怎么樣使用領(lǐng)英最為有效？

LinkedIn(領(lǐng)英)在銷售行業(yè)中的流行程度在持續(xù)升溫，幾乎你想要與之打交道的每一個(gè)人都能在LinkedIn(領(lǐng)英)上找到。LinkedIn(領(lǐng)英)對于業(yè)務(wù)的推進(jìn)作用十分明顯，使得大量的企業(yè)和銷售人員開始嘗試在LinkedIn(領(lǐng)英)上進(jìn)行客戶開發(fā)或者企業(yè)推廣。

那么對于一些剛開始使用LinkedIn(領(lǐng)英)的企業(yè)與銷售人員，我們?nèi)绾问褂肔inkedIn(領(lǐng)英)最為有效？在使用LinkedIn(領(lǐng)英)過程中又需要注意哪些呢？

一、確保別人在LinkedIn(領(lǐng)英)上能找到你

持續(xù)更新檔案

對于業(yè)務(wù)員來說，你尤其需要一個(gè)持續(xù)更新的LinkedIn(領(lǐng)英)檔案。它不僅需要看起來很專業(yè)、精美，而且要保證它必須含有最新的并且實(shí)用的信息。

留下聯(lián)系方式

此外，確保你的工作郵箱已經(jīng)關(guān)聯(lián)到了你的LinkedIn(領(lǐng)英)賬號。隨著你在LinkedIn(領(lǐng)英)上的活躍度與影響力越來越大，會有更多的人查看你的檔案并通過郵件聯(lián)系你。如果別人不能在你的檔案中查看到你的聯(lián)系方式和聯(lián)系人，那你會顯得很不友好，甚至很可疑。

二、使用領(lǐng)英助理更高效搜索來查找潛在客戶

即便你的LinkedIn(領(lǐng)英)賬號不是LinkedIn(領(lǐng)英)高級(付費(fèi))賬號，你依然可以借助一個(gè)海內(nèi)外工程師專門針對LinkedIn(領(lǐng)英)這個(gè)社交平臺所聯(lián)合開發(fā)打造的輔助工具“領(lǐng)英助理”，英文名也叫“l(fā)inkedines”。通過領(lǐng)英助理這個(gè)小工具，你可以更高效的在LinkedIn(領(lǐng)英)查找潛在客戶，并主動向其發(fā)送添加好友邀請，以及成為好友后一系列的主動營銷和精細(xì)管理的工作，都可以高效有序的由領(lǐng)英助理來自動化完成。

搜索時(shí)嘗試多種關(guān)鍵詞

比如說，你在尋找三藩市附近的IT企業(yè)老板。一個(gè)麻煩的事情是，這伙人的名頭總是不一樣。有的叫“創(chuàng)始人”，有的叫“企業(yè)主”，有的叫“總經(jīng)理”，有的叫“CEO”……所以嘗試多種不同的關(guān)鍵詞搭配搜索，鎖定自己的目標(biāo)客戶。

盡可能多的增加LinkedIn(領(lǐng)英)好友數(shù)量

在LinkedIn(領(lǐng)英)上，你的好友越多，你的人脈影響力也就越大，你的業(yè)務(wù)銷售機(jī)會也就越多。無論從什么角度來說，在保證所添加的LinkedIn(領(lǐng)英)好友質(zhì)量的基礎(chǔ)上，LinkedIn(領(lǐng)英)好友數(shù)量越多越好。

管理好自己的LinkedIn(領(lǐng)英)好友

LinkedIn(領(lǐng)英)好友的增多也考驗(yàn)著你的客戶管理與跟進(jìn)能力，根據(jù)自己的實(shí)際情況，對LinkedIn(領(lǐng)英)好友進(jìn)行不同的分組管理，以保證你后續(xù)的營銷開發(fā)等工作，更具有針對性，也不會遺落部分客戶。

這幾項(xiàng)工作，都需要借助所提到的領(lǐng)英助理這個(gè)小工具去完成，如果你還不知道，可以在搜索引擎里搜索關(guān)鍵詞“領(lǐng)英助理”找到官網(wǎng)，注冊賬號去進(jìn)行使用。它的使用方法并不復(fù)雜，注冊賬號即可登錄操作，不需要下載安裝，PC網(wǎng)頁在線操作系統(tǒng)，在操作后臺找到“綁定領(lǐng)英”，成功綁定你的LinkedIn(領(lǐng)英)賬號就可以實(shí)現(xiàn)安全、智能、自動化的完成各項(xiàng)任務(wù)和工作。

三、先聯(lián)系，后銷售

你可以花整日的時(shí)間來尋找潛在客戶，但是不要盲目的想要迅速成交，那會讓你的客戶強(qiáng)硬的拒絕你、遠(yuǎn)離你。

依照我們的經(jīng)驗(yàn)，與潛在客戶接觸的最好的方式之一就是，別在一開始告訴他們你是做什么的，尤其是別讓任何關(guān)于“銷售”兩個(gè)字的內(nèi)容出現(xiàn)在對話里。想想你曾經(jīng)的客戶開發(fā)經(jīng)歷，當(dāng)你說明你是一個(gè)銷售人員的時(shí)候，有多少人會有興趣接著跟你說話？十個(gè)里面有兩個(gè)就謝天謝地了。

所以如果你在LinkedIn(領(lǐng)英)上只是想要和對方建立聯(lián)系，而不表示你要賣東西，你的在線消息、私信或者邀請的回復(fù)率都會顯著提升。

這里有一個(gè)小小的技巧，前提是你已經(jīng)學(xué)會靈活借助領(lǐng)英助理這個(gè)小工具來運(yùn)營你的LinkedIn(領(lǐng)英)賬號，更科學(xué)的在LinkedIn(領(lǐng)英)上開發(fā)客戶。當(dāng)我們在交給領(lǐng)英助理替代我們手工完成添加LinkedIn(領(lǐng)英)好友或者給你的LinkedIn(領(lǐng)英)好友發(fā)消息時(shí)，你可以在你的消息內(nèi)容里設(shè)置“插入姓名變量”，那么你的消息發(fā)送出去時(shí)，會自動替換成接收人(客戶)的名字稱呼，想象一下，當(dāng)客戶接收到一封有著自己的名字稱呼的信息時(shí)，是不是更愿意去認(rèn)真的查看和對待呢？

一句話總結(jié)就是，在LinkedIn(領(lǐng)英)上找客戶一定要慢。不要一上來就直截了當(dāng)?shù)卣f要賣東西——先花些時(shí)間在與潛在客戶們建立關(guān)系上，之后你才開始考慮發(fā)送關(guān)于潛在客戶培育的內(nèi)容。