如何利用Google進(jìn)行有效的海外推廣【基礎(chǔ)篇】

每次當(dāng)有人問到我如何利用Google進(jìn)行海外推廣的時(shí)候，我總會(huì)習(xí)慣性地問一問，你希望客戶在哪里看到你的公司和產(chǎn)品信息呢？70%以上的人都會(huì)跟我說希望在Google搜索引擎上看到他們的信息。但實(shí)際上Google的產(chǎn)品很多，且適用的情景各不一樣，真的很難在一兩篇文章就把知識(shí)點(diǎn)講完，所以本文會(huì)先從大框架進(jìn)行概述，對(duì)海外推廣有興趣的朋友們歡迎深入交流。

為什么選擇Google

在國內(nèi)做推廣，很多人第一反應(yīng)也是找百度，因?yàn)榘俣人阉魇俏覀兩系米畛Ｓ玫木W(wǎng)站之一，有事沒事找度娘就對(duì)了。國外其實(shí)也一樣，Google占據(jù)了全球超過91%的搜索流量，在搜索市場上占了絕對(duì)地位。搜索引擎作為目前最重要的流量入口之一，假如在上面能夠展示自己的產(chǎn)品信息，那絕對(duì)會(huì)給品牌帶來巨量的曝光和流量，因此很多國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外推廣，第一個(gè)想到的就是Google的搜索引擎。

數(shù)據(jù)來源：Statcounter

但Google其實(shí)除了搜索引擎之外，它在網(wǎng)盟，視頻，移動(dòng)端上的市場份額占比也是相當(dāng)大的。Google Adsence（Google的廣告聯(lián)盟）占有超過70%的市場份額，可以在全球超過300萬個(gè)網(wǎng)站上找到Google的廣告位。旗下的視頻分享網(wǎng)站Youtube，移動(dòng)端搜索網(wǎng)絡(luò)AdMob，郵件服務(wù)Gmail等等眾多的產(chǎn)品都在其領(lǐng)域占據(jù)了領(lǐng)先地位，重要性不容置疑。所以說用好Google就能做好海外推廣這話一點(diǎn)也不夸張。

Adsense市場份額，數(shù)據(jù)來源：Datanyze

Youtube市場份額，數(shù)據(jù)來源：Datanyze

因此，回歸到本文的問題，如何利用Google進(jìn)行有效的海外推廣，其實(shí)是非常寬泛的。在不清楚商業(yè)模式，目標(biāo)市場，推廣目的，用戶畫像等信息的前提下，盲目地給你建議的做法是非常不負(fù)責(zé)任的。所以接下來我會(huì)先從Google搜索引擎和Google展示廣告這兩大最基礎(chǔ)的渠道來介紹如何利用他們進(jìn)行推廣

Google搜索引擎

相信玩過百度的人都知道，搜索引擎的結(jié)果由廣告（付費(fèi)搜索，SEM，Search Engine Marketing）和自然搜索（Organic Search）兩大塊組成，Google也是一樣。所以要利用好Google搜索引擎，這兩塊必須都不能忽視。我們先來對(duì)比一下這兩部分：

SEM付費(fèi)搜索：

見效快：廣告審批后立刻可看到

付費(fèi)：可選擇按點(diǎn)擊或按轉(zhuǎn)化進(jìn)行收費(fèi)

排名由廣告評(píng)級(jí)決定：廣告評(píng)級(jí)又與預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率，廣告相關(guān)性和著陸頁體驗(yàn)共同決定

SEO自然搜索

見效慢：一般更新一篇文章后，從收錄再到排名優(yōu)化，最少要半年左右

免費(fèi)：所有的操作包括文章更新，鏈接建設(shè)基本上可以自己完成

排名由權(quán)重決定：SEO排名的因素更復(fù)雜，內(nèi)容的相關(guān)性，原創(chuàng)度，文章點(diǎn)擊率，流量等等都影響到排名

因此，對(duì)于想利用Google搜索引擎進(jìn)行海外推廣的朋友們，我的建議是：

1.完善好你的網(wǎng)站。一個(gè)對(duì)SEO友好，對(duì)轉(zhuǎn)化友好的網(wǎng)站，是無論你要投放廣告也好，做SEO也好的關(guān)鍵。

