手把手教你利用LinkedIn開發(fā)海外大客戶

對于LinkedIn，相信大多數(shù)外貿(mào)小伙伴都是抱著一種又“愛”又“恨”的復(fù)雜心情去使用的。

作為全球最大的職場化社交平臺，截至2019年Linkedln業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，總會員數(shù)達到6.75億，總月活躍用戶為3.1億。這些用戶年齡大多在30-40歲，處在公司的管理層或高層，有著很大的決策權(quán)。這么大的目標(biāo)潛在客戶群體很難不讓我們心動。

然而理想是豐滿的，現(xiàn)實卻總是很骨感。

有多少外貿(mào)人注冊了LinkedIn賬號后就把它遺忘在了角落？列表里永遠(yuǎn)只有孤零零的個位數(shù)好友？拼命給客戶發(fā)消息卻一無所獲？

是LinkedIn不好用嗎？當(dāng)然不！今天我們就來具體分析如何從個人和企業(yè)兩個層面去“經(jīng)營”我們的LinkedIn賬號，實現(xiàn)海外大客戶的開發(fā)。

一  完善個人profile提高曝光量

LinkedIn作為一個偏B端的職場化社交平臺，它其實是基于第一手用戶真實信息，也就是profile去觸達目標(biāo)用戶的。因此，使用LinkedIn的第一步就是完善我們的profile，讓目標(biāo)客戶可以通過title、experience、education、skills等維度對我們有一個初步了解，增加可信度和專業(yè)度。

有幾個小細(xì)節(jié)需要大家注意：

·URL設(shè)置：建議包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞；修改的頻次半年內(nèi)不要超過5次。

·Banner：使用具有行業(yè)或者是產(chǎn)品代表性圖片，1個季度可以更換1次，如果遇到展會等大型活動的舉辦要及時調(diào)整。

·Picture：使用微笑的半身照更為合適。不建議使用公司照（logo，公司團隊照），動物，文字，風(fēng)景照作為頭像。

·Summaries：一定注意要高度概括，盡量使用第一人稱，多用“我”如何幫助別人的口吻去描述。

·Recommendation：1個人只能給你寫1次recommendation；可以邀請朋友，同事/其他connection進行評價。

·Skills&Endorsement：最多可以添加50項skills，置頂3個技能；可以邀請好友點贊提高賬號權(quán)重。

·Media：多借用媒體素材，如圖片等豐富profile內(nèi)容，同時增強可信度。

我們在這里重點強調(diào)一下Headline和Experience部分：

Headline我們通?？梢允褂?span style="font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; color: rgb(255, 0, 0);">產(chǎn)品/行業(yè)關(guān)鍵詞+title+年限at公司的形式去描述。Experience如果涉及到展會、洽談、開拓市場等項目，還可以注明見證人，添加鏈接等進行佐證。

二  如何主動開發(fā)海外大客戶？

經(jīng)常會聽到做外貿(mào)的小伙伴說：LinkedIn確實有很多優(yōu)質(zhì)客戶，但是找不到??！其實是你的方法有問題，下面就給大家介紹幾種常用的主動搜索客戶的技巧：

·由遠(yuǎn)及近添加好友。創(chuàng)建賬號初期，為了較快的擴大人脈，同時呢也是避免被拒次數(shù)過多降低權(quán)重，我們可以先從熟人加起，比如朋友，同事，校友等等。

·激活郵箱聯(lián)系人。我們可以將現(xiàn)有客戶的郵箱整理成名單導(dǎo)入到LinkedIn上加為好友，提高粘性，擴大人脈圈。郵箱導(dǎo)入直達鏈接：https://www.linkedin.com/mynetwork/

·善于運用布爾語言。主要是指AND、OR等關(guān)聯(lián)詞的應(yīng)用，可以幫助我們縮小目標(biāo)客戶的范圍。需要注意，這個方法要在科學(xué)上網(wǎng)和英文界面的前提下才可以使用哦！

·公司主頁信息。如果知道目標(biāo)客戶的公司名稱，可以先在LinkedIn上去搜索它的公司主頁。一般主頁上會顯示該公司在LinkedIn上的所有員工，點開后根據(jù)員工title找到目標(biāo)！

