外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶？

LinkedIn（領(lǐng)英）上面總計(jì)5.75億的活躍用戶。而且這些都是職場(chǎng)人士，都是懷著滿滿的目的在上面活躍著的。這樣的“外貿(mào)肥肉”外貿(mào)伙伴要引起重視哦！

下面為大家普及一下玩好領(lǐng)英，高效開(kāi)發(fā)客戶。

01 領(lǐng)英帳號(hào)的頭像設(shè)計(jì)

不管是查看個(gè)人檔案，還是搜索頁(yè)，聯(lián)系人列表，一張清晰的頭像會(huì)給人留下真誠(chéng)、可靠的第一印象。

所以，作為商務(wù)社交--領(lǐng)英上的頭像，建議你還是要斟酌一下的。

先談盡量避免的頭像類(lèi)型：

只展示產(chǎn)品、背光、看不清臉、賣(mài)萌、群照、Logo、全身照、帶手機(jī)自拍、背影、非人物。

建議的頭像是：

肖像：

·自信的、帶微笑的、正面/側(cè)面半身照，

·清晰；

·符合你的氣質(zhì)；

·拍照時(shí)對(duì)眼睛對(duì)焦，一定確保眼睛是最清晰的；

·可輕微美化。

著裝：

·根據(jù)你的行業(yè)和職位來(lái)著裝；

·西服領(lǐng)帶不是必需品。

背景：

·可以帶產(chǎn)品，但避免雜亂；

·實(shí)在無(wú)法避免雜亂背景的話，記得要把不重要的虛化/模糊處理，以突出重點(diǎn)。要有背景色。

02 領(lǐng)英帳號(hào)的個(gè)人資料設(shè)計(jì)

填寫(xiě)LinkedIn檔案時(shí)有一些小技巧是可以幫助我們?cè)黾悠毓饬康摹?/span>

1、姓名和職位頭銜：

這是最關(guān)鍵的兩點(diǎn)資料。因?yàn)槟惆l(fā)送好友添加申請(qǐng)，客戶收到的申請(qǐng)列表上直接展示的是這兩項(xiàng)內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會(huì)不會(huì)添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你。

姓名：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞簡(jiǎn)稱/公司名稱簡(jiǎn)稱。不要kate、Peter的叫，太俗氣。力爭(zhēng)讓客戶看到你的名字就有個(gè)大體認(rèn)識(shí)。

職位頭銜：不要寫(xiě)銷(xiāo)售，直接說(shuō)銷(xiāo)售會(huì)讓客戶第一感官上認(rèn)為你是來(lái)推銷(xiāo)的?？梢詫?xiě)“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+產(chǎn)品經(jīng)理/供應(yīng)商/制造商/服務(wù)商”等。

2、自我簡(jiǎn)介：

要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要重點(diǎn)介紹公司的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、聯(lián)系方式。還可以上傳一些能體現(xiàn)公司實(shí)力的照片，如：生產(chǎn)照片、榮譽(yù)證書(shū)、客戶合影、參展照片。還可以?shī)A雜一些有個(gè)人魅力的照片，增加好感。自我簡(jiǎn)介的描述一般是用第一人稱，然而第三人稱的使用也是可行的，但需注意的是措辭要稍顯正式。

3.技能認(rèn)可

技能認(rèn)可對(duì)于關(guān)鍵詞搜索非常重要。系統(tǒng)推薦的+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞。

4.推薦信

推薦信是個(gè)人資料中唯一外部填寫(xiě)的信息，對(duì)提升信任感有極其重要的作用！

推薦信會(huì)影響你在LinkedIn上的搜索排名，其中的詞語(yǔ)會(huì)成為別人搜索時(shí)的關(guān)鍵詞。所以可以邀請(qǐng)你的客戶、供應(yīng)商、老板為你寫(xiě)，在推薦信中可以介紹你所獲得的成就、技能及專(zhuān)業(yè)層面的內(nèi)容！

