LinkedIn上如何做產(chǎn)品廣告？

LinkedIn領英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會員人數(shù)已突破5億。領英是所有職場人打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機遇的了領先平臺。

目前領英在中國的累計注冊用戶超過3000萬，超過50%的中國注冊賬號，計劃用領英開發(fā)客戶。

為什么要做LinkedIn

玩過LinkedIn的人的都有這種感覺，無論做什么行業(yè)，都可以在LinkedIn上面找到屬于自己的客戶網(wǎng)，這個平臺上大多數(shù)的注冊用戶都是商人。也有數(shù)據(jù)顯示，92%的B2B營銷人員會選擇在LinkedIn上投放廣告，讓客戶知道“我們是誰”、“我們來自哪里”、“我們能提供什么類型的服務”，最終的目的是讓客戶主動找上門。

那么不做LINKEDIN廣告可以嗎？其實也可以，只是到達潛在客戶視野的通道會比較少，需要通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長期運營日積月累，吸粉的速度慢效率低而已。做不做廣告無外乎就是金錢換時間還是時間換金錢的問題。就看不同階段的企業(yè)相對富余的是時間還是金錢，或者認為哪個更有價值。

在LinkedIn，如何快速提升個人價值

在LinkedIn制作個人檔案的6個技巧：

首先，頭像展示。一張清晰大方的頭像將立即為檔案增加可見度與真實度。展示職業(yè)形象，檔案瀏覽量立即提升14倍。

第二為職業(yè)概述。綜合展示職業(yè)背景、領域、目標與興趣。寫上“下一步工作計劃”。概述職業(yè)狀況，檔案瀏覽量將提升7倍。

第三，工作經(jīng)歷。展示工作經(jīng)歷，無論全職還是兼職，提供與職位有關的細節(jié)，以便檔案訪客能夠快速了解工作信息。描述工作經(jīng)歷，檔案瀏覽量提升12倍。

第四，教育背景。完善的教育背景將提高個人檔案的競爭力，填寫暑期項目與交換學校等信息，展現(xiàn)全面的自己。填寫教育背景，檔案瀏覽量提升10倍。

第五，技能認可。添加多種技能，得到聯(lián)系人的認可。越多認可，檔案吸引力越強。展示技能，檔案瀏覽量提升13倍。

第六，推薦信。邀請朋友，同學，老師或同事寫推薦信，這將極大地增加檔案的真實性。使技能與工作經(jīng)歷更受認可。檔案瀏覽量和推薦數(shù)量呈正比。

在領英找同學、找客戶、找同事、找合作伙伴，搜索職位、公司信息，開發(fā)客戶，進一步核查客戶的信息，都是一個不錯的渠道。

另外，領英還可以用于拓展和擴充人脈，掌握行業(yè)資訊，進一步加深行業(yè)對我們外貿(mào)人的滲透力。

如何創(chuàng)建LinkedIn廣告，毫無保留

1.選擇廣告格式

使用LinkedIn自助服務廣告平臺，可以創(chuàng)建兩種類型的廣告：企業(yè)推廣快訊廣告和文本廣告。兩種廣告都是為你的網(wǎng)站引流。兩者之間的差異是廣告展示的位置不同，以及創(chuàng)建的步驟不同。

下面這幅圖，在左邊紅色方框中的就是在LinkedIn首頁中出現(xiàn)的一個企業(yè)推廣快訊廣告，在右邊藍色框里的是三個文本廣告。

你可以在LinkedIn的廣告平臺創(chuàng)建文本廣告和企業(yè)推廣快訊廣告。

在廣告中，看到企業(yè)推廣廣告的受眾群體可以通過點擊廣告中的鏈接和圖片到達企業(yè)的網(wǎng)站，也可以到達企業(yè)的LinkedIn公司頁面或產(chǎn)品專區(qū)頁面，進而關注企業(yè)的LinkedIn頁面和產(chǎn)品專業(yè)頁面。

而對于文本廣告，人們只能通過點擊在廣告中使用的鏈接和圖片到達企業(yè)的網(wǎng)站。

2.創(chuàng)建企業(yè)推廣快訊廣告

要創(chuàng)建一個企業(yè)推廣快訊廣告，首先要訪問LinkedIn Campaign Manager。如果已經(jīng)有了一個賬戶，可以直接從列表中點擊這個賬戶。

