LinkedIn上如何做產(chǎn)品廣告？

LinkedIn領(lǐng)英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會(huì)員人數(shù)已突破5億。領(lǐng)英是所有職場(chǎng)人打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇的了領(lǐng)先平臺(tái)。

目前領(lǐng)英在中國(guó)的累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)3000萬(wàn)，超過(guò)50%的中國(guó)注冊(cè)賬號(hào)，計(jì)劃用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶。

為什么要做LinkedIn

玩過(guò)LinkedIn的人的都有這種感覺(jué)，無(wú)論做什么行業(yè)，都可以在LinkedIn上面找到屬于自己的客戶網(wǎng)，這個(gè)平臺(tái)上大多數(shù)的注冊(cè)用戶都是商人。也有數(shù)據(jù)顯示，92%的B2B營(yíng)銷人員會(huì)選擇在LinkedIn上投放廣告，讓客戶知道“我們是誰(shuí)”、“我們來(lái)自哪里”、“我們能提供什么類型的服務(wù)”，最終的目的是讓客戶主動(dòng)找上門。

那么不做LINKEDIN廣告可以嗎？其實(shí)也可以，只是到達(dá)潛在客戶視野的通道會(huì)比較少，需要通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)日積月累，吸粉的速度慢效率低而已。做不做廣告無(wú)外乎就是金錢換時(shí)間還是時(shí)間換金錢的問(wèn)題。就看不同階段的企業(yè)相對(duì)富余的是時(shí)間還是金錢，或者認(rèn)為哪個(gè)更有價(jià)值。

在LinkedIn，如何快速提升個(gè)人價(jià)值

在LinkedIn制作個(gè)人檔案的6個(gè)技巧：

首先，頭像展示。一張清晰大方的頭像將立即為檔案增加可見(jiàn)度與真實(shí)度。展示職業(yè)形象，檔案瀏覽量立即提升14倍。

第二為職業(yè)概述。綜合展示職業(yè)背景、領(lǐng)域、目標(biāo)與興趣。寫上“下一步工作計(jì)劃”。概述職業(yè)狀況，檔案瀏覽量將提升7倍。

第三，工作經(jīng)歷。展示工作經(jīng)歷，無(wú)論全職還是兼職，提供與職位有關(guān)的細(xì)節(jié)，以便檔案訪客能夠快速了解工作信息。描述工作經(jīng)歷，檔案瀏覽量提升12倍。

第四，教育背景。完善的教育背景將提高個(gè)人檔案的競(jìng)爭(zhēng)力，填寫暑期項(xiàng)目與交換學(xué)校等信息，展現(xiàn)全面的自己。填寫教育背景，檔案瀏覽量提升10倍。

第五，技能認(rèn)可。添加多種技能，得到聯(lián)系人的認(rèn)可。越多認(rèn)可，檔案吸引力越強(qiáng)。展示技能，檔案瀏覽量提升13倍。

第六，推薦信。邀請(qǐng)朋友，同學(xué)，老師或同事寫推薦信，這將極大地增加檔案的真實(shí)性。使技能與工作經(jīng)歷更受認(rèn)可。檔案瀏覽量和推薦數(shù)量呈正比。

在領(lǐng)英找同學(xué)、找客戶、找同事、找合作伙伴，搜索職位、公司信息，開(kāi)發(fā)客戶，進(jìn)一步核查客戶的信息，都是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。

另外，領(lǐng)英還可以用于拓展和擴(kuò)充人脈，掌握行業(yè)資訊，進(jìn)一步加深行業(yè)對(duì)我們外貿(mào)人的滲透力。

如何創(chuàng)建LinkedIn廣告，毫無(wú)保留

1.選擇廣告格式

使用LinkedIn自助服務(wù)廣告平臺(tái)，可以創(chuàng)建兩種類型的廣告：企業(yè)推廣快訊廣告和文本廣告。兩種廣告都是為你的網(wǎng)站引流。兩者之間的差異是廣告展示的位置不同，以及創(chuàng)建的步驟不同。

下面這幅圖，在左邊紅色方框中的就是在LinkedIn首頁(yè)中出現(xiàn)的一個(gè)企業(yè)推廣快訊廣告，在右邊藍(lán)色框里的是三個(gè)文本廣告。

你可以在LinkedIn的廣告平臺(tái)創(chuàng)建文本廣告和企業(yè)推廣快訊廣告。

在廣告中，看到企業(yè)推廣廣告的受眾群體可以通過(guò)點(diǎn)擊廣告中的鏈接和圖片到達(dá)企業(yè)的網(wǎng)站，也可以到達(dá)企業(yè)的LinkedIn公司頁(yè)面或產(chǎn)品專區(qū)頁(yè)面，進(jìn)而關(guān)注企業(yè)的LinkedIn頁(yè)面和產(chǎn)品專業(yè)頁(yè)面。

而對(duì)于文本廣告，人們只能通過(guò)點(diǎn)擊在廣告中使用的鏈接和圖片到達(dá)企業(yè)的網(wǎng)站。

2.創(chuàng)建企業(yè)推廣快訊廣告

要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)企業(yè)推廣快訊廣告，首先要訪問(wèn)LinkedIn Campaign Manager。如果已經(jīng)有了一個(gè)賬戶，可以直接從列表中點(diǎn)擊這個(gè)賬戶。

