如何觸達(dá)6.7億Linkedin商務(wù)人士？獲客技能已開(kāi)啟！

Linkedin是目前全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，擁有6.7億商業(yè)人士，是與世界各國(guó)專(zhuān)業(yè)人士建立聯(lián)系，很有價(jià)值的一個(gè)工具。國(guó)外80%的B2B營(yíng)銷(xiāo)線索可以來(lái)自Linkedin，目標(biāo)線索可以是求職者、職場(chǎng)網(wǎng)紅，或是客戶(hù)、高管等，92%的B2B營(yíng)銷(xiāo)者更喜歡使用該平臺(tái)，無(wú)論你是希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)還是擴(kuò)展個(gè)人網(wǎng)絡(luò)，Linkedin都是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)。廣告主運(yùn)營(yíng)好Linkedin賬號(hào)，可提高品牌知名度并增加業(yè)務(wù)流量。

但大多數(shù)人都存在一個(gè)誤區(qū)，以為簡(jiǎn)單地復(fù)制和粘貼最新的博客文章，進(jìn)行宣傳就ok了，這并不是產(chǎn)生互動(dòng)、尋找潛在客戶(hù)或銷(xiāo)售的方式。近年來(lái)，Linkedin在用戶(hù)活動(dòng)和內(nèi)容參與方面都經(jīng)歷了強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)。那么到底該如何運(yùn)營(yíng)Linkedin賬號(hào)？才能精準(zhǔn)觸達(dá)受眾，獲取更多商機(jī)？

Linkedin接納行業(yè)種類(lèi)豐富，如絲網(wǎng)、鋼管、服裝、美妝、教育等等，為方便大家更好的理解，接下來(lái)就以鋼管行業(yè)為例，為大家進(jìn)行適當(dāng)?shù)年U述優(yōu)化、解讀Linkedin營(yíng)銷(xiāo)技巧。XX鋼管企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

1）通過(guò)內(nèi)容建立講述故事的策略，將品牌有機(jī)融入體驗(yàn)的核心位置；

2）占據(jù)行業(yè)領(lǐng)袖位置，提升品牌形象；

3）提升企業(yè)服務(wù)/產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引商務(wù)人士、創(chuàng)業(yè)者和決策者。

一、鋼管行業(yè)“定”主題，卻不知道在領(lǐng)英上發(fā)布什么？

首先便來(lái)看鋼管行業(yè)是如何來(lái)定內(nèi)容這一版塊的，據(jù)我們了解到，精彩的內(nèi)容大多具有三個(gè)特點(diǎn)，趣味性、知識(shí)性以及指導(dǎo)性。可以想象如果廣告主老是在重復(fù)同一個(gè)話題（如鋼管價(jià)格），那么聽(tīng)眾也會(huì)筋疲力盡，只有由不同主題組成的精彩內(nèi)容，才會(huì)最大限度地提高用戶(hù)參與度，刺激用戶(hù)快速做出決策。廣告主可根據(jù)每月/每周特定主題推廣產(chǎn)品，如本月主要是推廣無(wú)縫管產(chǎn)品，推崇它的質(zhì)量，那么下月可能是推廣螺旋管產(chǎn)品，主打價(jià)格方面，換著法兒從多個(gè)方面推廣自身產(chǎn)品。

當(dāng)然，廣告主發(fā)布的帖文，也可以是邀約客戶(hù)詳細(xì)了解該產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的材料、長(zhǎng)度或是數(shù)量？提供24h最低報(bào)價(jià)，吸引訪客的同時(shí)留下自身聯(lián)系方式（網(wǎng)站鏈接/電子郵件/電話號(hào)碼等），搭配上說(shuō)明產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品圖，進(jìn)一步吸引到精準(zhǔn)受眾。

Tips：建議廣告主發(fā)帖時(shí)不要僅是停留在官方的書(shū)面表達(dá)上，這可能會(huì)和用戶(hù)拉遠(yuǎn)距離，而類(lèi)似于朋友間的聊天方式可能會(huì)受用戶(hù)喜愛(ài)。

