Lazada：單月10W+美金！這個大賣用“神器”點燃東南亞3C市場

來源： Lazada東南亞電商

作者：Lazada東南亞電商

時間：2021-12-17

絕對的穩(wěn)步高增長，這是Lazada運營小二對Smartdevil在平臺表現(xiàn)的褒獎！此時此刻的東南亞，正迎來一場手機配件品質(zhì)的消費革新，而引領這場浩蕩改變的商品支點卻是小小的手機膜。

對于國內(nèi)的消費者而言Smartdevil的名字也許陌生，但他們在國內(nèi)市場的商品想必大家都購買過或有所耳聞——閃魔。深耕3C數(shù)碼配件行業(yè)十二載，國內(nèi)手機殼膜產(chǎn)品發(fā)展史的見證者和引領者。從國內(nèi)電商市場的頭部，到拓源東南亞新賽道，國貨品牌如何找到自身供應優(yōu)勢出海東南亞，Smartdevil極具參考價值。

“smart”代表著智能化時代的前沿科技成果，而“devil”則意指魔童般強大的產(chǎn)品力，smartdevil將以無與倫比的產(chǎn)品體驗盡可能滿足消費者對數(shù)碼產(chǎn)品的所有想象。不僅于國內(nèi)，Smartdevil將未來發(fā)展眼光放于全球市場，而出海東南亞正是其進程中里程碑式的節(jié)點。

據(jù)谷歌、淡馬錫、貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的e-Conomy SEA 2021報告顯示，擁有6億人口的東南亞市場，在2021年印馬菲新泰越六國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)便達到了4.4億，占據(jù)六國人口的總數(shù)的75%，縱觀全球手機配件市場，東南亞都是極佳的發(fā)展沃土。

在手機膜起初問世的很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)市場上充斥著各式成本低廉、保護性差的手機膜產(chǎn)品。伴隨生產(chǎn)工藝的提升和買家市場的推動，這類產(chǎn)品逐步退出市場，取而代之的是擁有專利技術(shù)、品質(zhì)認證且提供全面貼膜輔助服務品牌產(chǎn)品，而Smartdevil正是其中實力代表。國內(nèi)趨勢如此，東南亞市場亦是有跡可循。

起初Smartdevil剛進入東南亞市場時，彼時的手機配件市場也不如現(xiàn)在可觀，和國內(nèi)前期市場表現(xiàn)一樣，消費者對手機膜的要求不高，甚至對多數(shù)人的手機都還是“裸機”出行，這對于主打高品質(zhì)鋼化膜的Smartdevil來說并不友好。如何培養(yǎng)消費者的品質(zhì)消費心智成為出海東南亞的關鍵舉措。

每一盒手機膜里都配有一個貼膜神器，往手機上一放手機膜便能孔對孔的精準貼上。國內(nèi)消費者見怪不怪的贈品，在東南亞消費市場掀起好評狂潮?！拔覐奈匆娺^質(zhì)量這么好的手機膜，即便是在線下也沒見過，而且不用出門就能完成貼膜”。這是Smartdevil商品下最常見的消費評論。

雖有多年的行業(yè)經(jīng)驗以及龐大市場體量的加持，但初入全新的海外市場，Smartdevil也有些水土不服。套用國內(nèi)電商的運營打法，商品賣點無法貼近消費者真實需求，店鋪銷量遲遲不見明顯增長。且不同于國內(nèi)運營，出海商品的物流籌備更顯得舉足輕重，一個環(huán)節(jié)的滯后便有可能影響整批商品的入倉，進而影響消費者的收貨時效和售后體驗。

在得知品牌需求后，Lazada數(shù)碼電子運營團隊迅速出動，聚焦品牌曝光和店鋪降本提效，結(jié)合東南亞各國本地生活購物習慣，通過全效寶配合大促活動增加品牌曝光率。同時也得益于“貼膜神器”長期以來累積的品牌認可，品質(zhì)有保障，產(chǎn)品有市場，加之平臺商家多方協(xié)作，今年下半年店鋪銷量、流量一觸即發(fā)。

“Smartdevil始終堅持以優(yōu)良品質(zhì)，價格合理的產(chǎn)品滲透市場，像“貼膜神器”這種會增加運費成本的贈品，我們在保證利潤的情況下堅持附贈。Lazada在這方面也給了我們不小的支持，通過海外倉配合閃購、包郵項目等活動，確保我們能最大限度的保證物流時效和降低我們倉儲成本?！?/p>

今年11月，在Lazada 11.11的購物狂潮下Smartdevil月銷量突破10萬美金，當月賣出的手機膜拼起來可以足足鋪滿三個羽毛球場。11.11當天海外倉出貨是平常的11倍之多。其中，在菲律賓站點強勢響應，有超過50%的貨物從海外倉發(fā)出，同時配合店鋪“16小時在線”的客服團隊，Smartdevil打出完美的售后服務的組合拳。

在剛結(jié)束的12.12大促中成績再創(chuàng)新高，首日單量即突破2500+，三日銷售額對比9.9大促提升177%！

量變引起質(zhì)變，在經(jīng)歷了半年的摸索期和沉淀期后，市場最終予以Smartdevil正向反饋，與此同時，品牌也逐步找到在東南亞的生存法則。接下來，Smartdevil將依托產(chǎn)品開發(fā)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和價格等核心優(yōu)勢，再加上“貼膜神器”的品牌服務，將品牌在東南亞市場推向更高的高度。

“提升消費者的品牌效應，以手機膜為支點，讓更多東南亞消費者提起手機配件便能想起Smartdevil。未來我們還將增大與平臺的接觸，進一步優(yōu)化海外倉備貨和站內(nèi)外推廣方案。”采訪最后，Smartdevil也總結(jié)部分品牌提升的進程中的關鍵節(jié)點，幫助大家在運營上把控節(jié)奏。