

領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的幾大妙招

1、通過(guò)同步郵箱來(lái)開(kāi)發(fā)客戶

Linkedin會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來(lái)好友是否注冊(cè)過(guò)Linkedin。

如果你有一個(gè)專業(yè)的電子郵件與客戶溝通，那么你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)積累多年的寶貴客戶加入linkedin網(wǎng)絡(luò)，它往往帶來(lái)驚人的網(wǎng)絡(luò)后果!!導(dǎo)入郵件的時(shí)候需注意：如果不是常見(jiàn)郵箱如Gmail,MSN,AOL等，則需要通過(guò)導(dǎo)入文件的方式（uploadafile）才可以進(jìn)行。

2、巧用系統(tǒng)的推薦好友

點(diǎn)擊上方的MyNetwork，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)Peopleyoumayknow，即系統(tǒng)向你推薦的

朋友。您可以通過(guò)這些建議進(jìn)行篩選。本次推薦是根據(jù)您的數(shù)據(jù)和添加特點(diǎn)的朋友來(lái)推薦的，所以，信息完善質(zhì)量，朋友不要亂加，這兩點(diǎn)非常重要!!

3、巧用“Whoviewedyourprofile”

進(jìn)入領(lǐng)英主頁(yè)，在左側(cè)菜單欄中，會(huì)有個(gè)“Who’sviewedyourprofile”和“viewedyourarticle”一般而言，瀏覽你檔案資料和文章的人基本都是你的潛在客戶，所以你要及時(shí)看看這些人都是誰(shuí)，是好友的就及時(shí)聊天！不是好友的就有選擇性的添加他們?yōu)楹糜眩。?/p>

4、巧用“Peoplealsoviewed”

點(diǎn)擊一個(gè)客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“Peoplealsoviwed”大家想，你在查找潛在客戶，那你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定也在找??！你看了這個(gè)客戶的資料，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能看了他的資料！peoplealsoviewed就是看了這個(gè)資料的人還看了哪些人的資料，好好挖挖，絕對(duì)能挖到不少潛在客戶的~

5、巧用搜索框+關(guān)鍵詞

前提是您必須組合一個(gè)關(guān)鍵字列表。什么樣的關(guān)鍵詞?當(dāng)然是你的目標(biāo)客戶信息可能出現(xiàn)在關(guān)鍵詞里面啊!!

如何找？

Ok，以一個(gè)出口紡織品檢測(cè)設(shè)備的客戶為例。

——明確一下客戶群體有哪些？

一些類似SGS和BureauVeritas等的第三方檢測(cè)鑒定機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)室，他們測(cè)試

鑒定各種產(chǎn)品，當(dāng)然也包括紡織品；一些大型的紡織廠（小紡織廠一般設(shè)不起實(shí)驗(yàn)室都是去找第三方測(cè)試機(jī)構(gòu))，由于他們的產(chǎn)量大，訂單多，所以基本需要獨(dú)立的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室和紡織測(cè)試設(shè)備；一些經(jīng)銷商，代理商，也就是自己不生產(chǎn)但是靠轉(zhuǎn)賣來(lái)盈利的商家！我們可以去找轉(zhuǎn)賣（進(jìn)口)紡織測(cè)試設(shè)備的商家；也可以找賣紡織生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)銷商，他們的生產(chǎn)設(shè)備通常是直接賣給紡織廠，紡織廠既然需要生產(chǎn)設(shè)備，那很大可能也需要測(cè)試設(shè)備??；一些設(shè)有紡織專業(yè)的大學(xué)，這些大學(xué)通常會(huì)設(shè)有實(shí)驗(yàn)室，那么必然也需要紡織測(cè)試設(shè)備；……

——整理出這些客戶群體的各種說(shuō)法關(guān)鍵詞：

比如紡織測(cè)試實(shí)驗(yàn)室可以叫：textiletestinglaboratory，textiletestinglab,

fabrictestinglab,fabrictestinglaboratory……

——整理出潛在客戶在資料中可能會(huì)用的關(guān)鍵詞：

比如textiletestingservice，fabrictestingservice，textileQATester…

——整理出潛在客戶可能的職稱關(guān)鍵詞：

比如textiletestlabmanager，testinglaboratorymanager…

——整理出潛在客戶可能在的公司名：

比如從潛在客戶的工作經(jīng)歷中等來(lái)挖掘，下面會(huì)講...