5.個(gè)人名片

個(gè)人名片的填寫(xiě)最好簡(jiǎn)明扼要，也可以盡可能多展現(xiàn)自己不同的方面。一定要寫(xiě)明自己的職位名稱、留下有效聯(lián)系方式，比如郵箱，微信號(hào)、手機(jī)、Skype、微博，這樣會(huì)讓人對(duì)您迅速全面了解并產(chǎn)生信任。

另外個(gè)人名片第二欄的職位填寫(xiě)對(duì)B2B外貿(mào)企業(yè)主尤為重要，當(dāng)潛在客戶搜索特定產(chǎn)品或公司時(shí)，如果可以快速了解你的個(gè)人職業(yè)身份，可大大提高客戶對(duì)你的關(guān)注度。

6.工作經(jīng)歷

工作經(jīng)歷描述最好真實(shí)詳盡，重點(diǎn)描述目前的工作，以按點(diǎn)陳列的方式展現(xiàn)出來(lái)，并且要將工作職責(zé)和成就分開(kāi)陳列。這樣你的LinkedIn簡(jiǎn)歷給搜尋人留在的印象會(huì)是清晰簡(jiǎn)明而不簡(jiǎn)單!

7.個(gè)人名片背景圖片

背景圖片或視頻一定要選的大氣，因?yàn)槌霈F(xiàn)在你的profile頂端，非常直觀，最好能讓來(lái)訪者一下就能夠看懂你是做什么的，所以建議可以選取你的產(chǎn)品展示圖，工作環(huán)境或工廠客戶合影等展示形象。圖片的清晰度也很重要！如果圖片模糊的話，反而會(huì)造成反效果。注意：圖片及視頻的命名都要包含關(guān)鍵詞。

03 新注冊(cè)賬號(hào)注意事項(xiàng)

1、新注冊(cè)不要瘋狂加好友，領(lǐng)英限制每天可添加100人左右，但初期盡可能不要超過(guò)30-50人，新號(hào)需要1-2個(gè)月的養(yǎng)號(hào)。

2、添加好友的邀請(qǐng)信息一定要簡(jiǎn)練，閱讀體驗(yàn)好，不要帶任何商業(yè)推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)售的意思，因?yàn)榈谝桓杏X(jué)就讓對(duì)方認(rèn)為你是奔著推銷(xiāo)去的，那么你的通過(guò)率一定不會(huì)很高。

3、不加不相關(guān)的人，會(huì)影響到后續(xù)領(lǐng)英給你推薦的人脈相關(guān)度。

04 領(lǐng)英這些行為容易被封號(hào)

這些情況要注意，領(lǐng)英會(huì)查封：

01.同一個(gè)人注冊(cè)使用多個(gè)LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)

02.多個(gè)人共同使用同一個(gè)LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)

03.LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)注冊(cè)時(shí)姓名填寫(xiě)不規(guī)范

04.LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)短時(shí)間異常高的訪問(wèn)量

05.添加好友的自定義邀請(qǐng)消息里加入網(wǎng)站鏈接

06.LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)短時(shí)間內(nèi)過(guò)量添加好友

在設(shè)計(jì)填寫(xiě)好資料后，初期可以每天堅(jiān)持發(fā)布更新動(dòng)態(tài)和寫(xiě)幾篇高質(zhì)量的文章，之后在進(jìn)入到添加好友的工作里去會(huì)事半功倍。

然后建議利用一個(gè)LinkedIn領(lǐng)英輔助工具領(lǐng)英助理來(lái)管理運(yùn)營(yíng)LinkedIn領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶，中文名字叫“領(lǐng)英助理”，英文名字叫“l(fā)inkedines”