廣告主還可根據(jù)下方主題提示列表發(fā)帖：

掌控受眾情況，優(yōu)化后續(xù)內(nèi)容

最后，廣告主可以通過(guò)Linkedin受眾分析，或是網(wǎng)絡(luò)中了解到的關(guān)于用戶(hù)喜歡看的內(nèi)容類(lèi)型進(jìn)行發(fā)布，比如Linkedin數(shù)據(jù)分析中，頁(yè)面訪問(wèn)量哪天最高，所發(fā)布的什么內(nèi)容受用戶(hù)喜愛(ài)，以及了解受眾所在區(qū)域、所屬行業(yè)等，更好的優(yōu)化后續(xù)所發(fā)內(nèi)容，吸引更多精準(zhǔn)受眾。

Fotor--設(shè)計(jì)精美Linkedin圖，海量模板供使用，輕松便捷完成

上方提到了Linkedin發(fā)帖時(shí)，除卻文字，圖片也很是重要。該修圖設(shè)計(jì)工具可輕松調(diào)整圖片的顏色、大小、亮度等，并提供HDR效果可滿(mǎn)足高級(jí)編輯需求。且多種照片濾鏡給人一種神奇的觸感，廣告主可用自己想要的方式編輯照片。另外，該工具還可編輯Linkedin背景，諸多精美設(shè)計(jì)模板可供使用。

Photopea

接下來(lái)介紹的第二款工具也是一個(gè)圖形在線編輯器，廣告主可通過(guò)該工具調(diào)整圖像大小，以及創(chuàng)建插圖、處理照片等等，該工具支持圖層并提供多種功能，如圖層蒙版、混合模式、涂抹工具、漸變工具等，并支持大多數(shù)圖像格式，簡(jiǎn)單便捷，易學(xué)易操作。

二、如何拓展Linkedin人脈圈？

在了解如何更好的發(fā)布帖文吸引受眾之后，廣告主還注重的也是如何讓自己的人脈圈更加廣泛，爭(zhēng)取更多商機(jī)。這里為大家建議以下幾點(diǎn)：

1、Linkedin個(gè)人資料--關(guān)鍵詞引導(dǎo)流量

企業(yè)頁(yè)面很有價(jià)值，可向客戶(hù)提供更多業(yè)務(wù)信息，并鏈接到自己的主頁(yè)，而個(gè)人檔案很顯然占據(jù)Linkedin主導(dǎo)地位，獲得了更多的關(guān)注和參與。原因如下：

廣告主無(wú)法從業(yè)務(wù)頁(yè)面發(fā)送連接請(qǐng)求/個(gè)人消息；

廣告主不能從商業(yè)頁(yè)面使用Linkedin Publisher；

人們更傾向于關(guān)注個(gè)人檔案而不是品牌；

人們希望與其他人互動(dòng)交往，而不是公司；

因而從個(gè)人資料中發(fā)布信息，可獲得最大參與度，那么如何引導(dǎo)流量？如優(yōu)化關(guān)鍵詞，廣告主可將行業(yè)熱詞+核心詞+媒體詞添加至資料中，這樣更容易被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)。添加關(guān)鍵詞要求也列舉了幾點(diǎn)：

1）強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，相關(guān)性；

2）避免堆疊關(guān)鍵詞；

3）抓住客戶(hù)需求，突出亮點(diǎn)；

4）定期更新、優(yōu)化；

2、有頻率地更新信息

廣告主掌握了一項(xiàng)新技能/開(kāi)始新業(yè)務(wù)時(shí)，可能會(huì)忘記更新Linkedin個(gè)人資料。這樣就會(huì)導(dǎo)致信息過(guò)時(shí)，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為我們不夠活躍，不值得再進(jìn)一步交流，因而會(huì)流失一部分用戶(hù)。而且，用戶(hù)經(jīng)常會(huì)在平臺(tái)上搜索想要的信息，如行業(yè)、公司、地點(diǎn)等，如果信息不更新，我們可能會(huì)被排除在相關(guān)搜索結(jié)果之外。

