領英的錯誤使用思維，你一定有過

盡管一直在各種線上線下的場合強調用領英的一些禁忌，但還是經(jīng)常聽到一些外貿朋友在用領英中的過程中出現(xiàn)的各種問題，比如頻繁騷擾客戶，比如帳號被限制，比如不能發(fā)長文章等......

以上種種這些，實在是我不希望看到的，就像我之前所說的，領英是一個非常不錯的社交平臺，但絕對不是一個三下五除二就上來搜索，然后就不斷地發(fā)INVITATION,不斷地去發(fā)INMAIL等，導致一大堆的PENDING INVITATION，不斷地硬推銷發(fā)廣告，導致后面受到領英系統(tǒng)的限制；我更不希望我們的某些外貿朋友不正確運用這個社交平臺，導致萬一以后老外一看到我們的INVITATION就舉報投訴，或是大家被系統(tǒng)懲罰，那就太可惜了。

好了，列舉一些用linkedin領英的注意點。

01

社交平臺的思維，

而不是盲目不斷搜索找客戶的思維

不可否認，領英的搜索找客戶的確是非常不錯，但最重要的，它是一個社交平臺，所謂社交平臺，其核心是分享，給人幫助，之后再水到渠成做生意，也就是我們所說的先交朋友后做生意。或者說，你可以很直接，在領英上就是想找客戶，那怎么樣以一種讓客戶欣賞最起碼不排斥的方式接受你，這是我們需要注意的。關于這方面，講了很多，比如個性化的INVITATION，比如高質量內容的吸引，這里就不再贅述了?？梢哉f，我的80%客戶都是被吸引過來的，只有20%是屬于行業(yè)翹楚，我來加他們的。

說到內容營銷，想起看過的很有意思的一個關于SEARCH CONTENT V.S SOCIAL CONTENT的PPT,分享給到大家：

關鍵詞：領英不是GOOGLE,不是百度。

感興趣這塊，我們以后可以深入溝通。

思維對了，后面的事情才好辦。

02

關于用PC端還是手機APP,

關于用中文還是英文語言界面的問題

建議：PC端用linkedin領英的英文界面，手機端可以用領英中文APP。

WHY?

·領英中國APP是為本地化設計研發(fā)的。

當然，如果要用英文APP，只需要將你的手機語言變?yōu)橛⑽模@樣我們在用手機的更多其它功能時還是多少有些不方便。

·PC端英文界面的功能最全。

03

關于用付費還是免費

建議：先將免費的功能搞明白，覺得不夠用再用付費。

如果你是時間成本看得很重的話，當然可以直接用付費。有時候，免費反而是最昂貴的，我也是嚴重同意這句話，但是，如果你是剛開始接觸領英，那還是將免費的用個3-6個月熟悉熟悉再說吧。

04

關于何時做營銷，如何做營銷？

這個話題太大，我在這里先只解決第一部分的問題，何時做營銷？

先四查，利用這個工具：

https://www.linkedin.com/sales/ssi

當你在establish your professional brand,find the right people,engage with insights,Build the relationship 4個方面得分都OK，總分60分以上(個人建議是60分，當然你也可以更低或高些）再考慮做營銷吧。

拿個形象的比喻，一家珠寶店要賣珠寶，門面沒做好，怎么吸引人？人來了，都不RIHGT PEOPLE,要不根本就不需要，要不沒有購買力，要不沒有決策權，有什么用？準目標客戶也來了，你的服務和溝通不專業(yè)，不熱情，怎么有想購買的沖動？回家商量了，想要購買，但發(fā)現(xiàn)有更好的選擇，并且你的同行和準客戶的關系維護還做得挺好，你怎么有機會？

以下是我的打分情況供參考，當然，這個分值一段時間也會變化，是對你一段時間成績的檢驗。

如何看懂上面兩圖？

圖1：your ssi:86 OF 100，是指我的總體得分為86分。4項的分別得分也可以看到

圖2：people in your industry，行業(yè)的平均值；你在行業(yè)的排名處于1%的佼佼者。

05

關于帳戶限制問題之不能加人

經(jīng)常會有朋友提到，為什么我不能加人了。

關于加人，還是那句話，不要盲目發(fā)INVITATION,如果發(fā)出的INVITATION多，而接受邀請成為CONNECTION的少，通過率低，再加上如果有國外客戶投訴，那時帳號受限或是帳號被封就別欲哭無淚了。