這個(gè)工具挺簡(jiǎn)單的，登錄后跟著設(shè)置說(shuō)，綁定自己的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)后就可以操作了。主要作用是替代手工，提高效率，智能風(fēng)險(xiǎn)管控，突破限制等。能更好、更安全的幫助我們真正有效的在LinkedIn領(lǐng)英上開(kāi)發(fā)客戶。

05 如何利用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶

1、利用你的三度人脈

使用領(lǐng)英，首先要學(xué)會(huì)如何利用你的三度人脈，拓展更多的潛在好（客）友（戶）。

在領(lǐng)英，你和其他人在領(lǐng)英上的人脈關(guān)系可以一目了然，主要可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈以及超過(guò)三度人脈以外的。

一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友，（可直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，也可以查看對(duì)方聯(lián)系方式，可通過(guò)他拓展人脈）

二度人脈：和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶，也就是朋友的朋友（無(wú)法直接發(fā)送消息，也無(wú)法查看對(duì)方聯(lián)系方式，但可connect對(duì)方向?qū)Ψ桨l(fā)送邀請(qǐng)請(qǐng)求，也可以查看你與對(duì)方的共同好友）

三度人脈：和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶，即朋友的朋友的朋友（和二度類(lèi)似，除了無(wú)法查看你與對(duì)方的共同好友）

除此外，還存在領(lǐng)英三度人脈以外的用戶，因隱私保護(hù)無(wú)法查看到任何資料，只能等到有人脈關(guān)聯(lián)時(shí)才能與對(duì)方建立聯(lián)系。

2、具體開(kāi)發(fā)客戶方法

方法一：可以先通過(guò)導(dǎo)入自己已有的郵箱聯(lián)系人來(lái)獲得第一批的LinkedIn領(lǐng)英人脈。

方法二：點(diǎn)擊My Network，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)People you may know（推薦好友），即系統(tǒng)根據(jù)你的資料和所加好友的特征來(lái)向你推薦的好友。你可以從推薦中進(jìn)行適當(dāng)篩選。

方法三：瀏覽過(guò)你的檔案資料和文章的人，除了同行基本就是你的潛在客戶，可以有針對(duì)性添加。

方法四：點(diǎn)擊一個(gè)潛在客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”，指的是和你一樣的人看了這個(gè)客戶資料的人還看了哪些用戶的資料，這就又多了一些客戶。

方法五、領(lǐng)英自帶模糊查詢功能，搜索框輸入關(guān)鍵詞（產(chǎn)品關(guān)鍵詞、人名、公司名），它會(huì)給你列出一堆搜索結(jié)果，有完全匹配的也有半匹配的。

從中找到潛在客戶、或公司的領(lǐng)英賬號(hào)，客戶就按照上面的三度人脈的方式進(jìn)行添加，如果是公司，進(jìn)入領(lǐng)英主頁(yè)找到About us，或者進(jìn)入官網(wǎng)，找contact us，找到關(guān)鍵人的郵箱。

有的公司在領(lǐng)英上公布了員工的信息，可以直接查找關(guān)鍵人聯(lián)系方式。真沒(méi)郵箱，就上谷歌搜索。

方法六、通過(guò)產(chǎn)品等關(guān)鍵詞搜索有針對(duì)性的加入“Groups’，小組里可以查看成員信息添加，也可以分享我們的產(chǎn)品文章或視頻（切記明顯廣告會(huì)被舉報(bào)）。

方法七、找同行客戶。可以用偽裝的小號(hào)先添加同行領(lǐng)英號(hào)，通過(guò)后再添加他的好友。還可以看同行的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，給他點(diǎn)贊評(píng)論的基本也就是我們的潛在客戶了。

