領(lǐng)英技巧三：大招-通過群組功能海量開發(fā)精準(zhǔn)客戶

領(lǐng)英技巧三：大招-通過群組功能海量開發(fā)精準(zhǔn)客戶

領(lǐng)英有著全球超過五億的用戶，而且是具有職業(yè)背景的用戶，不僅僅是賣家會(huì)去領(lǐng)英上推銷公司開發(fā)客戶，國(guó)際買家也會(huì)去領(lǐng)英宣傳自己的公司品牌，尋找潛在的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，領(lǐng)英上有90%的中國(guó)人是進(jìn)出口公司或者和進(jìn)出口相關(guān)的行業(yè)比如國(guó)際貨代，如果我們不抓緊公司在領(lǐng)英上的宣傳，不主動(dòng)領(lǐng)英的上的客戶開發(fā)，那么未來的趨勢(shì)就是很有可能我們的客戶會(huì)變成別人的客戶，我們的公司在領(lǐng)英上不會(huì)被客戶搜索到。

那么如何進(jìn)入任何領(lǐng)域我們都要有行業(yè)圈子，比如我們手機(jī)里都有下載微信，我們的行業(yè)是外貿(mào)的話，我們就會(huì)有一個(gè)到多個(gè)的外貿(mào)交流群，我們的產(chǎn)品是LED的話，我們也會(huì)有LED的行業(yè)交流群，那么領(lǐng)英里面也有群組，找對(duì)了群組，里面就有海量的客戶來等著我們?nèi)ヂ?lián)系去開發(fā)，因?yàn)閲?guó)外客戶也很注重群組功能，會(huì)通過搜索去加行業(yè)相關(guān)的群組，這里群組里的客戶開發(fā)不僅僅是一對(duì)一，還可以是一對(duì)多，多對(duì)多的，如何操作后面會(huì)詳細(xì)道來，

如何查找群組：

領(lǐng)英搜索框輸入關(guān)鍵詞，選擇Groups:

比如我輸入了產(chǎn)品關(guān)鍵詞LED后，就出現(xiàn)了相當(dāng)多的群組如下，這里大家是不是覺得發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)英里的一塊"寶藏"呢：

在這里需要注意的是如果搜索的結(jié)果過少，需要更換行業(yè)詞來搜索或者用大類詞去搜索，特別當(dāng)你的產(chǎn)品不是熱門產(chǎn)品而是很小類產(chǎn)品的時(shí)候更要用大類詞行業(yè)詞去搜，擴(kuò)散思路盡量的去尋找會(huì)要你產(chǎn)品的客戶所在的行業(yè)，

另外一個(gè)賬號(hào)可以最多加入50個(gè)群組，所以要注意群組的篩選，一般來說50個(gè)足以了，十幾二十個(gè)群組就是夠用了的，

群組可以設(shè)置可識(shí)別性分為L(zhǎng)isted和Unlisted，這些都是創(chuàng)建者在創(chuàng)建的時(shí)候去設(shè)置的，后面講如何玩轉(zhuǎn)群創(chuàng)建群的時(shí)候我們也會(huì)詳細(xì)講到,Listed就是在搜索結(jié)果中會(huì)被搜索出來可見的群，Unlisted就是即時(shí)你去搜索也不會(huì)在搜索結(jié)果中找到，這樣的群一般多為內(nèi)部群，

我們隨便點(diǎn)進(jìn)一個(gè)群組，

LED Lighting Market群組，

當(dāng)然這個(gè)群組能被發(fā)現(xiàn)，那么它就是Listed屬性，然后群成員有18485人，這里面就應(yīng)該有很多LED行業(yè)的海量客戶，是不是覺得很有用，首先申請(qǐng)進(jìn)群，點(diǎn)擊Request to join,

點(diǎn)擊之后就等著批準(zhǔn)入群了，當(dāng)然有很多人就會(huì)擔(dān)心如果管理員一直不通過我想進(jìn)的群組怎么辦，這里就要求個(gè)人資料的完善度了，個(gè)人資料里關(guān)于行業(yè)的描述要專業(yè)，而且個(gè)人資料里最好有鏈接的公司領(lǐng)英主頁(yè)（關(guān)于領(lǐng)英主頁(yè)我們?cè)谇懊娴奶犹岬竭^），一般做到這里基本就能被通過了，還有一個(gè)方法，就是我們可以看到這個(gè)群組的管理員，見下圖右上角，有Group admin，我們可以通過聯(lián)系管理員去向管理員發(fā)送申請(qǐng)，更有甚者我們可以加管理員為好友進(jìn)行深度的交流，既然能成為快兩萬人群組的管理員，那么肯定在當(dāng)前的行業(yè)里有著各種經(jīng)驗(yàn)和渠道，更有可能是大的中間商或者直接買家。

加入群組后，我們需要做什么呢，很多人第一印象想到的是加群?jiǎn)T為自己的好友，誠(chéng)然這是一種最基本也是不太專業(yè)的思路，就是我們所說的硬開發(fā)，另外如果在短時(shí)間加人加多了也會(huì)對(duì)賬號(hào)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)性，可以每天加幾個(gè)精準(zhǔn)的，不建議一次性大批量的添加，

出了加人外，我們可以留意里面的熱門帖，去專業(yè)的評(píng)論發(fā)表自己的見解，也可以去留意里面的行業(yè)評(píng)論，和里面的潛在客戶進(jìn)行交流，

另外就是多發(fā)一些有價(jià)值的帖子和國(guó)內(nèi)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)新聞原材料情況，供應(yīng)商情況，行業(yè)各供應(yīng)鏈大事，產(chǎn)品的功能創(chuàng)新等（這里還能插入公司官網(wǎng)上創(chuàng)新產(chǎn)品的鏈接，主動(dòng)的為公司官網(wǎng)引流），而不是一味的發(fā)主產(chǎn)品再發(fā)主產(chǎn)品，有價(jià)值的帖子除了能增加自己的曝光外，更能吸引潛在客戶的評(píng)論和點(diǎn)贊甚至是主動(dòng)加你為好友。

也可以發(fā)一些具有探討性質(zhì)的帖子，比如可以發(fā)布前段時(shí)間市場(chǎng)的走勢(shì)，來發(fā)動(dòng)大家預(yù)測(cè)接下來的行業(yè)情況，也可以加上自己的見解，結(jié)合一些行業(yè)的動(dòng)態(tài)，

發(fā)布了帖子后，自己要經(jīng)常去查看帖子的動(dòng)態(tài)，和下方的一些意向客戶的討論進(jìn)行交流等。

最后可以通過WORK下來選項(xiàng)去管理群組：

如下Your groups就是我們加入和我們自己創(chuàng)建的群組，Requested就是在申請(qǐng)中的群組，最后一個(gè)按鈕Great group,創(chuàng)建群組，后面會(huì)開貼講到。