然后，用整理出的關(guān)鍵詞在搜索框中搜，并選擇“People”，如下圖所示：

顯示Message的就說(shuō)明你們已經(jīng)是好友了（即一度聯(lián)系人）

其他非好友的人可以分為以下三類:：

第一種：2nd：第二個(gè)網(wǎng)絡(luò)，朋友的朋友：點(diǎn)擊connect按鈕可以直接發(fā)送好友邀請(qǐng)。

第二種：3rd：即3度人脈，朋友的朋友的朋友，顯示sendInMail，如果沒(méi)有升級(jí)賬號(hào)是不能直接發(fā)InMail的.做法：鼠標(biāo)移到他的頭像，右鍵點(diǎn)擊在新標(biāo)簽頁(yè)打開(kāi)。然后按箭頭所示操作，找到connect按鈕，點(diǎn)擊發(fā)送好友邀請(qǐng)。

第三種：此種聯(lián)系人看不到名字，既不顯示2度也不顯示3度，并且有的不顯示頭像！只顯示職稱和所在地。我們可以試一下，它后面雖然有connect或者sendInMail，且點(diǎn)擊connect仍可以發(fā)送邀請(qǐng)，但不管你發(fā)幾遍再刷新頁(yè)面也是沒(méi)有sent，即沒(méi)有發(fā)送出去。

所以，這就需要突破第三人脈限制了！

如何突破第三人脈限制？

解決方案1:有些人會(huì)在標(biāo)題中寫(xiě)上公司名稱，所以我們可以用公司名稱來(lái)找到他們的linkedin頁(yè)面和他們的同事。去他們的linkedin頁(yè)面找到他們公司的電子郵件地址，或者看看他們的同事是否可以添加一個(gè)或兩個(gè)，而且?guī)缀趺總€(gè)人都可以添加!

解決方案二:如果看不到他們公司的信息，請(qǐng)參考之前谷歌大叔的文章:鏈接：

http://mp.weixin.qq.com/s/VzO_3t-nlG6ZNj1geuhlCA

里面講了兩種很好的方法。下面我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)這兩種方法做下補(bǔ)充：

第一種方法：

1)在搜索頭像圖片時(shí)，有時(shí)你輸入圖片的url，但是谷歌搜索框顯示的圖片描述不準(zhǔn)確，這是沒(méi)有鏈接的。在這種情況下，我們需要?jiǎng)h除不準(zhǔn)確的圖片描述，并寫(xiě)上“l(fā)inkedln”，這樣會(huì)提高很多的準(zhǔn)確性!

2）假如沒(méi)有頭像的話那就建議直接復(fù)制圖中所示然后到Google去搜，再適當(dāng)篩選即可。注意：所有方法都不是100%成功的，也有一些是搜不到的。）

第二種方法:在尋找一般客戶的時(shí)候，我認(rèn)為我們可以這樣運(yùn)用:在site:https://www.linkedin.com/in/*語(yǔ)句后的雙引號(hào)里寫(xiě)搜好友用的

6、巧用搜索框+Companies

A、如果你從其他來(lái)源獲得潛在客戶的公司名稱(完整或不完整)，在linkedin左上角的搜索框中輸入公司名稱，然后選擇“Companies”它會(huì)給你列出一堆搜索結(jié)果，有完全匹配的也有半匹配的。

1、只要該公司在linkedin上有公司主頁(yè)，你就可以搜索它!

點(diǎn)擊進(jìn)入其公司的領(lǐng)英主頁(yè)，然后去翻看他們的“Aboutus”，這里一般都有他

們的企業(yè)郵箱和電話，最不濟(jì)也會(huì)有個(gè)網(wǎng)站鏈接，你可以跳轉(zhuǎn)到他們的網(wǎng)站找聯(lián)

系方式！

2、有些公司會(huì)公開(kāi)員工的信息。點(diǎn)擊“Seeall79employeesonLinkedIn”，就可以看到該公司的所有工。而姓名、頭像、標(biāo)題直接顯示在結(jié)果中:現(xiàn)在你可以在這些人中找到你的目標(biāo)!點(diǎn)擊他們的個(gè)人頁(yè)面，例如，采購(gòu)員和CEO，如果他們公開(kāi)了他們的聯(lián)系信息，你就會(huì)直接通過(guò)電子郵件來(lái)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。