·善于運用people、company、content和group四個維度進行篩選。其中，people維度還可以進一步通過過濾條件精準(zhǔn)結(jié)果。Content維度可以使用#標(biāo)簽搜索，更容易幫助我們判斷內(nèi)容發(fā)布者是否是我們的潛在客戶。

確定目標(biāo)客戶以后，就要主動出擊發(fā)送邀請?zhí)砑雍糜牙玻?/span>

添加好友切記不要使用千篇一律的邀請語甚至是沒有邀請語?。?！在添加目標(biāo)好友前，一定要先去仔細(xì)研究對方的profile，了解他的工作，興趣愛好等，找到你們的共通點，選擇共同興趣愛好、虛心請教、對其贊美等方式去發(fā)送邀請語！

當(dāng)然，我們添加好友的動作也不是毫無限制的，在這個過程中，有幾個數(shù)字需要我們?nèi)プ⒁猓?/span>

·5次被拒，降權(quán)排名靠后；

·可加入50個群組；

·每月自然搜索200次，當(dāng)然如果你當(dāng)月額度用完后，可以嘗試通過手機端再次進行搜索，手機端和PC端有時數(shù)據(jù)并不同步哦；

·每次僅展示1000個搜索結(jié)果；

·帳戶終身累計3000次邀請；

·最多30000個好友；

最后針對個人端的操作，和大家分享一下如何避免LinkedIn被封號：

·首先，我們在注冊賬號時一定要使用個人的真實信息和圖片，這樣一旦被封號，也方便系統(tǒng)驗證找回；

·然后添加好友不要過于頻繁，不要一次性添加過多（100人/天這個數(shù)據(jù)作為可以參考），否則很容易賬號被封。

·接著就是我們一定要保持日常的一個正?；钴S度，分享文章或者是發(fā)布動態(tài)時盡量保持原創(chuàng)，避免發(fā)布帶有價格等商業(yè)營銷意味很重的動態(tài)，違反用戶協(xié)議，如果被舉報很容易賬號受限。

如果不幸賬號受限，除了按照系統(tǒng)提示上傳信息進行驗證外，還可以嘗試通過以下方式聯(lián)系LinkedIn官方進行解封：

三  如何讓潛在客戶找到我們？

這里就涉及到企業(yè)的LinkedIn運營了。從企業(yè)層面來看，LinkedIn的運營可以分為兩個部分：免費和付費兩種形式。

免費的運營形式就是我們所說的公司主頁。它一般包括公司介紹，產(chǎn)品專區(qū)和信息流內(nèi)容。

公司主頁的建立需要滿足7個條件：

·擁有個人賬號，且以真實姓名建立

·個人資料創(chuàng)建至少有7天

·個人資料競爭力必須為中級以上

·個人資料中有多個聯(lián)系人（建議至少50人）

·必須為公司現(xiàn)員工，且職位在個人資料的工作經(jīng)歷板塊列出

·已經(jīng)在領(lǐng)英賬號中添加并確認(rèn)公司郵箱

·公司郵箱域名為公司獨有

付費的運營形式通常我們主要是通過廣告的形式來進行的！

LinkedIn廣告是以標(biāo)簽進行人群受眾定位的，比如說國家、語言、行業(yè)、公司規(guī)模、職能等等維度去覆蓋相應(yīng)人群，從而可以精準(zhǔn)的觸達到我們的目標(biāo)用戶。

一般來說，LinkedIn廣告可以分為三種形式：側(cè)邊欄廣告、信息流廣告和Inmail廣告。B2B企業(yè)需要根據(jù)自己的行業(yè)和產(chǎn)品進行廣告形式的選擇哦~

總結(jié)來說，LinkedIn其實是最適合我們B2B企業(yè)進行線上開發(fā)客戶的的社交平臺。個人端通過完善profile，借助技巧主動的尋找目標(biāo)客戶；企業(yè)端通過品牌的曝光進行目標(biāo)客戶的長期培育。個人和企業(yè)“雙管齊下”，最終幫助我們實現(xiàn)客戶的“轉(zhuǎn)化”！