領(lǐng)英的錯(cuò)誤使用思維，你一定有過

盡管一直在各種線上線下的場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)用領(lǐng)英的一些禁忌，但還是經(jīng)常聽到一些外貿(mào)朋友在用領(lǐng)英中的過程中出現(xiàn)的各種問題，比如頻繁騷擾客戶，比如帳號(hào)被限制，比如不能發(fā)長(zhǎng)文章等......

以上種種這些，實(shí)在是我不希望看到的，就像我之前所說的，領(lǐng)英是一個(gè)非常不錯(cuò)的社交平臺(tái)，但絕對(duì)不是一個(gè)三下五除二就上來搜索，然后就不斷地發(fā)INVITATION,不斷地去發(fā)INMAIL等，導(dǎo)致一大堆的PENDING INVITATION，不斷地硬推銷發(fā)廣告，導(dǎo)致后面受到領(lǐng)英系統(tǒng)的限制；我更不希望我們的某些外貿(mào)朋友不正確運(yùn)用這個(gè)社交平臺(tái)，導(dǎo)致萬(wàn)一以后老外一看到我們的INVITATION就舉報(bào)投訴，或是大家被系統(tǒng)懲罰，那就太可惜了。

好了，列舉一些用linkedin領(lǐng)英的注意點(diǎn)。

01

社交平臺(tái)的思維，

而不是盲目不斷搜索找客戶的思維

不可否認(rèn)，領(lǐng)英的搜索找客戶的確是非常不錯(cuò)，但最重要的，它是一個(gè)社交平臺(tái)，所謂社交平臺(tái)，其核心是分享，給人幫助，之后再水到渠成做生意，也就是我們所說的先交朋友后做生意。或者說，你可以很直接，在領(lǐng)英上就是想找客戶，那怎么樣以一種讓客戶欣賞最起碼不排斥的方式接受你，這是我們需要注意的。關(guān)于這方面，講了很多，比如個(gè)性化的INVITATION，比如高質(zhì)量?jī)?nèi)容的吸引，這里就不再贅述了。可以說，我的80%客戶都是被吸引過來的，只有20%是屬于行業(yè)翹楚，我來加他們的。

說到內(nèi)容營(yíng)銷，想起看過的很有意思的一個(gè)關(guān)于SEARCH CONTENT V.S SOCIAL CONTENT的PPT,分享給到大家：

關(guān)鍵詞：領(lǐng)英不是GOOGLE,不是百度。

感興趣這塊，我們以后可以深入溝通。

思維對(duì)了，后面的事情才好辦。

02

關(guān)于用PC端還是手機(jī)APP,

關(guān)于用中文還是英文語(yǔ)言界面的問題

建議：PC端用linkedin領(lǐng)英的英文界面，手機(jī)端可以用領(lǐng)英中文APP。

WHY?

·領(lǐng)英中國(guó)APP是為本地化設(shè)計(jì)研發(fā)的。

當(dāng)然，如果要用英文APP，只需要將你的手機(jī)語(yǔ)言變?yōu)橛⑽?，這樣我們?cè)谟檬謾C(jī)的更多其它功能時(shí)還是多少有些不方便。

·PC端英文界面的功能最全。

03

關(guān)于用付費(fèi)還是免費(fèi)

建議：先將免費(fèi)的功能搞明白，覺得不夠用再用付費(fèi)。

如果你是時(shí)間成本看得很重的話，當(dāng)然可以直接用付費(fèi)。有時(shí)候，免費(fèi)反而是最昂貴的，我也是嚴(yán)重同意這句話，但是，如果你是剛開始接觸領(lǐng)英，那還是將免費(fèi)的用個(gè)3-6個(gè)月熟悉熟悉再說吧。

04

關(guān)于何時(shí)做營(yíng)銷，如何做營(yíng)銷？

這個(gè)話題太大，我在這里先只解決第一部分的問題，何時(shí)做營(yíng)銷？

先四查，利用這個(gè)工具：

https://www.linkedin.com/sales/ssi

當(dāng)你在establish your professional brand,find the right people,engage with insights,Build the relationship 4個(gè)方面得分都OK，總分60分以上(個(gè)人建議是60分，當(dāng)然你也可以更低或高些）再考慮做營(yíng)銷吧。

拿個(gè)形象的比喻，一家珠寶店要賣珠寶，門面沒做好，怎么吸引人？人來了，都不RIHGT PEOPLE,要不根本就不需要，要不沒有購(gòu)買力，要不沒有決策權(quán)，有什么用？準(zhǔn)目標(biāo)客戶也來了，你的服務(wù)和溝通不專業(yè)，不熱情，怎么有想購(gòu)買的沖動(dòng)？回家商量了，想要購(gòu)買，但發(fā)現(xiàn)有更好的選擇，并且你的同行和準(zhǔn)客戶的關(guān)系維護(hù)還做得挺好，你怎么有機(jī)會(huì)？

以下是我的打分情況供參考，當(dāng)然，這個(gè)分值一段時(shí)間也會(huì)變化，是對(duì)你一段時(shí)間成績(jī)的檢驗(yàn)。

