今天是解析Linkedln的一天...

想必很多外貿(mào)人都熟知領(lǐng)英這個(gè)社媒營(yíng)銷平臺(tái)，它致力于為全球職場(chǎng)人提供溝通交流的平臺(tái)。

眾所周知，公司頁(yè)面是企業(yè)的門面，所以許多人創(chuàng)建了LinkedIn賬號(hào)的第一件事就是設(shè)置公司頁(yè)面。

這樣一來(lái)它就相當(dāng)于是一個(gè)在領(lǐng)英平臺(tái)內(nèi)嵌的公司官網(wǎng)，可以用于展示公司基本信息，以此來(lái)增加信任度。

當(dāng)然它也可以直接鏈接公司網(wǎng)址，起到為公司官網(wǎng)引流的作用。

當(dāng)下領(lǐng)英在幫助中國(guó)企業(yè)與海外合作伙伴建立聯(lián)系的方面有著非常突出的表現(xiàn)。

許多國(guó)外用戶都熱衷于建設(shè)個(gè)人專業(yè)的領(lǐng)英頁(yè)面，然后搜索行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞，來(lái)尋找自己的潛在客戶。

相比較于利用郵件去開發(fā)客戶的傳統(tǒng)模式，領(lǐng)英這類社交平臺(tái)的信息回復(fù)率更高，營(yíng)銷效果也更好。

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，大多數(shù)海外客戶首先會(huì)對(duì)公司頁(yè)面進(jìn)行簡(jiǎn)單瀏覽，再?zèng)Q定是否要關(guān)注或進(jìn)一步溝通，因此它也是決定海外營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵因素。

打造一個(gè)吸引人的公司頁(yè)面，不僅可以為你的官網(wǎng)引流，與潛在客戶建立聯(lián)系，還能提升品牌曝光率，提高它搜索引擎中的排名。

為幫助外貿(mào)人對(duì)領(lǐng)英的功能有更加清晰，全面的理解，今天易點(diǎn)君整理了外貿(mào)從業(yè)者需了解學(xué)習(xí)的平臺(tái)功能，從而幫助外貿(mào)兒們更好地使用領(lǐng)英，讓它成為你經(jīng)營(yíng)跨境業(yè)務(wù)的高效利器。

01

公司頁(yè)面

今年3月，領(lǐng)英簡(jiǎn)化了創(chuàng)建公司頁(yè)面的流程，大家只需準(zhǔn)確填寫信息就可以創(chuàng)建了，流程基本和個(gè)人賬號(hào)一樣。

最值得讓人稱贊的是，它還增加了一個(gè)內(nèi)容菜單，當(dāng)你把公司頁(yè)面設(shè)置完畢，它會(huì)推送過(guò)去15天內(nèi)，和本頁(yè)面主題高度相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

且用戶還可以對(duì)創(chuàng)建的公司頁(yè)面設(shè)置話題標(biāo)簽（HashTag），并可以反復(fù)修改。

這樣一來(lái)企業(yè)就可以通過(guò)反復(fù)測(cè)試尋找出能帶來(lái)精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵詞了。

創(chuàng)建好的公司頁(yè)面也可以發(fā)布與公司、產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)的更新了，它還可以自動(dòng)關(guān)聯(lián)公司員工的個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，從而擴(kuò)大信息的傳播面。

02

內(nèi)容發(fā)布

從發(fā)布的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英支持用戶發(fā)動(dòng)態(tài)和寫文章這兩項(xiàng)功能，這兩項(xiàng)功能各有側(cè)重，外貿(mào)的營(yíng)銷人員可以根據(jù)自己要撰寫的內(nèi)容特點(diǎn)，來(lái)選擇最合適的發(fā)布方式。

更新一般用于發(fā)送鏈接，例如公司網(wǎng)站的博客文章，與行業(yè)密切相關(guān)的科普文，都可以通過(guò)鏈接的形式轉(zhuǎn)發(fā)到領(lǐng)英頁(yè)面，而且它可以自動(dòng)生成縮略圖和簡(jiǎn)介。

