Lazada店鋪運(yùn)營：如何做好產(chǎn)品定價(jià)？

最近經(jīng)常聽到有商家問我，Lazada店鋪怎么定價(jià)，同行的價(jià)格有高有低，我覺得還是得根據(jù)自己的產(chǎn)品定位來看，今天給大家分享的是產(chǎn)品定價(jià)技巧。

01 東南亞各國狀況一覽

東南亞消費(fèi)水平真的很低嗎？事實(shí)上，馬來西亞消費(fèi)水平，跟中國是保持持平的，從手機(jī)殼、打車、手表的售價(jià)來看，菲律賓，印尼、越南消費(fèi)水平會(huì)略低一點(diǎn)。

02  精準(zhǔn)定價(jià)的意義

1定價(jià)過高，失去競爭力

2定價(jià)過低，虧本對市場失去信心

3價(jià)格改動(dòng)，流量下降

定價(jià)公式：利潤（馬幣）=subtotal(產(chǎn)品定價(jià)）+shipping Fee(買家付款運(yùn)費(fèi)）-賣家折扣- 傭金 - 平臺付款費(fèi)用 - 國家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi) - 產(chǎn)品成本*0.6（人民幣折算馬幣匯率）

定價(jià)需要考慮的因素：

1. 國際段的運(yùn)費(fèi)（重量：毛重）

2. 東南亞本地段的運(yùn)費(fèi)（包郵）

3. 消費(fèi)稅

4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

5. 活動(dòng)折扣

6. 匯損

7. 橫向?qū)Ρ?/p>

如何設(shè)置包郵-怎么打包郵標(biāo)？

包郵成本是什么

一：包郵賣家承擔(dān)的是什么？

包郵報(bào)的是什么？是買家購買國本地的“末端運(yùn)費(fèi)”，國際運(yùn)費(fèi)在不包郵的情況下，都是賣家承擔(dān)的哦

二：為什么不漲價(jià)包郵也不會(huì)虧？

巧妙比較與計(jì)算頭程和尾程運(yùn)費(fèi)，找出成本節(jié)約空間，不漲價(jià)也可以設(shè)置包郵

國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)=a：從商家倉庫到集運(yùn)倉的運(yùn)費(fèi)

國際運(yùn)費(fèi)=b:rate card收取的運(yùn)費(fèi)

末端運(yùn)費(fèi)c：各國倉庫到消費(fèi)者端的運(yùn)費(fèi)

注：按品類找出a+b的節(jié)省部分》=cc的包郵閥值

關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

引流款：即為店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高，點(diǎn)擊率高，一般利潤比較低

利潤款：即能為店鋪提供利潤的產(chǎn)品，靠引流款帶動(dòng)銷量

那么什么是爆款？爆款可以理解為最大的引流款。

上架之前就要將爆款、引流款、利潤款確定好，因?yàn)樗鼈兊恼劭垡话闶遣煌模崆盀閳?bào)名平臺活動(dòng)而做準(zhǔn)備。

關(guān)于活動(dòng)折扣定價(jià)

定價(jià)之前一定需要考慮到Lazada活動(dòng)的定價(jià)，針對不同折扣力度，計(jì)算出到手價(jià)格，再減去產(chǎn)品成本就是利潤

關(guān)于匯損

橫向?qū)Ρ?/p>

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2看別人的發(fā)貨地

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03 定價(jià)方法

六合一輔助定價(jià)工具

 自建表格（推薦）

物流概括：

不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈：從上游獲取折扣、提高產(chǎn)品質(zhì)量、個(gè)性定制、郵費(fèi)差價(jià)