外貿公司如何利用Linkedin做推廣營銷？

不同于其他娛樂性比較強社交網絡（比如臉書或者微信），Linkedin的主要目的是職業(yè)社交，它是一個相對正式的非常專業(yè)化的社交網絡平臺，而且是專門針對生意人的。在開發(fā)新客戶過程當中，利用好領英這個平臺對我們是有非常明顯幫助的。那么，如何營銷呢？

如何利用Linkedin做外貿營銷

一、裝扮主頁

即使產品再好，沒有消費群體，也等于紙上談兵。所以我們待解決的首要問題就是如何在領英上面獲取足夠多的人脈資源？說的通俗一點，就是怎么加到足夠多的人？

首先第一點，我們需要做的是：裝扮自己的主頁。裝扮主頁其實并不難，需要你填寫出自己當前所在的公司，職位，詳細的工作內容，以及你近些年來的工作經歷，當然還包括你的教育信息等等。在加人之前的第一步就是完善這些信息，當你補充完這些信息之后，預覽自己的主頁，覺得都OK了，那么我們再進行下一步。

二、人脈從何而來

裝扮完主頁以后，我們就可以開始添加人脈了。

1）充分利用一度人脈

先從現(xiàn)有客戶下手，可以跟客戶溝通一下，問他是否使用領英，如果使用的話，嘗試發(fā)送一個好友邀請。那么當你加完你的客戶，你就輕松收獲你的第一批粉絲啦。添加你現(xiàn)有的客戶為好友只是第一步，因為現(xiàn)有的客戶比較容易添加，也是你后面更多人脈來源的源泉。

嘗試下載一個手機版的領英APP，可以一目了然的查看到客戶以及潛在客戶的信息。接下來要做的是查看客戶的好友也就是聯(lián)系人，因為客戶的聯(lián)系人列表里大多數(shù)都是同行業(yè)的一些朋友。當你再仔細查看客戶聯(lián)系人的時候，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)，有很多同行業(yè)的大佬們和他都是好友。雖然有些可能是競爭對手，但是沒有關系，盡管大膽的去發(fā)送好友邀請。這樣一來，你的人脈就會在一定程度上越積越多。

2）巧用二度人脈

有人又會問了：“客戶的好友都被我加完了怎么辦？”不用著急，添加了你的人會從二度人脈變?yōu)槟愕囊欢热嗣}，那么這個時候你同樣有權限去查看他們的人脈，按照上面所說的方式不斷地去加好友。

3）直攻“會員查看人脈”

你在添加好友的時候，有些人就是不加你。沒關系，我們雖然加不上好友，但是領英手機版上面可以很清楚地看到這個會員曾經查看過哪些（部分）會員的資料。通過這一途徑，我們又可以再次擴展我們的人脈。

4）推薦人脈

現(xiàn)在的社交網絡都會在你具備一定的好友以后，給你推薦“可能認識的人”，領英上面也有類似的功能，叫做“猜您認識”，通過這一途徑，我們又可以再一次篩選出一批可以使用的人脈資源。

5）瘋狂查看信息積人脈

利用你睡前或者休息的前十分鐘，多在你的好友人脈里面查看一些陌生人（2度，3度人脈）。因為人都有一個特性：好奇心，你查看了別人的資料，別人對你一好奇，就會去看一下你的資料，說不定就碰到他需要的東西了。

三、分享照片＋心情

分享是一種美德，在領英上面也要學會分享。

你可以編輯長段的POST，可以描述你所在的單位，你的聯(lián)系方式，你的產品圖片。每天堅持發(fā)布一條，有新產品也要不斷的更新。過一段時間，有可能很短的時間里，就會收到別人的贊。很簡單的道理，對于生意人來說，沒有人會平時閑來無聊，專業(yè)20年點贊，把所有朋友的說說心情都點一遍。只有他們覺得你產品不錯，他們很喜歡的情況下才會點贊。一點贊什么都好說了，你就可以去跟他們打招呼了。

四、如何開發(fā)客戶

好友有了，動態(tài)也有了，那么接下來你需要做的就是開發(fā)客戶了。

1）Try to say hello,how are you doing?

有些人覺得好友足夠多了，猛發(fā)一大段的文字推銷產品。其實換位思考的話，你會去回復那些很復雜的東西嗎？第一次打招呼要很友好?？梢哉f：Hello，I am XXX.How are you doing?一般的老外都很有禮貌的，10個人至少會有一半左右的回復你，除非他真的不怎么用這個軟件。

禮貌性的多問幾次多打幾次招呼，慢慢的就可以轉變話題到生意上了。

2）二度攻擊

對于那些十天半月都不回復你的人，就可以嘗試猛烈地攻擊了?？梢跃庉嬕淮蠖蔚奈淖秩マZ炸幾次，看看效果如何，如果實在不行，我們就暫且擱置。

3）嘗試郵件營銷

大部分人成為好友以后，你就可以查看到他的聯(lián)系方式，里面有些是私人郵箱，有些就直接有公司的郵箱?？梢試L試以發(fā)郵件的方式，一對一的專業(yè)化營銷。

4）電話營銷

電話營銷是最直接有效的手段，領英上面都是關鍵人物，就看你怎么去打這通電話了。

5）信息存檔

我們有時候會發(fā)現(xiàn)，一封開發(fā)信過后，幾個月以后，甚至半年以后會收到一個回復，這就告訴我們，要存檔客戶的信息，管理好你現(xiàn)有的人脈資源?？蛻粜彰娫?，郵件，網址，地址等等都要用一個excel保存好，以備后面客戶聯(lián)系你時不知道是誰。

信息化時代不缺客戶資源，缺少的只是一種思維方式和工作方式。