如果在Campaign Manager中沒(méi)有看到帳戶，你就需要單擊“添加帳戶”按鈕來(lái)創(chuàng)建一個(gè)帳戶。

填寫詳細(xì)信息來(lái)添加帳戶,在選擇好帳戶后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建活動(dòng)”按鈕。

為企業(yè)推廣快訊廣告選擇一個(gè)或多個(gè)狀態(tài)，這些快訊也會(huì)在你的公司頁(yè)面或者是產(chǎn)品展示專區(qū)頁(yè)面的“Direct Sponsored Content”標(biāo)簽下出現(xiàn)。此標(biāo)簽上的任何內(nèi)容都只顯示給你和你的廣告目標(biāo)受眾群體。在這標(biāo)簽下，你可以監(jiān)控帖子的互動(dòng)情況比如點(diǎn)贊和評(píng)論。

設(shè)置好廣告的目標(biāo)受眾和預(yù)算后，你就可以發(fā)布廣告了。如果在一個(gè)企業(yè)推廣快訊廣告中選擇了多個(gè)狀態(tài)，你就可以看到不同形式的狀態(tài)效果之后，關(guān)掉效果不好的那個(gè)狀態(tài)。

3.創(chuàng)建文本廣告

創(chuàng)建一個(gè)文本廣告，需要訪問(wèn)LinkedIn Campaign Manager。你可以在個(gè)人賬戶創(chuàng)建，不用鏈接到LinkedIn公司頁(yè)面或產(chǎn)品展示專區(qū)頁(yè)面，或者你可以選擇添加一個(gè)帳戶鏈接到你的LinkedIn公司網(wǎng)頁(yè)或產(chǎn)品展示專區(qū)頁(yè)面。

選擇賬戶后，點(diǎn)擊Create Campaign

然后選擇文本廣告類型

選擇文字廣告類型。接下來(lái)，為你的廣告輸入一個(gè)名稱，然后開(kāi)始設(shè)置你的文本廣告。

你可以選擇直接訪問(wèn)到你LinkedIn公司頁(yè)面或你的網(wǎng)站頁(yè)面。然后添加一張圖片和一個(gè)25字符的標(biāo)題和一段75字符的具體描述。設(shè)置完這些之后，你可以在右側(cè)的頁(yè)面預(yù)覽你的文本廣告。

當(dāng)你保存你的第一個(gè)文字廣告時(shí)，你可以選擇創(chuàng)建其余14個(gè)不同的版本（共計(jì)15個(gè)文本廣告），用于測(cè)試。可以讓你從不同的圖片、標(biāo)題或描述中看到哪個(gè)效果最好。

設(shè)置好你的目標(biāo)受眾群體和預(yù)算后，就可以開(kāi)始你的廣告了。如果你設(shè)置了多個(gè)版本的廣告，就可以關(guān)掉效果不好的廣告。

4.相關(guān)的目標(biāo)受眾群體

文本廣告和企業(yè)推廣快訊廣告的目標(biāo)受眾群體選項(xiàng)是相同的。一旦你設(shè)置好你的文本廣告或企業(yè)推廣快訊廣告，你會(huì)看到下面的目標(biāo)受眾群體選項(xiàng)。

首先，要選擇廣告的目標(biāo)受眾地區(qū)。然后你可以根據(jù)廣告目標(biāo)完成你的廣告設(shè)置，如：公司名稱、公司行業(yè)、公司規(guī)模、職位、工作職能、職位等級(jí)、學(xué)校、學(xué)科、學(xué)位、技能、領(lǐng)英群成員身份，性別和年齡。

當(dāng)你設(shè)置好這些后，你會(huì)在右側(cè)邊欄看到你的廣告預(yù)估到達(dá)人數(shù)。我們需要注意的是，如果你選擇公司名稱，就無(wú)法選擇公司行業(yè)或公司規(guī)模。同樣的，如果你選擇了職位，你將無(wú)法選擇工作職能或工作資歷。

5.設(shè)置廣告預(yù)算

當(dāng)你設(shè)置好目標(biāo)受眾群體，就可以設(shè)置你的廣告預(yù)算了。你可以在每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)（CPC）和千人成本（CPM）兩種付費(fèi)模式中選擇一種。

設(shè)置預(yù)算，在這個(gè)頁(yè)面上，可以設(shè)置競(jìng)價(jià)，每日預(yù)算，總預(yù)算和廣告開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間。

6.查看數(shù)據(jù)分析

如果你想看廣告分析數(shù)據(jù)，訪問(wèn)你的LinkedIn Campaign Manager，點(diǎn)擊你想查看的廣告。

從下面的圖片中，你可以直觀的看到文本廣告和企業(yè)推廣快訊廣告兩種類型的廣告效果。

還可以切換導(dǎo)航按鈕來(lái)查看社交行為和預(yù)算的具體數(shù)據(jù)。

當(dāng)你點(diǎn)擊每一個(gè)廣告，你就可以看到在每一個(gè)廣告中不同形式帖子的效果。當(dāng)你看到廣告的數(shù)據(jù)分析時(shí)，如果需要的話，你可以編輯你的廣告，目標(biāo)受眾和預(yù)算。一定要經(jīng)常監(jiān)控這些廣告并根據(jù)廣告效果來(lái)切換廣告。