LinkedIn推廣都有哪些方法？

相比于Google和Facebook廣告，部分讀者可能會(huì)對(duì)LinkedIn廣告較為陌生。雖然linkedin廣告沒(méi)有前兩者那么出名，但Linkedin這個(gè)平臺(tái)的能量卻不容忽視，尤其是對(duì)做B2B生意的企業(yè)，畢竟它是全球最大的職業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

根據(jù)LinkedIn最新的數(shù)據(jù)：目前的總用戶接近7.4億，服務(wù)覆蓋全球超過(guò)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中也包括中國(guó)大陸。

今天為大家詳解LinkedIn廣告該如何做，主要從以下幾個(gè)方面出發(fā)：

1.LinkedIn廣告的類型以及最低收費(fèi)

2.LinkedIn廣告人群定位

3.LinkedIn廣告投放技巧

LinkedIn廣告的類型

常見(jiàn)的LinkedIn廣告一共有4種類型，選擇合適的廣告類型能更好地完成你的營(yíng)銷目標(biāo)，如品牌曝光、網(wǎng)站訪問(wèn)、轉(zhuǎn)化以及工作申請(qǐng)。

1)Sponsored Content Ads：廣告看起來(lái)比較自然，就像平時(shí)出現(xiàn)在個(gè)人領(lǐng)英頁(yè)面的關(guān)注內(nèi)容一樣。這種廣告形式在公司名稱下方有一個(gè)“promoted”的角標(biāo)，支持的廣告形式有：carousel ads(輪播式廣告)，video ads(視頻廣告)和lead generation ads(以收集線索為主的廣告)。

2)LinkedIn Text Ads：這種廣告類型和谷歌搜索廣告比較像，都是按照點(diǎn)擊/曝光來(lái)收費(fèi)，出現(xiàn)的位置在領(lǐng)英界面的邊角處，通常是由標(biāo)題+描述+公司logo組成。

3)LinkedIn Sponsored InMail：當(dāng)你打開(kāi)自己的領(lǐng)英時(shí)，可能會(huì)在對(duì)話框內(nèi)發(fā)現(xiàn)有一些未讀消息，點(diǎn)開(kāi)消息后上面標(biāo)有Sponsored，這種就是Sponsored InMail廣告。商家可建一個(gè)名單，然后定制廣告內(nèi)容，發(fā)給名單上的潛在客戶。

4)LinkedIn Dynamic Ads：動(dòng)態(tài)廣告提供全面覆蓋領(lǐng)英平臺(tái)的廣告體驗(yàn)，能有效吸引用戶，幫助商家與潛在客戶建立聯(lián)系。創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告時(shí)，有一些營(yíng)銷目標(biāo)可供選擇：

品牌知名度，用關(guān)注者廣告推廣你的領(lǐng)英公司主頁(yè)，無(wú)縫銜接，獲取更多關(guān)注者。

提升訪問(wèn)量，用定制廣告推介產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)等，為網(wǎng)站或落地頁(yè)引入更多訪問(wèn)量。

挖掘銷售線索，用內(nèi)容廣告推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲取為銷售線索。

再講人群定位之前，有一點(diǎn)大家需要注意：LinkedIn廣告是有最低預(yù)算起點(diǎn)的，每個(gè)廣告系列每天的預(yù)算是$10起。

LinkedIn廣告人群定位

人群定位是LinkedIn廣告中較為重要的板塊，畢竟商家還是希望把廣告內(nèi)容投放給相關(guān)的人群，整體投放的相關(guān)性會(huì)更好一些。在設(shè)置人群時(shí)，推薦先設(shè)定投放地點(diǎn)和語(yǔ)言，兩個(gè)條件需要優(yōu)先設(shè)定。其次就是定位潛在客戶，從以下幾個(gè)方面入手：

公司：如果你有明確的潛在公司名單，可直接加到投放中；如果你想要擴(kuò)大投放范圍，可通過(guò)行業(yè)、公司規(guī)模以及公司的關(guān)注者等來(lái)設(shè)定相關(guān)人群。

人口特征：主要是通過(guò)性別，年齡段來(lái)縮小受眾人群。

教育背景：包括學(xué)位、所學(xué)專業(yè)以及校友。

工作經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)對(duì)工作技能、職位以及經(jīng)驗(yàn)等條件的設(shè)置，來(lái)投放到理想的客戶人群。

