領英技巧三：大招-通過群組功能海量開發(fā)精準客戶

領英技巧三：大招-通過群組功能海量開發(fā)精準客戶

領英有著全球超過五億的用戶，而且是具有職業(yè)背景的用戶，不僅僅是賣家會去領英上推銷公司開發(fā)客戶，國際買家也會去領英宣傳自己的公司品牌，尋找潛在的優(yōu)質(zhì)供應商，領英上有90%的中國人是進出口公司或者和進出口相關的行業(yè)比如國際貨代，如果我們不抓緊公司在領英上的宣傳，不主動領英的上的客戶開發(fā)，那么未來的趨勢就是很有可能我們的客戶會變成別人的客戶，我們的公司在領英上不會被客戶搜索到。

那么如何進入任何領域我們都要有行業(yè)圈子，比如我們手機里都有下載微信，我們的行業(yè)是外貿(mào)的話，我們就會有一個到多個的外貿(mào)交流群，我們的產(chǎn)品是LED的話，我們也會有LED的行業(yè)交流群，那么領英里面也有群組，找對了群組，里面就有海量的客戶來等著我們?nèi)ヂ?lián)系去開發(fā)，因為國外客戶也很注重群組功能，會通過搜索去加行業(yè)相關的群組，這里群組里的客戶開發(fā)不僅僅是一對一，還可以是一對多，多對多的，如何操作后面會詳細道來，

如何查找群組：

領英搜索框輸入關鍵詞，選擇Groups:

比如我輸入了產(chǎn)品關鍵詞LED后，就出現(xiàn)了相當多的群組如下，這里大家是不是覺得發(fā)現(xiàn)的領英里的一塊"寶藏"呢：

在這里需要注意的是如果搜索的結果過少，需要更換行業(yè)詞來搜索或者用大類詞去搜索，特別當你的產(chǎn)品不是熱門產(chǎn)品而是很小類產(chǎn)品的時候更要用大類詞行業(yè)詞去搜，擴散思路盡量的去尋找會要你產(chǎn)品的客戶所在的行業(yè)，

另外一個賬號可以最多加入50個群組，所以要注意群組的篩選，一般來說50個足以了，十幾二十個群組就是夠用了的，

群組可以設置可識別性分為Listed和Unlisted，這些都是創(chuàng)建者在創(chuàng)建的時候去設置的，后面講如何玩轉群創(chuàng)建群的時候我們也會詳細講到,Listed就是在搜索結果中會被搜索出來可見的群，Unlisted就是即時你去搜索也不會在搜索結果中找到，這樣的群一般多為內(nèi)部群，

我們隨便點進一個群組，

LED Lighting Market群組，

當然這個群組能被發(fā)現(xiàn)，那么它就是Listed屬性，然后群成員有18485人，這里面就應該有很多LED行業(yè)的海量客戶，是不是覺得很有用，首先申請進群，點擊Request to join,

點擊之后就等著批準入群了，當然有很多人就會擔心如果管理員一直不通過我想進的群組怎么辦，這里就要求個人資料的完善度了，個人資料里關于行業(yè)的描述要專業(yè)，而且個人資料里最好有鏈接的公司領英主頁（關于領英主頁我們在前面的帖子提到過），一般做到這里基本就能被通過了，還有一個方法，就是我們可以看到這個群組的管理員，見下圖右上角，有Group admin，我們可以通過聯(lián)系管理員去向管理員發(fā)送申請，更有甚者我們可以加管理員為好友進行深度的交流，既然能成為快兩萬人群組的管理員，那么肯定在當前的行業(yè)里有著各種經(jīng)驗和渠道，更有可能是大的中間商或者直接買家。

加入群組后，我們需要做什么呢，很多人第一印象想到的是加群員為自己的好友，誠然這是一種最基本也是不太專業(yè)的思路，就是我們所說的硬開發(fā)，另外如果在短時間加人加多了也會對賬號帶來一定的風險性，可以每天加幾個精準的，不建議一次性大批量的添加，

出了加人外，我們可以留意里面的熱門帖，去專業(yè)的評論發(fā)表自己的見解，也可以去留意里面的行業(yè)評論，和里面的潛在客戶進行交流，

另外就是多發(fā)一些有價值的帖子和國內(nèi)的實時動態(tài)新聞原材料情況，供應商情況，行業(yè)各供應鏈大事，產(chǎn)品的功能創(chuàng)新等（這里還能插入公司官網(wǎng)上創(chuàng)新產(chǎn)品的鏈接，主動的為公司官網(wǎng)引流），而不是一味的發(fā)主產(chǎn)品再發(fā)主產(chǎn)品，有價值的帖子除了能增加自己的曝光外，更能吸引潛在客戶的評論和點贊甚至是主動加你為好友。

也可以發(fā)一些具有探討性質(zhì)的帖子，比如可以發(fā)布前段時間市場的走勢，來發(fā)動大家預測接下來的行業(yè)情況，也可以加上自己的見解，結合一些行業(yè)的動態(tài)，

發(fā)布了帖子后，自己要經(jīng)常去查看帖子的動態(tài)，和下方的一些意向客戶的討論進行交流等。

最后可以通過WORK下來選項去管理群組：

如下Your groups就是我們加入和我們自己創(chuàng)建的群組，Requested就是在申請中的群組，最后一個按鈕Great group,創(chuàng)建群組，后面會開貼講到。