Lazada直播商品怎么選？方法是什么？

Lazada有站內(nèi)直播功能相信大家都知道，今天小編給大家分享下Lazada直播選品方法，每場(chǎng)直播中，單個(gè)產(chǎn)品也只建議展示時(shí)間不超過(guò)10分鐘，在短時(shí)間內(nèi)為了使產(chǎn)品迅速成交，除了賣(mài)家的營(yíng)銷策略外，選擇好的產(chǎn)品也很關(guān)鍵。但也不是說(shuō)其他產(chǎn)品不適合現(xiàn)場(chǎng)播放，只是相對(duì)的。

在Lazada平臺(tái)，很多商家會(huì)通過(guò)開(kāi)直播的方式，為消費(fèi)者更詳細(xì)的講解商品，與消費(fèi)者互動(dòng)，增加銷售量。直播時(shí)商品應(yīng)該如何選擇呢?方法技巧有哪些?一起來(lái)看看吧!

在Lazada平臺(tái)上，直播熱賣(mài)的產(chǎn)品都有一些共性，這些產(chǎn)品基于以下分類，都是比較適合做直播商品的。

事實(shí)上，這樣的產(chǎn)品，多以女性的彩妝、護(hù)膚品、服裝及日常生活用品等實(shí)用快消品為主。這種產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)是：平均客單價(jià)不高，消費(fèi)者樂(lè)于囤貨。

快消品屬于低決策類商品，消費(fèi)者對(duì)這類商品的感知較強(qiáng)，不需要收集更多的信息，就可以衡量出該產(chǎn)品是否真正需要購(gòu)買(mǎi)。

每場(chǎng)直播中，單個(gè)產(chǎn)品也只建議展示時(shí)間不超過(guò)10分鐘，在短時(shí)間內(nèi)為了使產(chǎn)品迅速成交，除了賣(mài)家的營(yíng)銷策略外，選擇好的產(chǎn)品也很關(guān)鍵。但也不是說(shuō)其他產(chǎn)品不適合現(xiàn)場(chǎng)播放，只是相對(duì)的。

然后，在自己的店鋪里選擇直播商品可以分為三類：

印象款：

也就是為了促成直播間的首筆交易產(chǎn)品，建議可選擇直播間中性價(jià)比高、客單價(jià)低的常規(guī)產(chǎn)品。

比如賣(mài)包包的直播間，可以選擇零包，鑰匙包;美搭的直播間，可以選擇腰帶以及打底衫，產(chǎn)品必須實(shí)用，人群覆蓋范圍廣。

引流款：

有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)的款，推引款節(jié)點(diǎn)可基于直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，當(dāng)觀眾的觀賞量或評(píng)論量達(dá)到一個(gè)高峰時(shí)，可在促成賣(mài)單的同時(shí)進(jìn)行推引。

當(dāng)然也可以配合直播間的活動(dòng)，比如當(dāng)關(guān)注數(shù)或點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，就可以推出爆款，以增加用戶在線觀看時(shí)間，還可以進(jìn)行拉新。

跑量款：

當(dāng)設(shè)置引流款時(shí)，還可以設(shè)置一個(gè)非常低的價(jià)格，不賺錢(qián)甚至虧本。因此跑量款實(shí)則才是支撐整個(gè)直播間銷售的產(chǎn)品，一次可以設(shè)置多個(gè)跑量款，穿插不同時(shí)段分批推出，但跑量款必須保證貨源充足。

以上是Lazada直播商品選擇的一些技巧，根據(jù)需求選擇有特點(diǎn)的產(chǎn)品，為直播帶來(lái)更好的效果和流量，及時(shí)和消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解和信任產(chǎn)品，達(dá)到想要的效果!

以上就是今天所分享的內(nèi)容。