如果沒(méi)有，給他們發(fā)送一個(gè)好友邀請(qǐng)。如果他們接受你的邀請(qǐng)，你可以和他進(jìn)一步溝通

3、在公司的領(lǐng)英主頁(yè)右邊，也有個(gè)”Peoplealsoviewed”，也就是說(shuō)，看公司主頁(yè)的人還看了什么?這通常是一個(gè)類似的公司列表(你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)閱讀了該公司的主頁(yè))，其中許多是你的潛在客戶工作的公司。充分利用它吧!

B、每個(gè)人都應(yīng)該知道,他的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,尤其是行業(yè)巨頭,我們可以利用這些信息到搜索框找到他們的領(lǐng)導(dǎo)公司主頁(yè),然后去他們的動(dòng)態(tài),動(dòng)態(tài)對(duì)他們伸出大拇指和評(píng)論的基本是我們的潛在客戶,點(diǎn)擊紅色圓圈,會(huì)顯示一個(gè)點(diǎn)贊的人是誰(shuí)，然后我們?nèi)ヒ粋€(gè)接一個(gè)地看他們的資料，如果是潛在客戶聯(lián)系啊!

7、巧用搜索框+“Groups’’注意：Groups這個(gè)功能僅在英文界面下有。不是在中國(guó)界面!沒(méi)有中文界面!沒(méi)有中文界面!重要的事說(shuō)三遍!我們可以用前面的客戶群組關(guān)鍵詞和一些行業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等關(guān)鍵詞在搜索框中搜索，然后點(diǎn)擊“群組”。加入群后，您不僅可以關(guān)注最新的信息，還可以查看群內(nèi)成員的信息，并選擇連接群的成員，擴(kuò)大您的社交圈!另外，大家可以在群里分享一下我們的一些視頻和文章，做小廣告，注意技巧，不要廣告味道太濃而被報(bào)道封殺!經(jīng)常去團(tuán)里看，會(huì)有外國(guó)人釋放采購(gòu)需求和銷售產(chǎn)品，這是直接的客戶，要把握。

8、巧用動(dòng)態(tài)和文章

注意：

界面語(yǔ)言為中文的時(shí)候，沒(méi)有writeanarticle功能；

但在英語(yǔ)中，你可以分享更新和寫(xiě)文章，

1、部分紅色曲線框:類似QQ空間的編輯框，可以分享鏈接、圖片、視頻、短文本。之前有一位顧客告訴我，只要她有空，她就會(huì)分享幾張與眾不同的產(chǎn)品圖片。結(jié)果有幾個(gè)朋友主動(dòng)跟她聊天，問(wèn)她要樣品，值得一試?！?/p>

2、寫(xiě)文章就像在qq空間寫(xiě)日記一樣。一定要包含到官方網(wǎng)站主頁(yè)或產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接。我個(gè)人認(rèn)為linkedin非常擅長(zhǎng)寫(xiě)文章。一旦你發(fā)布了一篇文章，linkedin就會(huì)以一種友好的方式通知你的朋友你已經(jīng)發(fā)布了一篇文章，所以你擁有的朋友越多，你的文章就會(huì)獲得更廣泛的關(guān)注。如果你寫(xiě)好文章(高質(zhì)量高價(jià)值的文章)，你的專業(yè)聲譽(yù)會(huì)越來(lái)越好……很多客戶都會(huì)主動(dòng)上門!

此外,linkedin的權(quán)重還是很高,所以這條的重量不是低,競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵字,你用一個(gè)長(zhǎng)尾詞的頭發(fā)十或二十行到谷歌主頁(yè),可以帶來(lái)大量的流量和客戶,這通常是你的新網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面之外……

關(guān)于linkedin文章要補(bǔ)充幾點(diǎn):linkedin文章會(huì)被搜索引擎收錄，所以在寫(xiě)文章的時(shí)候要注意頁(yè)面SEO的技巧

