Lazada生意參謀基礎(chǔ)分析思路

做電商，不會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，就不能算作一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)。在Lazada后臺(tái)，如何把生意參謀的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都優(yōu)化到位，便是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)該考慮的問題。

在生意參謀的后臺(tái)，店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都可以看到，不論你要為店鋪?zhàn)鍪裁磧?yōu)化，任何的操作以及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，都無法脫離數(shù)據(jù)這塊的支撐。

所以說，如何利用Lazada后臺(tái)生意參謀的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，為店鋪進(jìn)行合理的優(yōu)化操作呢？以下內(nèi)容，我們分幾點(diǎn)來給大家說說這些問題。

1、首頁(yè)-整體數(shù)據(jù)

實(shí)時(shí)表現(xiàn)：這是當(dāng)天的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，每2-3秒更新一次。

實(shí)時(shí)大屏：點(diǎn)擊可以查看店鋪每天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

日期：可以選擇重要指標(biāo)日期范圍，如昨天，過去7天，過去30天等。

關(guān)鍵指標(biāo)：點(diǎn)擊任何一個(gè)指標(biāo)查看發(fā)展趨勢(shì)（一次最多查看5個(gè)指標(biāo)）。

導(dǎo)出：點(diǎn)擊便可以下載選擇的數(shù)據(jù)面板的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)。

這里要說的是：對(duì)新店鋪來說，保持店鋪的增長(zhǎng)趨勢(shì)非常重要。其次，可以在這個(gè)數(shù)據(jù)面板中得到一個(gè)實(shí)時(shí)的結(jié)果參考，包括進(jìn)入的訪客量，購(gòu)買人數(shù)等等以及各數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的趨勢(shì)，這樣你就會(huì)知道你每一天操作優(yōu)化能不能帶來一個(gè)正向的結(jié)果。

然后對(duì)于關(guān)鍵指標(biāo)，店鋪前期建議設(shè)置一個(gè)每日的截止時(shí)間，就是以日為周期每天定時(shí)下載導(dǎo)出表格，整理成跟蹤報(bào)表并可根據(jù)報(bào)表進(jìn)行后期的細(xì)化分析。

產(chǎn)品面板

庫(kù)存率：代表你店鋪現(xiàn)在的產(chǎn)品有多少個(gè)可被客戶購(gòu)買的SKU，一般來說合格即為60%。

瀏覽SKU占比：越多越好。

銷售SKU占比：如果數(shù)值越低，首先就是看看店鋪的捆綁或多件多折有沒有設(shè)置，如果沒有則需要補(bǔ)上。

診斷：分析產(chǎn)品滯銷的原因，包括價(jià)格不合理，轉(zhuǎn)化率低等等，通過分析數(shù)據(jù)可每天對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，以保證店鋪產(chǎn)品處于比較好的狀態(tài)。

這里有一點(diǎn)建議：如果你發(fā)現(xiàn)價(jià)格不合理導(dǎo)致滯銷的情況出現(xiàn)得比較多，可以適當(dāng)?shù)貙?duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，特別是顯示產(chǎn)品是店鋪流量比較大的產(chǎn)品，可以適當(dāng)降低價(jià)格，然后重新調(diào)整一下產(chǎn)品的折扣率。

促銷面板

在促銷頁(yè)面下可以概覽賣家優(yōu)惠券的表現(xiàn)指標(biāo)(一次最多查看3個(gè)指標(biāo))。

優(yōu)惠券建議：新店鋪的優(yōu)惠券力度要相對(duì)較大，同時(shí)有效期相對(duì)縮短，數(shù)量也不能太多，制造急迫性，抓買家貪小便宜的心理。

第一階段主打免運(yùn)；第二階段免運(yùn)和優(yōu)惠券同步進(jìn)行，注意折扣率的問題，保證不虧損；第三階段對(duì)爆款產(chǎn)品進(jìn)行Flexi Combo（捆綁或多件多折）的操作，推薦多SKU的產(chǎn)品更適合（例如顏色豐富的產(chǎn)品）。

2、流量-流量詳情

如果店鋪“總流量”，連續(xù)7天或以上天數(shù)呈上升姿態(tài)，則可以去考慮增加推廣的投入，并以7天作為數(shù)據(jù)對(duì)比的時(shí)間維度。

流量來源

該頁(yè)面的所有流量來源如果有數(shù)據(jù)，則代表你的流量入口是有效的；如果數(shù)據(jù)為0，不是說這個(gè)入口沒效果，而是因?yàn)槲覀兏緵]有覆蓋到這些流量入口，需要看看是否能夠人為進(jìn)行開通。

這里需要注意的是：如果搜索趨勢(shì)穩(wěn)定上升，則證明我們的排名和權(quán)重增長(zhǎng)健康。

另外，在搜索數(shù)據(jù)這塊，是可以看到相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，除了前幾名，我們可以選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，即這個(gè)詞訪客數(shù)低，但相對(duì)而言買家數(shù)多。

找到這些詞，配合發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品，或者將這些詞加到現(xiàn)有產(chǎn)品的標(biāo)題中，然后看看這個(gè)詞的數(shù)據(jù)，看看能否形成一周以上的上升趨勢(shì)。

3、總結(jié)

定市場(chǎng)：Lazada綜合來看，建議考慮的市場(chǎng)有馬來西亞，新加坡，越南這三個(gè)。

選產(chǎn)品：定完市場(chǎng)后，你選的產(chǎn)品就必須遵循當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求去做，要選擇包郵，SKU數(shù)量比較多的，可以做捆綁或多件多折的產(chǎn)品，最好選擇售后不麻煩的產(chǎn)品。

然后，優(yōu)化Listing，選擇關(guān)鍵詞去做產(chǎn)品標(biāo)題，制作優(yōu)質(zhì)主圖及視頻，制作優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)描述。

運(yùn)營(yíng)思路：穩(wěn)健型的建議單個(gè)爆款去打造，激進(jìn)型可以選擇組合爆款打造。通過生意參謀進(jìn)行產(chǎn)品的針對(duì)性優(yōu)化。特別是產(chǎn)品端的針對(duì)性優(yōu)化。活動(dòng)方面，先包郵再優(yōu)惠，最后在Flexi Combo（捆綁或多件多折），當(dāng)然還有如：直播以及Feed、平臺(tái)活動(dòng)都可以去參與。

在訪客這塊：如果流量很高，但是點(diǎn)擊率很差，那么原因就在于你的主圖視覺效果不好，賣點(diǎn)提煉體現(xiàn)得太差，然后視頻內(nèi)容無法體現(xiàn)產(chǎn)品功能。

當(dāng)我們的視覺基礎(chǔ)解決之后，點(diǎn)擊和訪客基本上就不成問題，但是，從訪客到銷售這塊，就和Listing優(yōu)化、標(biāo)題、活動(dòng)有關(guān)了，關(guān)于這幾個(gè)部分的內(nèi)容，可以從往期的文章查看。

當(dāng)然，此次的文章只是個(gè)基礎(chǔ)篇，未來我們還會(huì)輸出進(jìn)階版的，Lazada生意參謀的數(shù)據(jù)分析思路。