方法八、這些上面說(shuō)到的方法其實(shí)總結(jié)就是在LinkedIn領(lǐng)英這個(gè)社交平臺(tái)上找到自己的潛在客戶，在LinkedIn領(lǐng)英上與這些客戶建立聯(lián)系，成為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英好友后，后續(xù)還能周期性的進(jìn)行一波波的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這些工作我還是推薦借助上面有簡(jiǎn)單提到的LinkedIn領(lǐng)英輔助工具領(lǐng)英助理去做，因?yàn)樗锩娴谋热缈梢栽O(shè)置插入姓名變量，不僅僅是替代手工高效自動(dòng)化批量添加領(lǐng)英好友，批量發(fā)送消息，而且當(dāng)你在消息里能加入客戶名字，客戶收到的感受是不一樣的，你的開(kāi)發(fā)客戶效果也會(huì)更好，而這些如果你依靠自己手工去做，基本上是無(wú)法有序化完成的。總而言之，科技是第一生產(chǎn)力。

方法八、坐等潛在客戶上門(mén)，用心經(jīng)營(yíng)慢慢來(lái)

有人說(shuō)，領(lǐng)英是最適合B端外貿(mào)的社交平臺(tái)，客戶質(zhì)量非常高，除了主動(dòng)通過(guò)linkedin找客戶以外，還能在領(lǐng)英上展示自己的專(zhuān)業(yè)性和個(gè)人魅力，吸引客戶“追求你”。

需要做的就是，填寫(xiě)好領(lǐng)英上的個(gè)人、公司資料，創(chuàng)建公司主頁(yè)，上傳熱賣(mài)的產(chǎn)品；記住，這個(gè)是客戶了解你的通道，打扮漂亮點(diǎn)，才有客戶來(lái)追你。記得圖片、文案等一定弄漂亮些！每天堅(jiān)持發(fā)圈，或發(fā)布行業(yè)內(nèi)高質(zhì)量的軟文。對(duì)于不看顏值看內(nèi)在的客戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)這個(gè)渠道讓他了解你，信任你，才更愿意告訴你他的想法。

每天邀請(qǐng)一些客戶成為好友，和你成為好友的目標(biāo)客戶群體越多，看到你發(fā)的自己的信息，公司的信息，產(chǎn)品的信息的就越多。慢慢的，你發(fā)了信息才會(huì)有人留言問(wèn)你價(jià)格，或者告訴你郵箱，讓你發(fā)報(bào)價(jià)哦！

06 領(lǐng)英發(fā)帖技巧

在高峰時(shí)段發(fā)布

用戶每天在各個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上活躍的時(shí)段不盡相同，所以記住用戶的高峰時(shí)段，最大程度地?cái)U(kuò)大文章的影響力。

經(jīng)常發(fā)布

一開(kāi)始每周更新幾次，逐漸加到每個(gè)工作日一次或幾次，視平臺(tái)情況而定。如果資源有限，堅(jiān)持每周一次向公司粉絲發(fā)布相關(guān)內(nèi)容好過(guò)什么都不發(fā)布。您可以發(fā)布重復(fù)內(nèi)容，不過(guò)記得要換個(gè)說(shuō)法，不要一字不差的照搬舊文。

第一行要引人入勝

企業(yè)快訊的第一行文字必須要吸引眼球。如果一時(shí)沒(méi)有靈感，可以借用關(guān)鍵數(shù)據(jù)或引文。例如，“知道嗎？18-25歲的美國(guó)人中只有28%享有醫(yī)?！北取伴喿x這篇有關(guān)新醫(yī)保法的文章”更有吸引力。

積極回應(yīng)

回應(yīng)評(píng)論及問(wèn)題。如果您細(xì)心周到、平易近人，就會(huì)贏得他人的信任:這是人們期望雇主具有的品質(zhì)。

積極互動(dòng)

分享、評(píng)論并點(diǎn)贊其他人的內(nèi)容，他們也會(huì)更愿意與您的文章互動(dòng)。

在多年的外貿(mào)生涯中，用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)到了不少客戶，而且有些還是大客戶，所以這個(gè)途徑必定是光明有錢(qián)途的。大家要好好掌握以上這些技巧和要點(diǎn)，一定能幫助到你。