Linkedin精準營銷：如何在領英找到客戶的技巧分享

Linkedin匯聚了全世界超過6億的職場人士，很多的企業(yè)領導或高管都是Linkedin的忠實用戶，他們通過Linkedin進行社交溝通和獲得最新資訊消息，同時Linkedin也是一個很好的拓展事業(yè)發(fā)現(xiàn)商機的平臺。通過Linkedin精準營銷在Linkedin找到潛在客戶。

1）Linkedin精準營銷開始之前需要注意什么

很多外貿(mào)營銷人員都有多個Linkedin賬號，可以通過“Linkedin群控”管理自己的多個賬號，這款工具除了賬號管理還提供了精準搜索客戶，自動添加好友和自動發(fā)送消息等功能，可以最大化的減輕營銷人員的工作負擔。

添加客戶比較多的情況下通過Linkedin群控提高工作效率，營銷人員可以專注于積累開發(fā)客戶，對添加的客戶進行有序的歸類分組管理。更重要的是還可以風險控制功能，模擬真實使用者一對一執(zhí)行操作，避免營銷人員在日常操作中觸發(fā)Linkedin規(guī)則導致封號。

2）盡可能的多添加好友進行Linkedin精準營銷

在Linkedin可以添加同行業(yè)的客戶，添加完成之后就會有這個行業(yè)的相關人員推送過來，一些優(yōu)質(zhì)的客戶資源也會被推送過來。推送過來的好友不要每天過量添加，如果添加的好友太多會觸發(fā)平臺規(guī)則，我們可以每天添加一些好友不斷堅持。這種工作可以交給Linkedin群控助手來解決。

3）通過查詢搜索功能獲取更多優(yōu)質(zhì)客戶

很多人盲目的添加Linkedin好友，但是這些好友很多都是沒有意向的客戶，我們可以通過搜索查找進行Linkedin精準營銷獲客，在Linkedin搜索“l(fā)ed”可以看到出現(xiàn)十萬條信息，這十萬條信息里面真正有用的信息并不多，但是我們依然可以找到自己的優(yōu)質(zhì)客戶。點擊進入到客戶主頁可以查看客戶位置信息、網(wǎng)站、郵箱等基礎信息。有了這些客戶的聯(lián)系信息我們就可以展開精準營銷。

4）通過多種方式提升Linkedin用戶活躍度

我們可以通過很多種方式讓其它用戶關注到你的Linkedin賬號，例如經(jīng)常給關注的公司高管、創(chuàng)始人點贊評論；每天更新Linkedin的動態(tài)、發(fā)布新的產(chǎn)品、服務等內(nèi)容；已經(jīng)寫專業(yè)質(zhì)量較高的軟文吸引用戶關注。

Linkedin上面發(fā)布的動態(tài)消息一定要及時查看，其它用戶發(fā)送給你消息最后會通過動態(tài)消息的方式呈現(xiàn)，與買家之間的互動消息也可以通過動態(tài)消息查看。Linkedin的傳播方式是很快的，每天發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)的軟文信息，其它的Linkedin用戶看到覺得合適就會進行分享，通過Linkedin軟文分享裂變的方式找到同行業(yè)的其它客戶。比我們僅通過個人的單方面輸入效果要好很多。

添加了Linkedin好友之后還需要激活，與好友之間進行互動了別人才會注意到你。