8個(gè)常見的LinkedIn廣告錯(cuò)誤

在非常短的時(shí)間內(nèi)，LinkedIn已經(jīng)發(fā)展成為B2B廣告的主要參與者（占行業(yè)觀察人數(shù)約占行業(yè)總支出的20％），迅速與谷歌的搜索廣告相媲美。LinkedIn相對(duì)于其主要競爭對(duì)手的巨大優(yōu)勢(shì)-以及它現(xiàn)在正在吞噬以前專門用于付費(fèi)搜索（SEM）的眾多營銷預(yù)算的原因-是它能夠針對(duì)特定受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：職位，行業(yè)等。

在我們的需求代理機(jī)構(gòu)中，LinkedIn廣告是大多數(shù)客戶活動(dòng)的主要內(nèi)容，但是當(dāng)我們向客戶提出LinkedIn時(shí)，我們經(jīng)常聽到評(píng)論：“我們嘗試過但無法使其發(fā)揮作用。”的確，因?yàn)槌杀久看吸c(diǎn)擊LinkedIn可能會(huì)比谷歌更高，首次廣告客戶往往對(duì)該頻道沒有多少耐心。那么，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，這些活動(dòng)中許多活動(dòng)未能達(dá)到預(yù)期的一些關(guān)鍵原因：

*非內(nèi)容優(yōu)惠。LinkedIn本質(zhì)上是一種內(nèi)容提要，因此內(nèi)容提供（白皮書，電子書，報(bào)告）產(chǎn)生了更高的參與度，而不是更晚期的行動(dòng)呼吁，例如試用，演示或“與專家交談”。LinkedIn廣告的高成本可能會(huì)導(dǎo)致某些營銷人員只想生成高質(zhì)量的潛在客戶或者在買家旅途中進(jìn)一步發(fā)展的潛在客戶，但嘗試讓這些優(yōu)惠獲得資格可能會(huì)適得其反。

*陳舊的創(chuàng)意。作為原生廣告，與Google不同（如果他/她正在搜索相關(guān)主題，潛在客戶只看到您的廣告），LinkedIn廣告的保質(zhì)期有限。除非您的LinkedIn廣告效果和投資回報(bào)率繼續(xù)保持穩(wěn)定，否則請(qǐng)計(jì)劃每月至少推出一次新廣告。注意：您只需更改廣告素材，特別是使用新圖片，即可延長特定內(nèi)容優(yōu)惠的保質(zhì)期。

*說太多了。LinkedIn可能會(huì)為您提供比Google廣告更多的房地產(chǎn)，但簡潔仍然是您的朋友。標(biāo)題不超過150個(gè)字符，描述性副本不超過70個(gè)字符（100個(gè)以上的標(biāo)題將被截?cái)啵?。?qǐng)務(wù)必提供明確且具體的號(hào)召性用語（例如“下載報(bào)告”）?？臻g不足？使用圖片中的文字傳達(dá)其他信息或詳細(xì)信息（例如“您將學(xué)到什么”，“參加的3個(gè)理由”）。

*糟糕的用戶體驗(yàn)。平均而言，57％的LinkedIn用戶使用的是移動(dòng)設(shè)備，因此確保移動(dòng)設(shè)備友好的用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。如果您的廣告鏈接到自定義目標(biāo)網(wǎng)頁，請(qǐng)確保該網(wǎng)頁完全響應(yīng)，并且該表單很容易在移動(dòng)設(shè)備上完成?；蛘哌x擇LinkedIn的Lead Gen Forms，它會(huì)在應(yīng)用程序內(nèi)生成預(yù)先填充的聯(lián)系表單。與第三方表單相比，您可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率，但您也更有可能捕獲個(gè)人（與商家）電子郵件地址。

*受眾規(guī)模。在LinkedIn（地理位置，行業(yè)，職位，群組，興趣）上放置受眾群體定位選項(xiàng)很有吸引力，結(jié)果是受眾群體規(guī)模過大或過小。實(shí)現(xiàn)平衡是非常重要的-觀眾太多，并且由于缺乏相關(guān)性，您會(huì)冒不合格的潛在客戶或不良點(diǎn)擊率的風(fēng)險(xiǎn)。太小，您不會(huì)產(chǎn)生大量的展示次數(shù)來推動(dòng)有意義的結(jié)果。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是針對(duì)15,000-100,000的觀眾。如果有的話，從低處開始并從那里擴(kuò)展。（請(qǐng)參閱下面的“不測(cè)試受眾”。）

*測(cè)試不夠。與幾乎任何數(shù)字平臺(tái)（電子郵件，顯示器，搜索）一樣，如果您不進(jìn)行測(cè)試，您不僅不會(huì)學(xué)到任何東西，而且還將所有雞蛋放在一個(gè)眾所周知的籃子里-實(shí)際上，投注一個(gè)提供，一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)圖像足以完成這項(xiàng)工作。通過在每個(gè)廣告系列中至少投放兩個(gè)廣告并測(cè)試關(guān)鍵變量來降低風(fēng)險(xiǎn)：標(biāo)題，描述性副本，圖片（只需簡單地保持更改，以便了解產(chǎn)生差異的原因）。根據(jù)展示次數(shù)的數(shù)量，在2-4周后暫停性能較低的廣告（或者在您確信結(jié)果具有統(tǒng)計(jì)意義的任何時(shí)候），并替換為新的測(cè)試。注意：根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，視覺效果（圖像）最有可能對(duì)參與度產(chǎn)生最大影響。

*不測(cè)試受眾。廣告素材（標(biāo)題，描述性副本，圖片）是在LinkedIn中測(cè)試的明顯變量，但它可以同樣有力地了解哪些細(xì)分受眾群對(duì)特定內(nèi)容提供的響應(yīng)最佳。LinkedIn允許您創(chuàng)建兩個(gè)重復(fù)的廣告系列，將受眾標(biāo)準(zhǔn)更改為一個(gè)，然后相互運(yùn)行這些廣告系列?！凹寄堋倍ㄎ皇欠癖取奥毞Q”更好？只有測(cè)試會(huì)告訴你。

*糟糕的公司頁面。預(yù)計(jì)查看您的贊助內(nèi)容的人中有一部分會(huì)選擇點(diǎn)擊進(jìn)入您的公司頁面。確保您的公司頁面是最新的，準(zhǔn)確的，信息豐富的，并填充相關(guān)內(nèi)容將有助于建立信任并推動(dòng)那些不愿意點(diǎn)擊廣告的人的額外參與。