如果在Campaign Manager中沒有看到帳戶，你就需要單擊“添加帳戶”按鈕來創(chuàng)建一個帳戶。

填寫詳細信息來添加帳戶,在選擇好帳戶后，點擊“創(chuàng)建活動”按鈕。

為企業(yè)推廣快訊廣告選擇一個或多個狀態(tài)，這些快訊也會在你的公司頁面或者是產(chǎn)品展示專區(qū)頁面的“Direct Sponsored Content”標簽下出現(xiàn)。此標簽上的任何內(nèi)容都只顯示給你和你的廣告目標受眾群體。在這標簽下，你可以監(jiān)控帖子的互動情況比如點贊和評論。

設置好廣告的目標受眾和預算后，你就可以發(fā)布廣告了。如果在一個企業(yè)推廣快訊廣告中選擇了多個狀態(tài)，你就可以看到不同形式的狀態(tài)效果之后，關掉效果不好的那個狀態(tài)。

3.創(chuàng)建文本廣告

創(chuàng)建一個文本廣告，需要訪問LinkedIn Campaign Manager。你可以在個人賬戶創(chuàng)建，不用鏈接到LinkedIn公司頁面或產(chǎn)品展示專區(qū)頁面，或者你可以選擇添加一個帳戶鏈接到你的LinkedIn公司網(wǎng)頁或產(chǎn)品展示專區(qū)頁面。

選擇賬戶后，點擊Create Campaign

然后選擇文本廣告類型

選擇文字廣告類型。接下來，為你的廣告輸入一個名稱，然后開始設置你的文本廣告。

你可以選擇直接訪問到你LinkedIn公司頁面或你的網(wǎng)站頁面。然后添加一張圖片和一個25字符的標題和一段75字符的具體描述。設置完這些之后，你可以在右側的頁面預覽你的文本廣告。

當你保存你的第一個文字廣告時，你可以選擇創(chuàng)建其余14個不同的版本（共計15個文本廣告），用于測試。可以讓你從不同的圖片、標題或描述中看到哪個效果最好。

設置好你的目標受眾群體和預算后，就可以開始你的廣告了。如果你設置了多個版本的廣告，就可以關掉效果不好的廣告。

4.相關的目標受眾群體

文本廣告和企業(yè)推廣快訊廣告的目標受眾群體選項是相同的。一旦你設置好你的文本廣告或企業(yè)推廣快訊廣告，你會看到下面的目標受眾群體選項。

首先，要選擇廣告的目標受眾地區(qū)。然后你可以根據(jù)廣告目標完成你的廣告設置，如：公司名稱、公司行業(yè)、公司規(guī)模、職位、工作職能、職位等級、學校、學科、學位、技能、領英群成員身份，性別和年齡。

當你設置好這些后，你會在右側邊欄看到你的廣告預估到達人數(shù)。我們需要注意的是，如果你選擇公司名稱，就無法選擇公司行業(yè)或公司規(guī)模。同樣的，如果你選擇了職位，你將無法選擇工作職能或工作資歷。

5.設置廣告預算

當你設置好目標受眾群體，就可以設置你的廣告預算了。你可以在每點擊一次計費（CPC）和千人成本（CPM）兩種付費模式中選擇一種。

設置預算，在這個頁面上，可以設置競價，每日預算，總預算和廣告開始和結束時間。

6.查看數(shù)據(jù)分析

如果你想看廣告分析數(shù)據(jù)，訪問你的LinkedIn Campaign Manager，點擊你想查看的廣告。

從下面的圖片中，你可以直觀的看到文本廣告和企業(yè)推廣快訊廣告兩種類型的廣告效果。

還可以切換導航按鈕來查看社交行為和預算的具體數(shù)據(jù)。

當你點擊每一個廣告，你就可以看到在每一個廣告中不同形式帖子的效果。當你看到廣告的數(shù)據(jù)分析時，如果需要的話，你可以編輯你的廣告，目標受眾和預算。一定要經(jīng)常監(jiān)控這些廣告并根據(jù)廣告效果來切換廣告。