3、針對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行優(yōu)化

確保廣告主個(gè)人資料中的所有內(nèi)容（圖片/視頻等），在移動(dòng)應(yīng)用上仍能正常運(yùn)行。谷歌之前推出了針對(duì)搜索結(jié)果的移動(dòng)優(yōu)先索引。雖然這會(huì)影響到網(wǎng)站，但它也會(huì)影響廣告主在Linkedin上的表現(xiàn)。廣告主想要快速與用戶(hù)建立聯(lián)系，Linkedin個(gè)人資料對(duì)于移動(dòng)設(shè)備友好是很重要的。

4、優(yōu)化Linkedin帖子

廣告主可以直接在Linkedin上創(chuàng)建三種類(lèi)型的內(nèi)容：

帖子：內(nèi)容簡(jiǎn)短，如狀態(tài)更新、快速分享；

視頻：可直接將視頻文件上傳到Linkedin；

文章：Linkedin Publisher允許發(fā)布長(zhǎng)篇文章；

在Linkedin平臺(tái)發(fā)布帖文的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他選項(xiàng)，每個(gè)帖子最多有1300個(gè)字符，前2-3行非常關(guān)鍵，除非用戶(hù)點(diǎn)擊“查看更多內(nèi)容”，否則后面的所有內(nèi)容都將被隱藏起來(lái)。因而建議廣告主使用較短的句子、間距、表情符號(hào)來(lái)分隔帖子，避免文字長(zhǎng)篇大論。

Tips：如果有分享外部文章或網(wǎng)站的鏈接，建議將其放在第一條評(píng)論中，而不是在帖文中。

5、發(fā)布原生視頻

相比于分享外部視頻，上傳到Linkedin的本地視頻有著更好的機(jī)會(huì)可以被展示和參與。Linkedin原生視頻的大小可達(dá)5GB或長(zhǎng)度可達(dá)10分鐘，但90秒以下的視頻似乎更受歡迎。建議添加字幕功能，部分用戶(hù)試圖通過(guò)字幕來(lái)了解產(chǎn)品信息（如公共場(chǎng)所），我們可將其納入視頻策略中以提高參與度。

Tips：還需要注意的一些事項(xiàng)~

請(qǐng)求引薦

使已有聯(lián)系人將我們推薦給新的人脈，可有效擴(kuò)展人脈。在Linkedin的免費(fèi)版本中，廣告主有5個(gè)免費(fèi)的引薦請(qǐng)求。如果廣告主瀏覽了某個(gè)聯(lián)系人的人脈，可以邀請(qǐng)他們也成為你的聯(lián)系人。當(dāng)然只有在你認(rèn)識(shí)那個(gè)人的時(shí)候才這樣做。

加入并參與Linkedin小組

廣告主可發(fā)起話題或參與討論來(lái)提高自己的曝光度，利用Group發(fā)帖并與客戶(hù)溝通聯(lián)系，本地小組有活動(dòng)時(shí)還會(huì)通知你。Linkedin允許群成員無(wú)數(shù)量限制地發(fā)帖子，大家可以利用這一點(diǎn)，在群內(nèi)發(fā)帖推廣產(chǎn)品。

通過(guò)站內(nèi)信和對(duì)方聯(lián)系：

站內(nèi)信是Linkedin內(nèi)發(fā)送的信件。

1）Linkedin上只能發(fā)送有限數(shù)額的站內(nèi)信，站內(nèi)信是要收費(fèi)的，Linkedin更偏向于親自向高管發(fā)送商業(yè)信函(VITO letter)的銷(xiāo)售模式，而非匿名電話銷(xiāo)售(smile and dial)模式。

2）如果在信函里加上一些信息，闡述自己和對(duì)方的個(gè)人關(guān)系，有利于合作。