2.SEO和SEM同時(shí)開始關(guān)鍵詞布局。前期的關(guān)鍵詞調(diào)研可以一起做，通過Google Keywords Planner,Google Trends來選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞。選擇的關(guān)鍵詞需要有一定流量，但也不能太寬泛，一般月均搜索量大于500的詞會(huì)比較合適。另外也向大家推薦一個(gè)Chrome插件叫Keywords Everywhere，能直接在Google搜索頁面就看到關(guān)鍵詞的月均搜索量，非常方便

3.SEM先圍繞關(guān)鍵詞質(zhì)量得分去做，不斷調(diào)整，累積到一定數(shù)據(jù)之后開始轉(zhuǎn)為圍繞轉(zhuǎn)化成本去做

4.SEO做好網(wǎng)站Meta信息的設(shè)置，并保持文章更新，內(nèi)外鏈建設(shè)，社交媒體引流等

相信按照這做法，1個(gè)月左右SEM開始會(huì)帶來轉(zhuǎn)化，SEO一般也會(huì)在6月之后給你帶來持續(xù)的流量

Google展示廣告

大家想象一下，我們平時(shí)上網(wǎng)除了用搜索引擎之外，可能其他時(shí)間都是去逛其他諸如新聞，資訊，視頻，門戶網(wǎng)站等等，瀏覽這部分網(wǎng)站的時(shí)間遠(yuǎn)超過我們搜東西所用的時(shí)間，而Google的展示廣告則讓廣告主有機(jī)會(huì)在用戶瀏覽第三方網(wǎng)站時(shí)展示他們的廣告。

雖然同為Google的廣告，但展示廣告和付費(fèi)搜索SEM在使用情景下是有區(qū)別的：

搜索廣告：用戶搜東西的時(shí)候，其實(shí)是有一個(gè)隱含的需求在里面，是用戶主動(dòng)去搜，我們的廣告再被動(dòng)展示。因此搜索廣告是被動(dòng)的，但在隱含需求的驅(qū)動(dòng)下，精準(zhǔn)度一般會(huì)高一些

展示廣告：用戶在瀏覽資訊，是我們主動(dòng)在向用戶推送廣告信息。因此展示廣告是主動(dòng)的，用戶關(guān)注點(diǎn)并不在廣告，因此精準(zhǔn)度會(huì)低一些，但由于展示廣告的量很大，所以彌補(bǔ)了這一缺點(diǎn)

雖說展示廣告的廣告位覆蓋了300多萬個(gè)網(wǎng)站，但用下來之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量高的網(wǎng)站數(shù)量并不多，因此展示廣告是很考驗(yàn)優(yōu)化師的，所以對(duì)于展示廣告，我的建議是：

1.前期可以分配30%的廣告預(yù)算在展示廣告，剩下的70%預(yù)算分配在搜索廣告。后續(xù)再根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整

2.需要定期剔除質(zhì)量低的網(wǎng)站，避免預(yù)算的浪費(fèi)

3.展示廣告適合用來推品牌，所以定位條件可以不用設(shè)得那么細(xì)

總結(jié)

如果能運(yùn)營好Google的搜索引擎和展示廣告，那你就能占據(jù)用戶大概20%~30%左右的上網(wǎng)時(shí)間(其余的時(shí)間分配在社交媒體，游戲，新聞聚合類app等)。但我個(gè)人認(rèn)為，搜索引擎應(yīng)該還會(huì)在一段長時(shí)間內(nèi)作為流量的主要入口之一，因此掌握好Google搜索引擎推廣在未來的一段長時(shí)間里還是很重要的。只不過SEO需要有一定的技術(shù)和營銷經(jīng)驗(yàn)的支持，所以對(duì)于剛接觸海外推廣的同學(xué)們來講，建議先以搜索網(wǎng)絡(luò)作為切入點(diǎn)進(jìn)行海外推廣。之后再拓展到SEO，展示網(wǎng)絡(luò)等其他的領(lǐng)域。