如何使用領(lǐng)英群組功能（Linkedin Group）？

如何使用領(lǐng)英群組功能（Linkedin Group

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或許我們走那么遠(yuǎn),不只是為了看風(fēng)景..............

外貿(mào)企業(yè)客戶開發(fā)的渠道多種多樣，但是linkedin（領(lǐng)英）絕對(duì)是最高效的方法之一。

你終日奔波周旋于搜索引擎、B2B平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體等渠道的目的，不過是希望能和潛在客戶的決策者說上話，打造你的品牌，推銷你的產(chǎn)品。但是在linkedin（領(lǐng)英）你只需要在搜索欄輸入你需要的客戶名稱或者行業(yè)類別，簡(jiǎn)單的操作就能找到一大堆目標(biāo)潛在客戶。面對(duì)這樣優(yōu)質(zhì)的客戶開發(fā)渠道誰(shuí)會(huì)愿意錯(cuò)過。

在linkedin客戶開發(fā)的使用中，group板塊是大部分使用LinkedIn的外貿(mào)人使用最多的LinkedIn版塊，原因之一就是Group里面有大量的“現(xiàn)成客戶”和詢盤信息。

一旦你成為其中成員，你不僅可以關(guān)注群組內(nèi)的最新資訊和大家的關(guān)注點(diǎn)和需求，還可以查看其它成員信息。如果你能夠加入潛在客戶群聚集的群組，那么可能幾個(gè)月的客戶線索都不用愁了。

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或許我們走那么遠(yuǎn),不只是為了看風(fēng)景..............

今天這篇文章就著重分享一下linkedin Group版塊的使用。

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這邊先總結(jié)一下linkedin group的類型大致有哪些

1通用技術(shù)就流型

2行業(yè)+技術(shù)性

3專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)渠道型

4進(jìn)出口貿(mào)易型

5地域型

6結(jié)合型

每種類型的group可以根據(jù)需要都去涉及，但不是人數(shù)越多的群組就越好的，我是比較喜歡加人數(shù)在幾千個(gè)的，數(shù)量還行，相對(duì)人員也比較精簡(jiǎn)，不會(huì)像那種好幾萬(wàn)人的信息量太多了，很煩亂，個(gè)人習(xí)慣，因人而異。我個(gè)人是更傾向于加一些專業(yè)產(chǎn)品或者行業(yè)組，高精高質(zhì)量人群。

ps：一個(gè)linkedin賬號(hào)最多只能同時(shí)加入五十個(gè)group，所以也要斟酌一下你要加的group是否能夠得到預(yù)期的效果。不過完全夠用了，我們要的是精準(zhǔn)高質(zhì)量的群組，有十幾二十來個(gè)就差不多了，不然時(shí)間也顧不上。

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加入你目標(biāo)Group

進(jìn)入Linkedin的主頁(yè)，然后在主頁(yè)中的搜索欄中輸入行業(yè)的關(guān)鍵詞，來搜尋想要加入的Group，但這并不是說要加入所有相關(guān)的群組，選擇群組用戶屬于目標(biāo)客戶的、活躍度較高的、用戶較多的群組，這樣才能更好地保證目標(biāo)用戶的質(zhì)量，而不是白白浪費(fèi)時(shí)間去開發(fā)沒有潛力的客戶。

這邊也給出幾點(diǎn)主要考慮因素

1 這個(gè)group的type、目的

2 建立這個(gè)group的owner的情況

3 人數(shù)（member）以及組員整體人員情況，職位，區(qū)域等

4 活躍度

5 話題相關(guān)性(是否是有價(jià)值，而不是一天到晚亂哄哄熱鬧卻沒什么營(yíng)養(yǎng)

6 人員的增長(zhǎng)情況

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成功加入group以后怎么做呢？

1、先了解group里面的owner、manager，并將其加上

Group里的owner，manager肯定是你之后可能打交道比較多的人，比如后期你發(fā)貼的時(shí)候遇到問題，審核沒通過，那你就可以直接去聯(lián)系owner，manager，了解是什么原因，溝通解決。

2、善用group里的“Search”功能，多嘗試用你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找別人所發(fā)的信息，知己知彼，

3、多關(guān)注在group里的活躍發(fā)帖客戶，和這些人充分互動(dòng)，混個(gè)臉熟嘛，不要一加入group就去馬上加大量的人，目的性不要那么強(qiáng)，這是一個(gè)累積的過程