（http://mp.weixin.qq.com/s/eWpFVPtWVYdHRFuApLmPEw）

linkedin文章的排名不僅與文章的質(zhì)量有關(guān)，還與點(diǎn)贊、評(píng)論和分享的數(shù)量有關(guān)。所以，為了提高我們文章的排名，我們可以在公司內(nèi)申請(qǐng)更多的數(shù)字來(lái)點(diǎn)贊，評(píng)論，互相分享

此外，linkedin上同行業(yè)的熱門文章有很多的頁(yè)面瀏覽量，所以我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)增加我們的曝光率。(到目前為止~我相信你知道怎么做~)

9、巧用別人的工作經(jīng)歷

當(dāng)我們找到一個(gè)潛在客戶時(shí)，我們可以點(diǎn)擊他的個(gè)人資料并進(jìn)入他的個(gè)人資料“Experience”版塊，人的工作方向一旦確定，基本是不會(huì)再變的，你跳槽換工作換來(lái)?yè)Q去基本還是同類工作。所以很大可能上，潛在客戶以前工作的公司也是我們的潛在客戶！

我們從他的Experience里面找到他之前工作過(guò)的公司，然后按照前面所講的方法去操作即可（比如去公司主頁(yè)看公司職員信息，將公司名作為關(guān)鍵詞去搜索框中搜人...）

10、通過(guò)創(chuàng)建自己的公司主頁(yè)和Group來(lái)開(kāi)發(fā)客戶

A、建立公司主頁(yè)如何創(chuàng)建？

點(diǎn)擊界面右上角的Work下拉圖標(biāo)，最下面即創(chuàng)建公司主頁(yè)（英文版中文版都可以）。你可以：上傳主頁(yè)圖片和公司簡(jiǎn)介，可以在主頁(yè)發(fā)布產(chǎn)品，每次一張圖代表一款產(chǎn)品，然后貼上產(chǎn)品規(guī)格信息，發(fā)布。也可以創(chuàng)建產(chǎn)品專區(qū)，一種產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)專區(qū)，完善專區(qū)主頁(yè)信息，在里面更新產(chǎn)品。主頁(yè)只需要上傳你們公司熱賣的產(chǎn)品就行，有時(shí)間就3個(gè)月更新幾款產(chǎn)品，沒(méi)時(shí)間就可以不管它。

怎樣利用我們的公司主頁(yè)找到客戶？

①你必須在你的個(gè)人檔案那里寫(xiě)上公司英文名和職位，職業(yè)概述那里貼上公司

簡(jiǎn)介和網(wǎng)址和領(lǐng)英主頁(yè)地址，這樣你的聯(lián)系人就能看到你公司，就會(huì)去你的領(lǐng)英主頁(yè)看看另外，客戶搜索行業(yè)名產(chǎn)品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的領(lǐng)英主頁(yè)。

②公司主頁(yè)上面有個(gè)followers：有人看了主頁(yè)并對(duì)產(chǎn)品感興趣時(shí)，就會(huì)點(diǎn)擊follow成為followers。所以這里面有我們的潛在客戶！而且更精準(zhǔn)！這個(gè)followers里面的人都有誰(shuí)，只有主頁(yè)的創(chuàng)建者才能看到，所以我們身為創(chuàng)建者，就可以去看到這些潛在客戶并且Connect了！另外，這個(gè)followers的人數(shù)越多，當(dāng)客戶搜索行業(yè)英文名或者產(chǎn)品名去找供應(yīng)商時(shí)，你的行業(yè)和產(chǎn)品完全匹配而且關(guān)注你主頁(yè)的人數(shù)很多，排在其他公司前面，這樣客戶就能在前幾頁(yè)看到你們主頁(yè)，增加你公司的曝光率和點(diǎn)擊率！當(dāng)然，也增加了客戶和訂單啊！

B、創(chuàng)建Groups我們可以有目標(biāo)性地將好友組織在一個(gè)group里，在里面適當(dāng)分享一些行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品視頻，并在里面積極熱心的回答別人的問(wèn)題。Group經(jīng)營(yíng)好了，會(huì)有人主動(dòng)找你或者主動(dòng)加進(jìn)來(lái)的，他們往往都是些很好轉(zhuǎn)化的潛在客戶~(yú)

Ok，先講這十一種方法，希望能幫到大家，以后我發(fā)現(xiàn)了好的方法會(huì)再繼續(xù)分享的！

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