版面上來(lái)看簡(jiǎn)潔清晰，只要你鏈接的內(nèi)容有足夠的吸引力，就可以實(shí)現(xiàn)引流。

而寫文章這項(xiàng)功能一般用于發(fā)布長(zhǎng)篇文章，如果你有一些是針對(duì)于領(lǐng)英人脈和同行業(yè)客戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以直接使用該功能發(fā)表見解，它更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容原創(chuàng)，所以也更適合那些希望自己能夠在業(yè)內(nèi)打造意見領(lǐng)袖形象的出海品牌商。

另外，據(jù)易點(diǎn)君長(zhǎng)時(shí)間的觀察來(lái)看，點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等互動(dòng)率越高的內(nèi)容賬號(hào)，它就會(huì)在相關(guān)的搜索和類目結(jié)果中，獲得越好的排名和推薦曝光。

不過(guò)只有精心打磨過(guò)的內(nèi)容，才有可能有更多的互動(dòng)，所以勸誡大家切忌用大量無(wú)意義的內(nèi)容堆砌發(fā)布，否則你可能不僅得不到你想要的營(yíng)銷效果更有可能適得其反。

03

數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是今年3月份上線的新功能，這個(gè)功能更加有助于用戶優(yōu)化策略和精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。

不過(guò)只有頁(yè)面管理員才可以查看數(shù)據(jù)分析模塊，系統(tǒng)會(huì)呈現(xiàn)訪客數(shù)據(jù)（Visitors）、內(nèi)容表現(xiàn)（Updates）和粉絲數(shù)據(jù)(Followers)三大維度數(shù)據(jù)分析。

大家可以勾選特定的時(shí)間段來(lái)了解賬戶整體的運(yùn)營(yíng)狀況。

數(shù)據(jù)分析這個(gè)功能可以幫助出海企業(yè)更好地了解客群分布、內(nèi)容轉(zhuǎn)化率以及潛在用戶的相關(guān)信息，非常的實(shí)用。

04

群組討論與站內(nèi)信

這兩項(xiàng)功能相對(duì)偏重鼓勵(lì)用戶互動(dòng)，群組討論這個(gè)功能類似于論壇的功能，現(xiàn)在在領(lǐng)英上允許用戶加入最多50個(gè)群組，這個(gè)數(shù)量對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)講是足夠的。

但還是建議企業(yè)可以發(fā)起或參與討論，以此來(lái)提高自己的曝光度。

比如說(shuō)利用群組發(fā)布一些干貨內(nèi)容又或者是為客戶建立一個(gè)討論群，與他們積極互動(dòng)。

再悄悄告訴你一個(gè)小秘訣：在同一個(gè)小組找到相關(guān)的人脈，添加好友的請(qǐng)求是更加容易通過(guò)的。

站內(nèi)信的功能其實(shí)更接近郵箱這一事物的存在，它不僅可以管理與聯(lián)系人之間的信件來(lái)往，而且還可以直接通過(guò)Message的窗口在線聊天，但還是會(huì)有被忽略的風(fēng)險(xiǎn)。

所以易點(diǎn)君在這里建議你們還是不要完全依靠站內(nèi)信去聯(lián)系客戶，可以將其作為多一個(gè)聯(lián)系方式的備選。

最近領(lǐng)英的中國(guó)用戶也超過(guò)了5000萬(wàn)，其中不乏外貿(mào)企業(yè)和從業(yè)人員，它的很多功能實(shí)際上貫穿了外貿(mào)營(yíng)銷中涉及到的方方面面。

從建立公司形象、發(fā)布宣傳內(nèi)容、到數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略，構(gòu)建用戶聯(lián)系，這基本是每個(gè)外貿(mào)從業(yè)者的必修課了。

所以易點(diǎn)君還是建議大家對(duì)于領(lǐng)英這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)最好抓起來(lái)。