東南亞Lazada平臺(tái)注冊(cè)流程和Lazada的運(yùn)營(yíng)模式

在Lazada平臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)店的門檻相對(duì)較低，2015年7月，Lazada與跨境支付公司Payoneer合作，即使沒(méi)有外幣對(duì)公賬戶的商家也可以申請(qǐng)?jiān)贚azada開(kāi)設(shè)店鋪，只需要申請(qǐng)人提供身份證及企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

東南亞Lazada平臺(tái)注冊(cè)流程

想要在Lazada平臺(tái)上開(kāi)店的用戶，可以在Lazada上注冊(cè)。也可以通過(guò)聯(lián)系Lazada招商經(jīng)理索要申請(qǐng)登記表，在注冊(cè)或登記過(guò)程中需要提供以下資料：

（1）入駐申請(qǐng)登記表。填寫該表格時(shí)除了公司名稱及申請(qǐng)人姓名需要中英文填寫以外，其他項(xiàng)目均用英文填寫，公司地址確保與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址保持一致，填寫的郵箱不能是申請(qǐng)過(guò)P卡的郵箱，而且郵箱中不能出現(xiàn)admin、sales、marketing等字符。

（2）公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照及身份證復(fù)印件。

（3）與注冊(cè)的公司名稱保持一致的Payoneer企業(yè)賬戶，該賬戶將作為商家的收款賬戶。申請(qǐng)人需要先提交平臺(tái)入駐申請(qǐng)登記表，待Lazada審核人員驗(yàn)證通過(guò)后，會(huì)收到一封

含有網(wǎng)簽協(xié)議的電子郵件。申請(qǐng)人接受該協(xié)議后，第二天會(huì)收到另一封郵件，申請(qǐng)人按照提示上傳公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注意使用個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照不能在Lazada平臺(tái)上開(kāi)店。

目前，Lazada平臺(tái)的入駐商家只能使用Payoneer企業(yè)賬號(hào)收款，對(duì)于擁有P卡卻沒(méi)有Payoneer企業(yè)賬號(hào)的用戶商家，可以按Payoneer發(fā)布的無(wú)卡賬戶注冊(cè)申請(qǐng)教程（公司）來(lái)申請(qǐng)賬號(hào)。但在申請(qǐng)過(guò)程中，必須要保持賬號(hào)的公司名稱、注冊(cè)郵箱與在Lazada平臺(tái)中填寫的一致。

Lazada平臺(tái)于2015年3月份開(kāi)始向中國(guó)內(nèi)地商家開(kāi)放，不過(guò)一些善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的內(nèi)地商家，已經(jīng)通過(guò)注冊(cè)中國(guó)香港公司的方式提前在Lazada平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了店鋪，并獲得了巨額的回報(bào)，一些經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)馁u家，訂單量甚至能達(dá)到日均2000單。

當(dāng)然，能否獲得消費(fèi)者的訂單受到多個(gè)方面因素的影響，產(chǎn)品的類型、SKU豐富度、物流配送、價(jià)格、營(yíng)銷手段等都能對(duì)店鋪產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生較大的影響。

東南亞跨境電商Lazada平臺(tái)

Lazada平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式介紹

Lazada在擁有著5.5億人口的東南亞市場(chǎng)中，用3年的時(shí)間將自己打造成為該地區(qū)最大的電商平臺(tái)，在以阿里巴巴、亞馬遜為代表的國(guó)際電商巨頭尚未開(kāi)始布局的局面下，　Lazada發(fā)揮自己的本土化優(yōu)勢(shì)，在東南亞這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的巨大市場(chǎng)中，走出了一條屬于自己的道路。

Lazada最開(kāi)始采用自營(yíng)模式，主要以3C產(chǎn)品（計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)類電子產(chǎn)品）為主，在積累了一定的用戶后，Lazada平臺(tái)開(kāi)始擴(kuò)充產(chǎn)品品類，向商家開(kāi)放，轉(zhuǎn)型為平臺(tái)型企業(yè)。為了打造閉環(huán)生態(tài)，Lazada還自建物流和支付體系，從而為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

東南亞跨境電商Lazada平臺(tái)

Lazada相關(guān)數(shù)據(jù)

2014年這家公司營(yíng)收1.543億美元,但凈運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)到1.525億美元。

截至2015年，Lazada面臨的增長(zhǎng)挑戰(zhàn)是偏好在顧客中進(jìn)行實(shí)體購(gòu)物，只有約1％的人在網(wǎng)上購(gòu)物，而美國(guó)購(gòu)物者有10％。缺乏信用卡和相應(yīng)的安排現(xiàn)金交付系統(tǒng)的要求，特別是在農(nóng)村地區(qū)的可靠交付，以及來(lái)自亞馬遜和阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

Lazada在2016年3月聲稱，其在亞洲六個(gè)市場(chǎng)的年銷售額總計(jì)達(dá)到了13.6億美元，使其成為最大的電子商務(wù)公司。

2016年4月，阿里巴巴集團(tuán)宣布擬通過(guò)向新股支付5億美元收購(gòu)Lazada的控股權(quán)，并向現(xiàn)有投資者購(gòu)買價(jià)值5億美元的股份（數(shù)據(jù)來(lái)自跨境百科->Lazada詞條）。

站在前人肩上看得更遠(yuǎn)

定位于全球市場(chǎng)Lazada的血液里流淌著跨境的基因，在不同的站點(diǎn)中都有Lazada平臺(tái)專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理的團(tuán)隊(duì)，他們具有一定的獨(dú)立性，這是確保Lazada能夠因地制宜、靈活管理的關(guān)鍵。此外，Lazada平臺(tái)不同的站點(diǎn)之間還存在著密切的聯(lián)系，比如，它們會(huì)由位于中國(guó)香港地區(qū)的跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一進(jìn)貨和招商。

Lazada目前使用的是自營(yíng)與開(kāi)放平臺(tái)結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)論是供貨商，還是平臺(tái)入駐商家，都可以在Lazada平臺(tái)上將自己的產(chǎn)品銷往東南亞各國(guó)。Lazada開(kāi)放型平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式使得企業(yè)可以借助眾多商家的力量，從而增加平臺(tái)產(chǎn)品的品類、拓展SKU豐富度等。

雖然相對(duì)于眾多的國(guó)際電商巨頭而言，Lazada起步較晚，但是其具有巨大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。　Lazada可以充分地向這些國(guó)際電商巨頭學(xué)習(xí)，借鑒它們的成功經(jīng)驗(yàn)，從而使自己快速發(fā)展壯大。比如向中國(guó)的電商學(xué)習(xí)，京東平臺(tái)的物流與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、天貓的B2C運(yùn)營(yíng)模式等都被Lazada借鑒并采用。