Lazada：玩具王國面臨集體轉(zhuǎn)型，而他月出萬單沖進新藍海！

“不管你想做什么玩具，在這里都能做出來。”

上世紀80年代以來，粵東澄海誕生了海內(nèi)外聞名的 “中國玩具王國”。這里產(chǎn)品種類豐富、產(chǎn)業(yè)鏈完備，靠著玩具生意，澄海年產(chǎn)值近500億元。然而隨著商業(yè)競爭加劇，其它地區(qū)市場分庭抗禮的勢頭抬升，澄海玩具業(yè)必須求變。

2020年初，突如其來的疫情讓傳統(tǒng)貿(mào)易和洽談受阻，但也成為澄海玩具廠商尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的催化劑。“他們”站上過時代的風口，也都在轉(zhuǎn)型路上不約而同地提速。然而彼時，擁有強大供應(yīng)鏈優(yōu)勢的海陽玩具貿(mào)易有限公司信心滿滿地沖向一個增量新市場。

歸其原由，海陽玩具的閃耀源于其領(lǐng)先的意識，無論是創(chuàng)新技術(shù)，還是轉(zhuǎn)型線上拓寬渠道，海陽玩具都走在行業(yè)的前列。海陽玩具擁有超過15000平米的高新玩具研發(fā)中心、貿(mào)易展示廳，各類玩具琳瑯滿目，依托強有力的供應(yīng)鏈資源，創(chuàng)新能力和價格優(yōu)勢，海陽玩具擁有了在疫情沖擊下快速發(fā)展的雄厚資本。

入駐Lazada僅一年即月出數(shù)萬單，且銷量仍在高速增長中，海陽玩具在12.12的整體單量達到了9.9兩倍以上。

玩具潮流從大洋彼岸席卷亞洲，又從扎根在中國的產(chǎn)業(yè)集群反哺世界。歐美市場之外，疫情之下，東南亞玩具市場正蓬勃崛起。東南亞龐大的兒童群體疫情期隔離在家，親子互動的時間變多。不少家長便購置起了拼圖、積木、智力玩具等玩具，來和孩子共度愉快的親子時光，拉動東南亞玩具市場逆勢攀升。

參加Lazada澄海線下招商會是海陽玩具進軍東南亞玩具洼地的重要轉(zhuǎn)折點。

海陽玩具貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉成說道：“之前未曾涉足過東南亞跨境電商，但Lazada的一對一幫扶和實力商家成長激勵計劃，幫助我們快速適應(yīng)市場需求，并在疫情期間迅速調(diào)整策略，助力海陽玩具穩(wěn)扎穩(wěn)打進入東南亞六國線上市場?！?/p>

海陽玩具堅持精細化運營，為避免店鋪雜亂，在Lazada開設(shè)多個店鋪，并進行差異化選品。在Lazada官方小二的建議下，他將產(chǎn)品按照玩具葉子類目和人群、進行細分，價位較高的精品玩具則放入Lazada品牌商城LazMall店中，避免雜貨鋪式的運營。2021年遙控玩具需求量呈爆發(fā)式增長，在Lazada小二的建議下，海陽玩具新拓了這一產(chǎn)品線并開設(shè)遙控玩具專營店，包括無人機和遙控車等高客單價產(chǎn)品。

垂直類店鋪帶來了精準的客戶群，店鋪中陳列的商品也能靶向定位到買家需求，例如購物者購買幼兒積木的同時，為達到包郵和滿減活動的門檻，往往會加購一份早教玩具。垂直化店鋪在優(yōu)化買家購物體驗的同時，也有效提升了客單價。

海陽玩具對“快”的要求極為苛刻，除了體現(xiàn)在商品推陳出新上，還通過入駐海外倉實現(xiàn)極致的物流時效。爆品入駐海外倉助力其跨越新客和銷售增長的新階，入倉后海陽玩具獲得了海外倉小二1對1幫扶解決問題，加上CPFR智能補貨系統(tǒng)智能監(jiān)控，智能算法保持合理的周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低爆款缺貨率，減少滯銷庫存。12.12期間，海陽玩具的倉內(nèi)熱銷產(chǎn)品的銷量達到9.9的6-8倍，總體單量達到9.9的3倍！

“唯快不破”在玩具市場雖為制勝準則，但產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值同為重要。海陽玩具通過提升科技含量來增加利潤。引進了包括了時下熱門的補充工藝、自動化技術(shù)等，提升產(chǎn)能并實現(xiàn)細致且精美的生產(chǎn)工藝。此外，還推出了海陽之星和小馬菲莉等IP，通過風格化、擬人化的運營，賦予品牌生機與活力，自帶“圈粉”光環(huán)，吸引粉絲關(guān)注。

在年末圣誕送禮季，玩具需求量爆發(fā)，中國跨境玩具商品，憑借物美價平的優(yōu)勢，備受東南亞消費者青睞。

為抓住流量紅利，今年12.12海陽玩具加入了LazLive本地頭部主播專場，數(shù)萬名觀看者迅速為主播手上的兒童玩具——音樂筆記本帶來了海量引流。

LazLive在Lazada APP的首頁、Feed、側(cè)邊氣泡等頁面開放了五個入口通道，增大流量觸點，為直播導入更多流量。同時，在LazLive內(nèi)，通過設(shè)置不同游戲機制，引導消費者完成關(guān)注、停留、分享等行為，進而為商家?guī)砀嚓P(guān)注，提升商品成交。

東南亞這個千億玩具“潘多拉魔盒”已然被打開，2020年，Statista東南亞女性人均生育數(shù)量統(tǒng)計顯示，東南亞家庭平均每戶養(yǎng)育2名及以上兒童，龐大的新生兒將帶來巨量早教玩具需求，也為9歲以下兒童玩具市場的增量奠定了基礎(chǔ)。與此同時，潮玩成為風行于Z世代人群的一門顯學，一眾玩具iP從中國風靡至全球，這證明中國玩具廠商已具備了領(lǐng)航全球玩具市場的能力，盡早入局才能搶占先機。