3個月單量激增200倍！小發(fā)飾類目成就巨頭商家

談及飾品生意，不少電商人都會嘆一口氣，覬覦龐大的市場體量，同時也要面對激烈的競爭和不斷更新的潮流。線下市場低迷，線上國內(nèi)和歐美市場飽和，飾品生意如何破局？

GMV連續(xù)四個月呈指數(shù)增長，4-8月單量暴漲200倍，日均單量3500+。本次商家案例帶你了解飾品類TOP商家——張森的跨境故事。

基于商人的敏銳性，張森察覺到東南亞的飾品跨境商機。據(jù)《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示：2020年，東南亞整體電商規(guī)模達620億美元，較去年上漲63%。

（圖片來源：Lazada，倉庫&工廠實景）

“根據(jù)產(chǎn)品，選平臺”

2021年，Lazada 發(fā)飾類目單量年同比增長250%，時尚配飾單量年同比增長200%。加之依托阿里巴巴賦能，Lazada擁有較成熟的供應鏈、物流、支付環(huán)節(jié)等全綜合服務鏈條，張森決定進駐Lazada。

（圖片來源：Lazada，倉庫生產(chǎn)&配貨）

沒有故事劇情般的完美開局，張森的東南亞出海并非一帆風順。初入Lazada，張森選擇調(diào)用部分原先的運營團隊支持Lazada新店的運營工作。面對Lazada不同于其他平臺的規(guī)則和玩法，原先的新店打法并未收獲較好的反饋。

（圖片來源：Lazada，店鋪主營產(chǎn)品）

2021年3月，在義烏招商大會召開期間，Lazada官方團隊進行商家盤點，發(fā)現(xiàn)張森團隊擁有穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈實力，卻無法將自身實力發(fā)揮出來，店鋪發(fā)展停滯不前。

在詳細了解完商家定位后，結(jié)合東南亞市場的飾品需求，針對其發(fā)展路線給予當前所需的幫助和指導。

（圖片來源：Lazada）

自今年四月起，Lazada小二通過電話溝通和實地拜訪，全面指導店鋪運營，協(xié)助店鋪完成API 2.0 接入指導，實現(xiàn)運營效率提升。同時輸入熱銷品畫像、熱搜詞、爆品孵化、店鋪裝修選品一對一指導，再對爆品給予閃購流量支持，實力商家激勵計劃 中的費率卡降價和返傭等資源實現(xiàn)店鋪運營降本提效。在此之上僅用3個月的時間，店鋪訂單量就已完成兩百倍增長，單量突破六位數(shù)。

（圖片來源：Lazada）

目前，店鋪單店粉絲約20,000、店鋪SKU 數(shù)量達到10,000+、倉庫現(xiàn)貨庫存超過2,000萬。伴隨公司業(yè)務的發(fā)展，Lazada運營團隊也由原先的幾人，發(fā)展到現(xiàn)在幾十人，每月能夠穩(wěn)定開發(fā)至少200款新品。

（圖片來源：Lazada，店鋪GMV走勢）

在今年的Lazada 9.9大促前，張森對活動充滿信心，與小二積極溝通提前報名參與平臺活動，擴充團隊陣容，并通過Lazada知識庫對員工平臺知識進行查漏補缺。