高效領(lǐng)英開發(fā)攻略，做好營銷從這幾步開始！

有許多外貿(mào)人可能習(xí)慣了用傳統(tǒng)方式開發(fā)客戶，提到領(lǐng)英，第一反應(yīng)領(lǐng)英不是用來找工作的嗎?怎么還能找客戶？

是的，對于我們B2B的外貿(mào)業(yè)務(wù)和外貿(mào)老板來說，領(lǐng)英都是最好的社交媒體平臺，聚焦了全球的中大客戶，下面分析下領(lǐng)英能在哪些方面幫到我們外貿(mào)從業(yè)人員開發(fā)中大客戶，拿下訂單！

搜索尋找潛在的客戶

LinkedIn相對于Facebook來說，里面更多的是職場人員，你想要找的知名公司，基本上全部在LinkedIn上面有開立個(gè)人帳戶或是Company Page；那有人說了，對于一些不那么出名的公司或個(gè)人，能找到嗎？

不妨通過人名或公司名也是可以試一試的，領(lǐng)英提供了People,Job,Content,Group,Companies,School

共6種搜索維度，不管你是大公司還是小人物，都有可能在LinkedIn上面有注冊。

當(dāng)然，如果你是一個(gè)行業(yè)新人，也可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索出大量的新客戶，如下圖所示：

搜到客戶后，是不是急于加人，急于推銷，NO！社交平臺的思維會(huì)貫穿在整個(gè)社交平臺運(yùn)用的方方面面上，如何做，下面進(jìn)行分享！

分析客戶

詢盤客戶，展會(huì)客戶，不了解其背景，通過Google等也找不到太多有用的信息，不妨試下領(lǐng)英。

通過公司或人名，將這個(gè)人的過往經(jīng)歷，特長，曾經(jīng)工作情況，履歷，興趣愛好等一一搞清楚；還有上下游關(guān)系，還可能通過Company Page，了解其公司基本情況，員工人數(shù)及各部門決策人等，快速找到采購關(guān)鍵決策人以及通過分析了解這個(gè)關(guān)鍵決策人的特點(diǎn)從而拿下。

之所以喜歡LinkedIn來做客戶分析，更重要的一點(diǎn)是其非?？焖俑咝蚁鄬ν暾?，能將一個(gè)公司或你想要了解的那個(gè)人的信息了解地相對清楚。

相對于在Google上搜索找到的零星信息，LinkedIn更能一步到位地展現(xiàn)其Company Page，以及其個(gè)人檔案，Follow或成為其Connection之后對于客戶公司及個(gè)人的隨時(shí)動(dòng)態(tài)都能第一時(shí)間掌握。

自我營銷

我們知道，無論是本國還是跨國生意，我們始終打交道的是人，如何讓客戶信任你，專業(yè)的形象，自信的表現(xiàn)，對本行業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，這些都可以通過LinkedIn Profile，有深度的Article或Share An Update，以及Company Page等體現(xiàn)出來。

破冰及維護(hù)客戶

回歸到社交平臺的核心，任何一個(gè)社交平臺，從不認(rèn)識到認(rèn)識，再到了解關(guān)注，提供幫助，最后水到渠成做生意。往往通過郵件電話等傳統(tǒng)方式搞不定的客戶，嘗試用LinkedIn上建立聯(lián)系，成為Connection，或是Sweet Message能破冰。

Groups里聚集了大量相同專業(yè)或相同興趣的人員，而LinkedIn的Group,相對于Facebook的群組，更多是商業(yè)方面的討論或資訊。

換句話說，LinkedIn能從找客戶，分析客戶，跟進(jìn)客戶，維護(hù)客戶方面及技能提高方面都幫到外貿(mào)朋友。