萬一前面不知道這個道理，亂發(fā)一通了，是可以將發(fā)出一段時間而對方?jīng)]有回應的INVITATION撤銷的，如何撤銷，以前也分享過，再次貼圖給大家。

STEP 1:點MY NETWORK

STEP 2:點received invitation右邊的"manage all"

STEP 3:在MANAGING INVITATION中，點進“SENT"

STEP 4:找到你需要撤銷的人員，點右邊的“WITHDRAW".

缺點：新版領英無法看出你發(fā)出邀請即SENT的時間，這樣無法判斷這份你發(fā)出去的INVITATION是有多長了，原則上肯定是先WITHDRAW一些時間相對較長的INVITATION。

06

關于帳戶限制之不能發(fā)長文章Articles

經(jīng)常會有朋友提到，為什么我的帳號不能發(fā)長文章Articles（以前長文章在領英改版前叫POST,現(xiàn)在叫Articles,而現(xiàn)在的POST只指一切動態(tài)）了？也就是說，你的這個發(fā)長文章功能被臨時限制了？一般前面幾次都不會永久限制，只是會被臨時限制，除非你多次沒有改善。

a)首先，有個基本常識，ARTICLE（長文章）只能是PC端英文界面項下發(fā)，中文界面是沒有這個功能的。

b)常見的問題是：不能保存，不能發(fā)送

這個問題我曾經(jīng)也遇到過，前面都能發(fā),后面發(fā)幾篇文章時都不能發(fā)。

解決方法：通過領英幫助中心，郵件+電話禮貌溝通，提供你出現(xiàn)問題的截圖做為附件。

一般會存在的原因為：圖片過多或過大，更大一部分原因是違反了領英的規(guī)定，比如出現(xiàn)了一些禁止用的詞語等。

所以，建議各位將領英的“用戶協(xié)議"仔細閱讀，特別是第8條"領英的應做與禁止事項"。

Tips:在哪里找到中文版本的“用戶協(xié)議"?

https://www.linkedin.com/legal/user-agreement?trk=hb_ft_userag

07

學習與提高

領英服務和應用包括SlideShare.net（2012年LINKEDIN以1.19億美元收購SLIDESHARE這個全球最大的PPT集散地）、learning等。(新版領英在WORK項下可以找到learning,slideshare)

其中特別推薦大家去用的就是SLIDESHARE,比如你PROFILE完善PRESENTATION FILE時可以勾選SHARE到SLIDESHARE等；

比如你可以在Learning版塊學習一些軟件知識，IT知識等，當然需要付費，當然你可以START MY FREE MONTH USD24.99/MONTH).

08

優(yōu)質的原創(chuàng)內容，分享對別人有幫助的信息

和傳統(tǒng)B2B平臺如ALIBABA,GLOBALSOURCES,GMC不同，針對這個專業(yè)的職場社交平臺，大量的B2B買家賣家等集集的地方，硬推銷在領英上不適用。

優(yōu)質的內容，對別人能有幫助，要不就是引人思考，令我收獲，才是寫內容的關鍵核心點，當然，周末平時什么的，偶爾可以分享下生活，比如一張美圖，令人會心一笑的圖文或視頻，可以適當有些。

09

不虛假，尊重領英規(guī)定

真實的個人履歷是必須的，基本的誠信原則需要遵守，不然，亂用別人的公司名稱，將工作年限拉長，如果被舉報了，后果可不好；另外，還是強調必須尊重領英的用戶協(xié)議！哪些禁止的，哪些不可以的，心里清楚。保持一顆敬畏的心！

總結：

領英不錯，用好了，用對了，長期堅持，一定可以助力外貿。

不掌握方法，往往是事倍功半，或是得不到效果，或是帳號被限制甚至被封，失去信心。