興趣愛(ài)好：主要包括三個(gè)方面，人們所在的領(lǐng)英小組、興趣愛(ài)好以及個(gè)人狀態(tài)(如近期被晉升、近期換工作等)。

相比于其他的廣告平臺(tái)，LinkedIn廣告有兩個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

1.大部分用戶會(huì)在領(lǐng)英上及時(shí)更新自己的工作狀態(tài)、經(jīng)歷以及教育背景。從這些角度來(lái)定位你的潛在廣告投放人群是比較精準(zhǔn)的。

2.用戶在使用領(lǐng)英時(shí)，相對(duì)于其他主流社交媒體，心態(tài)是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模x取內(nèi)容的狀態(tài)也會(huì)比較認(rèn)真。廣告主如果用心制作內(nèi)容，得到的互動(dòng)也會(huì)比較有分量。

提示：你知道嗎？LinkedIn廣告還能實(shí)現(xiàn)“再營(yíng)銷”功能，也就是將廣告投放給曾經(jīng)到達(dá)過(guò)你的網(wǎng)站，可通過(guò)瀏覽器追蹤到的用戶。這個(gè)戰(zhàn)術(shù)對(duì)加深品牌印象，建立品牌可信度非常有用。如需專業(yè)幫助，請(qǐng)聯(lián)系我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)此功能。

LinkedIn廣告投放技巧

接下來(lái)我們給大家簡(jiǎn)要介紹幾個(gè)領(lǐng)英廣告的投放技巧。

1)充分考慮顧客體驗(yàn)，內(nèi)容營(yíng)銷是關(guān)鍵。之前提到LinkedIn有幾種不同的廣告類型，也適用于不同的營(yíng)銷需求，但要注意順序。舉個(gè)例子，如果商家剛開(kāi)始就投放InMail廣告，很多人對(duì)你的品牌和服務(wù)還不是很了解，廣告就出現(xiàn)在消息欄里，容易造成許多人的反感以及抵觸，回復(fù)率也不會(huì)高。

換個(gè)思路，如果你先用文字和動(dòng)態(tài)廣告投放一段時(shí)間，讓大家對(duì)你的品牌有所了解和認(rèn)知，然后定制化廣告內(nèi)容，投放給相關(guān)用戶，提升他們的廣告體驗(yàn)，接下來(lái)再投放InMail廣告進(jìn)一步接觸客戶，可能效果會(huì)有所提升。

2)不斷優(yōu)化你的投放人群和廣告設(shè)計(jì)。在一開(kāi)始設(shè)定人群的時(shí)候，很難一步做完美。你需要在接下來(lái)廣告投放的過(guò)程中，根據(jù)不同人群的反饋以及效果來(lái)優(yōu)化你的人群。

LinkedIn給出了比較多的人群定位選擇，商家可從多個(gè)方向來(lái)優(yōu)化。前期在設(shè)置人群的時(shí)候，盡量多結(jié)合幾個(gè)條件，如教育背景+工作經(jīng)驗(yàn)+人口特征等。讓每一筆錢花得值。

在廣告設(shè)計(jì)方面，多做測(cè)試是關(guān)鍵。視頻，圖文，關(guān)鍵信息等，用不同的排列組合，測(cè)試廣告反響。同時(shí)，定期更新廣告內(nèi)容也有助于降低同個(gè)用戶的品牌倦怠感，用不同角度讓他們了解你。

3)結(jié)合其他的營(yíng)銷渠道的廣告經(jīng)驗(yàn)。這條適合除了LinkedIn外，有再做其他的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的企業(yè)，如谷歌和Facebook等。谷歌最強(qiáng)大的功能就是搜索，其中搜索詞能夠反饋出用戶最真實(shí)的市場(chǎng)需求，根據(jù)谷歌的相關(guān)搜索詞來(lái)定制LinkedIn廣告內(nèi)容，可能會(huì)更加貼合受眾人群的需求，相關(guān)性更好。

Facebook最強(qiáng)大的功能之一是人群定位，商家可參考Facebook表現(xiàn)好的人群特征，在LinkedIn廣告內(nèi)容中設(shè)計(jì)匹配的內(nèi)容，讓目標(biāo)人群更容易接收與消化。

結(jié)語(yǔ)：

在目前多樣化的市場(chǎng)中，LinkedIn廣告有自己的特色和優(yōu)質(zhì)用戶，通過(guò)精準(zhǔn)的人群定位，你能把廣告定向高質(zhì)量潛在用戶，其中也包括高管、決策者、有資深影響力的人物等。