4、主動(dòng)些，多發(fā)一些有價(jià)值的discussion，增加自己的曝光度，吸引別人來點(diǎn)贊或評(píng)論

5、在group member中尋找你的潛在客戶并建立聯(lián)系

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在成功加入Group之后，你可以瀏覽群組用戶的討論，及其發(fā)布的帖子，通過這些內(nèi)容來了解群組用戶的需求及偏好，然后有針對(duì)性地發(fā)起類似的討論，或者類似的帖子來提高企業(yè)在群組中的影響力和知名度，以及塑造企業(yè)的專業(yè)形象。當(dāng)然，你必須保證帖子的質(zhì)量，

如何用group發(fā)discussion

ps：并不是所有的群組都可以隨便去發(fā)discussion，有些group狀態(tài)顯示membership pending，這種group比較嚴(yán)格，他需要由管理員認(rèn)證通過以后才能去發(fā)，你只能看到group里的信息，但是不能進(jìn)行內(nèi)容的發(fā)布。

點(diǎn)擊菜單欄interests找到groups，群組下方可以看到

首欄是discussion標(biāo)題，標(biāo)題是非常重要的，能不能引起別人的興趣就首先取決于你的標(biāo)題，最好是起一個(gè)開放性能引起買家興趣的標(biāo)題，等下會(huì)具體分析

第二欄是你要發(fā)布的discussion內(nèi)容，圖文搭配效果會(huì)更好，可直接在正文欄里導(dǎo)入鏈接，鏈接內(nèi)容會(huì)直接顯示在discussion中。例如公司主頁(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息鏈接之類的。

第三欄是選擇你想要在哪個(gè)群組里發(fā)送這個(gè)discussion，點(diǎn)擊右邊三角在下拉列表里找到就可以了。

后面的Discussion type一般都是直接選擇General，然后點(diǎn)擊Share就可以了

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group發(fā)discussion如何效果最大化

做任何營(yíng)銷前都得先確定你產(chǎn)品的受眾，這決定你在哪個(gè)group發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容，以及發(fā)的頻率，凡事都得有個(gè)度，太多太少都不合適

group發(fā)discussion內(nèi)容怎么選？對(duì)熱點(diǎn)事件的評(píng)論，看法

1、對(duì)于行業(yè)事情的分享評(píng)論。（如原材料情況，供應(yīng)商情況，行業(yè)各供應(yīng)鏈大事等）

2、對(duì)于公司情況的分享，如公司取得什么認(rèn)證。可以 相關(guān)connection3與產(chǎn)品相關(guān)的話題（趣味性，知識(shí)性，拒絕推銷）

1 標(biāo)題具有吸引力

在沒有進(jìn)行點(diǎn)擊你的discussion前，首先映入眼簾就是你的標(biāo)題，能不能引起別人興趣，讓別人點(diǎn)擊標(biāo)題怎么取占很大的因素（多用問句）

2 內(nèi)容具有可探討性

能引人思考，吸引別人評(píng)論探討（原創(chuàng)+圖文結(jié)合，可結(jié)合熱點(diǎn)鏈接，加上自己的見解，開發(fā)性話題）

3 邀請(qǐng)group的重量級(jí)任務(wù)來參與

4 發(fā)布后自己經(jīng)常關(guān)注，回復(fù)、更新

一句話總結(jié)：即有價(jià)值的內(nèi)容，有趣的表達(dá)

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糟糕的案例分析

原因分析：

1.硬推銷，給人生硬的感覺

2.無(wú)任何突出的USP（產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，公司優(yōu)勢(shì)）

3.只有標(biāo)題沒有內(nèi)容詳情（粗體部分只是標(biāo)題，group是同時(shí)有標(biāo)題和正文詳情兩部分的）

4.內(nèi)容不具備可討論性（可討論性是核心）

外貿(mào)思路遠(yuǎn)大于外貿(mào)技巧，前面也講了寫一個(gè)好的discussion要注意的幾點(diǎn)要素，但這不是萬(wàn)能模板，每個(gè)人每個(gè)group都會(huì)有不同的偏好，這邊就不給出好的案例了，授之以魚不如授之以漁，這邊教大家如何知道指定group里最受歡迎的帖子。

如上圖，選擇進(jìn)入一個(gè)group后，group項(xiàng)下會(huì)有一個(gè)sort by選擇popular，就可以看到在這個(gè)群組里最受歡迎的帖子排列了，然后再去從中揣測(cè)學(xué)習(xí)。

選擇Recent的話，是按最新發(fā)帖時(shí)間來排列的