如何使用領(lǐng)英尋找國外客戶？

對(duì)于外貿(mào)發(fā)展而言，穩(wěn)定的客戶資源十分重要，但是客戶資源的規(guī)模程度的提升不是一蹴而就的，這中間需要經(jīng)歷一個(gè)漫長的開發(fā)積累過程中。為了積累更多的積極客戶資源，很多外貿(mào)公司都十分重視對(duì)各種推廣營銷平臺(tái)的運(yùn)用，其中領(lǐng)英便是其中之一。眾多周知，領(lǐng)英是全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，其實(shí)上面也經(jīng)常聚集著一群伺機(jī)尋找高潛力股國外客戶的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

那么問題就來了，如果你是一個(gè)外貿(mào)新人的話，如果使用領(lǐng)英尋找國外客戶呢？其實(shí)，只要做好以下六個(gè)步驟，并具有堅(jiān)持不懈的毅力，總有一天我們會(huì)遇到屬于我們自己開發(fā)的一個(gè)高潛力股國外客戶的。

1.注冊(cè)領(lǐng)英賬號(hào)

作為一個(gè)外貿(mào)新人，如果想要使用領(lǐng)英來尋找國外客戶，首先要確保你是領(lǐng)英的用戶之一，這是能夠有效使用領(lǐng)英尋找國外客戶的必要前提條件。那么怎么才能夠成為領(lǐng)英的用戶呢？其實(shí)很簡單，只需要注冊(cè)一個(gè)領(lǐng)英賬號(hào)即可。在注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，對(duì)于個(gè)人的完善一定要英語，并且最好盡可能地將個(gè)人信息進(jìn)行完善，這樣的話可以提升你領(lǐng)英賬號(hào)的可信度，并且就會(huì)有人開始主動(dòng)申請(qǐng)?zhí)砑幽泐I(lǐng)英賬號(hào)的好友。這些領(lǐng)英上的好友，每個(gè)人都有成為我們外貿(mào)客戶的可能性。

2.創(chuàng)建公司主頁

待到注冊(cè)好相應(yīng)的領(lǐng)英賬號(hào)之后，那么我們就可以以公司的名義創(chuàng)建一個(gè)屬于公司的主頁了。在創(chuàng)建公司主頁時(shí)，一定要把公司的名稱、主打產(chǎn)品服務(wù)以及聯(lián)系方式給寫上去。如果我們?cè)陬I(lǐng)英上有了屬于自己的公司主頁，那么我們就可以在上面發(fā)表圖文并茂的產(chǎn)品推廣了，而領(lǐng)英其他用戶如果恰好有相應(yīng)的合作需求，那么他們?cè)谑褂妙I(lǐng)英搜索時(shí)，就會(huì)自然而然地搜索到我們的公司主頁相關(guān)介紹內(nèi)容。

3.展示并編輯好項(xiàng)目簡介

其中，在領(lǐng)英上也有一個(gè)“Project”的板塊，很多人不知道這是一個(gè)什么板塊，其實(shí)這個(gè)是專門用于項(xiàng)目介紹的模塊。例如，如果我們與國外某個(gè)客戶合作了一個(gè)大項(xiàng)目，或者我們自己現(xiàn)在正在開發(fā)的一個(gè)極具市場(chǎng)潛力提升空間的商業(yè)項(xiàng)目等，這些內(nèi)容我們經(jīng)過合理組織之后，是可以展開并編輯在這個(gè)項(xiàng)目上的，從而可以從側(cè)面展示出我們?cè)谕赓Q(mào)業(yè)務(wù)上的專業(yè)性或者較強(qiáng)的實(shí)力，促使客戶打消顧慮與我們合作。

4.更新發(fā)布產(chǎn)品

為了確保我們管理的領(lǐng)英賬號(hào)的活躍性，讓更多的人可以關(guān)注我們，維護(hù)住我們積累的粉絲數(shù)量，每天要定期更新并發(fā)布產(chǎn)品。當(dāng)然，為了提升眾人的閱讀率，更新發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，廣告營銷語言不要太過明顯，容易給別人所討厭，可以以干貨分享軟營銷方式來更新展示發(fā)布產(chǎn)品。

5.加入領(lǐng)英群組

在使用領(lǐng)英尋找客戶時(shí)，如果前面幾點(diǎn)屬于守株待兔式方法，那么假如領(lǐng)英群組和主動(dòng)添加有效聯(lián)系人就是主動(dòng)出擊。加入領(lǐng)英群組，又進(jìn)一步明確了我們潛在客戶群體范圍，從中鎖定高質(zhì)量潛力較大的外貿(mào)客戶。前提的時(shí)候在群組要多活躍一些，多分享干貨和參與話題討論，提升群組中潛在客戶對(duì)我們的關(guān)注度。

6.主動(dòng)添加有效聯(lián)系人

當(dāng)我們?cè)陬I(lǐng)英群組中關(guān)注度刷到充足時(shí)，那么就可以主動(dòng)去添加有效的聯(lián)系人了。當(dāng)然，這些有效的聯(lián)系人可以是我們合作過一次的客戶，也可以是我們通過領(lǐng)英尋找的高質(zhì)量客戶群體。主動(dòng)出擊，不斷擴(kuò)大屬于我們的外貿(mào)客戶資源。