如何看懂上面兩圖？

圖1：your ssi:86 OF 100，是指我的總體得分為86分。4項(xiàng)的分別得分也可以看到

圖2：people in your industry，行業(yè)的平均值；你在行業(yè)的排名處于1%的佼佼者。

05

關(guān)于帳戶限制問題之不能加人

經(jīng)常會(huì)有朋友提到，為什么我不能加人了。

關(guān)于加人，還是那句話，不要盲目發(fā)INVITATION,如果發(fā)出的INVITATION多，而接受邀請(qǐng)成為CONNECTION的少，通過率低，再加上如果有國(guó)外客戶投訴，那時(shí)帳號(hào)受限或是帳號(hào)被封就別欲哭無(wú)淚了。

萬(wàn)一前面不知道這個(gè)道理，亂發(fā)一通了，是可以將發(fā)出一段時(shí)間而對(duì)方?jīng)]有回應(yīng)的INVITATION撤銷的，如何撤銷，以前也分享過，再次貼圖給大家。

STEP 1:點(diǎn)MY NETWORK

STEP 2:點(diǎn)received invitation右邊的"manage all"

STEP 3:在MANAGING INVITATION中，點(diǎn)進(jìn)“SENT"

STEP 4:找到你需要撤銷的人員，點(diǎn)右邊的“WITHDRAW".

缺點(diǎn)：新版領(lǐng)英無(wú)法看出你發(fā)出邀請(qǐng)即SENT的時(shí)間，這樣無(wú)法判斷這份你發(fā)出去的INVITATION是有多長(zhǎng)了，原則上肯定是先WITHDRAW一些時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的INVITATION。

06

關(guān)于帳戶限制之不能發(fā)長(zhǎng)文章Articles

經(jīng)常會(huì)有朋友提到，為什么我的帳號(hào)不能發(fā)長(zhǎng)文章Articles（以前長(zhǎng)文章在領(lǐng)英改版前叫POST,現(xiàn)在叫Articles,而現(xiàn)在的POST只指一切動(dòng)態(tài)）了？也就是說，你的這個(gè)發(fā)長(zhǎng)文章功能被臨時(shí)限制了？一般前面幾次都不會(huì)永久限制，只是會(huì)被臨時(shí)限制，除非你多次沒有改善。

a)首先，有個(gè)基本常識(shí)，ARTICLE（長(zhǎng)文章）只能是PC端英文界面項(xiàng)下發(fā)，中文界面是沒有這個(gè)功能的。

b)常見的問題是：不能保存，不能發(fā)送

這個(gè)問題我曾經(jīng)也遇到過，前面都能發(fā),后面發(fā)幾篇文章時(shí)都不能發(fā)。

解決方法：通過領(lǐng)英幫助中心，郵件+電話禮貌溝通，提供你出現(xiàn)問題的截圖做為附件。

一般會(huì)存在的原因?yàn)椋簣D片過多或過大，更大一部分原因是違反了領(lǐng)英的規(guī)定，比如出現(xiàn)了一些禁止用的詞語(yǔ)等。

所以，建議各位將領(lǐng)英的“用戶協(xié)議"仔細(xì)閱讀，特別是第8條"領(lǐng)英的應(yīng)做與禁止事項(xiàng)"。

Tips:在哪里找到中文版本的“用戶協(xié)議"?

https://www.linkedin.com/legal/user-agreement?trk=hb_ft_userag

07

學(xué)習(xí)與提高

領(lǐng)英服務(wù)和應(yīng)用包括SlideShare.net（2012年LINKEDIN以1.19億美元收購(gòu)SLIDESHARE這個(gè)全球最大的PPT集散地）、learning等。(新版領(lǐng)英在WORK項(xiàng)下可以找到learning,slideshare)

其中特別推薦大家去用的就是SLIDESHARE,比如你PROFILE完善PRESENTATION FILE時(shí)可以勾選SHARE到SLIDESHARE等；

比如你可以在Learning版塊學(xué)習(xí)一些軟件知識(shí)，IT知識(shí)等，當(dāng)然需要付費(fèi)，當(dāng)然你可以START MY FREE MONTH USD24.99/MONTH).

08

優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，分享對(duì)別人有幫助的信息

和傳統(tǒng)B2B平臺(tái)如ALIBABA,GLOBALSOURCES,GMC不同，針對(duì)這個(gè)專業(yè)的職場(chǎng)社交平臺(tái)，大量的B2B買家賣家等集集的地方，硬推銷在領(lǐng)英上不適用。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)別人能有幫助，要不就是引人思考，令我收獲，才是寫內(nèi)容的關(guān)鍵核心點(diǎn)，當(dāng)然，周末平時(shí)什么的，偶爾可以分享下生活，比如一張美圖，令人會(huì)心一笑的圖文或視頻，可以適當(dāng)有些。

09

不虛假，尊重領(lǐng)英規(guī)定

真實(shí)的個(gè)人履歷是必須的，基本的誠(chéng)信原則需要遵守，不然，亂用別人的公司名稱，將工作年限拉長(zhǎng)，如果被舉報(bào)了，后果可不好；另外，還是強(qiáng)調(diào)必須尊重領(lǐng)英的用戶協(xié)議！哪些禁止的，哪些不可以的，心里清楚。保持一顆敬畏的心！

總結(jié)：

領(lǐng)英不錯(cuò)，用好了，用對(duì)了，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定可以助力外貿(mào)。

不掌握方法，往往是事倍功半，或是得不到效果，或是帳號(hào)被限制甚至被封，失去信心。