利用Linkedin做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

我們可以通過在社交網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)，宣傳給給網(wǎng)站帶來流量，同時我們也可以在社交網(wǎng)絡(luò)上找到客戶信息，如果利用好，說不定也可以抓住些客人。下面就講講如何在Linkedin上面做做文章，講講Linkedin網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。

我們先來了解一下何為Linkedin。

通俗一點說，Linkedin可以稱為商業(yè)版的facebook,即全球最著名的商業(yè)交際人及關(guān)系的網(wǎng)站。那么這樣一種網(wǎng)站對于外貿(mào)的朋友們有什么幫助呢？我覺得通過它的定義解釋我們大體應(yīng)該知道了。

我們來舉個例子解釋一下。通過在Linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這個平臺里所有跟這家公司的相關(guān)的一些人員的簡歷，不過肯定是注冊過的人員。

當(dāng)我們擁有這些資料以后就可以先了解這些人的基本情況，比如哪年畢業(yè)、曾做過什么工作、在哪些公司做過、擔(dān)任的職位、工作的年限等等。一般情況這些信息都是非常準(zhǔn)確的,在有了這些信息之后，我們和客戶聊起天來就是非常輕松的。因為我們了解了客戶及客戶公司的背景知識，他們的興趣、愛好、喜歡的運動、品牌等等。別覺得這些信息沒有作用，在聊天時能幫助我們很準(zhǔn)確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結(jié)構(gòu)。

使Linkedin和你的外貿(mào)網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來

·給網(wǎng)站添加Linkedin分享按鈕

給網(wǎng)站添加Linkedin分享按鈕，不僅僅是想客戶把你的網(wǎng)站產(chǎn)品，內(nèi)容分享到他們自己的Linkedin，更重要的是，自己網(wǎng)站每更新一個產(chǎn)品，一篇文章，自己都要把更新的內(nèi)容分享到自己的Linkedin上去，讓你的朋友，圈子去知道你網(wǎng)站產(chǎn)品，內(nèi)容的更新；這樣做不但可以使得你的網(wǎng)站客戶保持一定的黏度，使用Linkedin推廣你的網(wǎng)站，還可以給網(wǎng)站添加來自社交網(wǎng)絡(luò)的外部鏈接。

·自己經(jīng)常把網(wǎng)站內(nèi)容分享到Linkedin

給了你網(wǎng)站添加了社交分享按鈕，這個不是用來擺設(shè)的，不管客人有沒有用到這個按鈕，自己首先要把自己網(wǎng)站的內(nèi)容通過Linkedin按鈕分享到自己的Linkedin上去，自己網(wǎng)站每更新一個產(chǎn)品，一篇文章，自己都要把更新的內(nèi)容分享，讓你的客戶知道，去轉(zhuǎn)發(fā)來達到宣傳的目的。

利用Linkedin做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

推廣自己的Linkedin,就是推廣自己網(wǎng)站的一種方法，因為上一步，我們已經(jīng)把自己外貿(mào)網(wǎng)站與Linkedin關(guān)聯(lián)起來，把你的Linkedin推廣出去，就有希望把你的Linkedin朋友帶到你的外貿(mào)網(wǎng)站。

·在自己網(wǎng)站上添加自己Linkedin賬號的鏈接

首先我們要通過自己網(wǎng)站宣傳自己的Linkedin，我們可以在網(wǎng)站的適當(dāng)位置,如側(cè)邊，底部添加一些Linkedin的欄目，然后添加自己Linkedin頁面鏈接在那里，讓你的客戶在Linkedin和你成為朋友。

·鼓勵自己的員工，商業(yè)伙伴注冊Linkedin

自己員工，商業(yè)伙伴注冊Linkedin，我們可以通過他們在linkedin的網(wǎng)絡(luò)伙伴關(guān)系去尋找客戶和商業(yè)機會。

·加入Linkedin的一些商業(yè)，工業(yè)群組

通過加入這些群組，并在群組發(fā)布一些相關(guān)內(nèi)容，評論等來吸引相關(guān)客戶的注意，讓他們和你成為朋友；

·在Linkedin里面搜索相關(guān)客戶，行業(yè)信息

利用Linkedin的搜索功能，我們可以時不時的搜索相關(guān)的客戶信息，并和他們成為朋友，開發(fā)客戶；

·Linkedin可能幫你找到潛在的合作伙伴。

這對做外貿(mào)B2C批發(fā)的人來說是一種非常好的方法。你可以在這個平臺上用你所銷售的外貿(mào)b2c產(chǎn)品進行搜索，你就會找到有關(guān)的業(yè)務(wù)公司，有關(guān)的產(chǎn)品愛好者等，嘗試加加他們，也許在這種情況下他們看到你的信息介紹，聯(lián)系方式，對你的產(chǎn)品感興趣的就會主動找你。但是需要注意的是，不要一上來就說自己的是什么什么產(chǎn)品的供應(yīng)商，這種很硬的溝通方式基本上不會帶來什么好的效果，甚至?xí)鸬较喾吹淖饔?所以在這一點上還是需要大家注意的。

同樣的我們自己注冊Linkedin的時候，自己的注冊信息最好寫的比較完整，這對我們的幫助會大一點。其次我們主動搜索、加別人，可以用產(chǎn)品的名字，公司的名字，或者專業(yè)的術(shù)語等組成自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以鏈接到相關(guān)的商業(yè)合作伙伴（包括想賣你東西的人）。

當(dāng)然我們在這里面還可以參與或者組織一些討論會的。在這樣的一個平臺上我們可以建立自己的國際人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，讓我們外貿(mào)B2C賣家有更多的機會可以了解買家信息，找到一些客戶信息的背景，把背景信息用在跟這些客戶的溝通上，可以得到客戶的認可，一年下來，就會跟很多全球排名前的人建立關(guān)系，所以我們的客戶資源會更加豐富。

·要懂得如何把Linkedin與Google聯(lián)系起來使用。

比如說，在google里搜到一些關(guān)于外貿(mào)B2C產(chǎn)品的采購負責(zé)人或者是他們的聯(lián)系方式，把這些信息放在Linkedin里搜索，了解一下他們的大體情況，通過私信或者邀請他們加入你的人脈圈，增加互動性，這樣一來合作的可能性就會增加。

在這里，你就可以把自己興趣愛好寫在上面，主要是在工作、或者外貿(mào)b2c產(chǎn)品上的一些愛好，這樣一來大家的交流就會顯得比較自然，在交談的過程中以軟方式宣傳自己的產(chǎn)品，大家更能接受。

最后，想跟大家說的一點就是個人品牌的問題。

在這里就是在Linkedin上建立自己的品牌。如果你有長期的打算，計劃把你的外貿(mào)b2c事業(yè)當(dāng)做人生事業(yè)來做的話，那么品牌的樹立就非常重要。所以為自己定好位，深入全面的了解自己所做的外貿(mào)b2c產(chǎn)品各個方面的知識，在和老外交流的時候你就會顯得非常專業(yè)，這也是老外需要的。當(dāng)你在Linkedin里有個自己的個人品牌時，蘊含的商機就會更多，所以這一點值得你好好考慮。

另外，外貿(mào)b2c營銷方法很多，但是總要找到幾種比較適合自己的方式，然再結(jié)合其他的輔助途徑，把外貿(mào)營銷做好。

但是，在找到這方法之前，很多我們接觸到的途徑都有可能去嘗試。就像你知道facebook、twitter、youtube等等，然后去嘗試一樣。

所以對于Linkedin這種營銷方法我們也應(yīng)該去了解、嘗試。