Lazada如何打造高質(zhì)量的Listing？

如何打造高質(zhì)量的Listing？這是一個老生常談的話題，我們在上傳了產(chǎn)品后，一定要去優(yōu)化產(chǎn)品的Listing，如果你不做這塊的優(yōu)化，就已經(jīng)輸在了起跑線上。產(chǎn)品不是只上傳到平臺就行，一定要去做產(chǎn)品端的優(yōu)化，如果優(yōu)化都不做，先別說出單，可能產(chǎn)品連流量都不會有。優(yōu)質(zhì)Listing的好處有很多，比如：優(yōu)化標(biāo)題可以增加產(chǎn)品的流量，優(yōu)化主圖可以增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率...那么，關(guān)于Listing具體的優(yōu)化部分及優(yōu)化方法，我們往下看。

1標(biāo)題優(yōu)化

設(shè)置關(guān)鍵

產(chǎn)品的標(biāo)題還是要簡單易讀具有一定的連貫性，盡量不要在標(biāo)題里面加過多的復(fù)雜詞匯。

相同的關(guān)鍵詞一定不要重復(fù)出現(xiàn)，不管是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞還是屬性詞，因?yàn)橥辉~重復(fù)出現(xiàn)，并不會增加搜索曝光以及權(quán)重。

避免相關(guān)敏感詞匯，不然產(chǎn)品將無法上傳，比如像泳衣以及男女士內(nèi)衣涉及的敏感詞匯會多一點(diǎn)。

設(shè)置結(jié)構(gòu)

一個完整的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，整體可以分為三個部分，分別為：核心詞、屬性詞、流量詞。

核心詞：行業(yè)熱門詞，通俗來講，就是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。該詞的種類要盡可能的多一點(diǎn)，因?yàn)橘I家搜索指數(shù)很高。

屬性詞：包括長度、顏色、材質(zhì)等。未來在挖掘產(chǎn)品屬性時，不要只立足于產(chǎn)品的本身，而應(yīng)該去關(guān)注產(chǎn)品的邊緣屬性，比如它的適用場合、適用人群以及季節(jié)的適用性等等。

流量詞：比如“新款”、“熱賣”以及“新型設(shè)計(jì)”等能帶來流量的詞匯。因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置時有字符限制，因此流量詞盡量只使用一種，重點(diǎn)還是在于核心詞匯和屬性詞。

另外，針對店鋪產(chǎn)品的一些款式需要重點(diǎn)加入一些詞匯，具體如下：

爆品款：核心詞、修飾詞、屬性詞；流量款：核心詞、修飾詞、屬性詞以及次級熱詞；利潤款：核心詞、修飾詞、流量詞。

關(guān)于標(biāo)題里的修飾詞，這里稍稍做一個簡單的介紹：

①如果想讓自己產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞多次出現(xiàn)，可以用單復(fù)數(shù)組合，例如產(chǎn)品關(guān)鍵詞為Shirt，那還可以設(shè)置Shirts為另一關(guān)鍵詞。

②如果還想挖掘核心關(guān)鍵詞，我們可以找產(chǎn)品的大類目，比如賣家產(chǎn)品為男裝（Men Clothes）那么可以將衣物（Clothing）作為產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

③關(guān)鍵詞的種類豐富之后，就需要挖掘產(chǎn)品的屬性詞，修飾詞就是其中一類。比如適用人群（男士、女士），適用場合，季節(jié)等等。優(yōu)先使用這些修飾詞能夠給產(chǎn)品帶來更大幾率的曝光。然后再加上產(chǎn)品本身的屬性詞，比如材質(zhì)，領(lǐng)型，袖長，風(fēng)格等等。將屬性詞置于核心關(guān)鍵詞前。

④如果標(biāo)題字符還有剩余，可在標(biāo)題最前端加入一些流量詞。雖然詞序的擺放不會影響產(chǎn)品曝光，但是一個合理且完整的詞序能讓買家更清楚的理解產(chǎn)品屬性以及特點(diǎn)。

關(guān)于找詞，在設(shè)置標(biāo)題過程中，比較關(guān)鍵的一點(diǎn)在于找詞。如果賣家有條件的話，可以通過關(guān)鍵詞工具查找關(guān)鍵詞，推薦工具：Google adwords ，可以查看國外的買家日常購買產(chǎn)品的搜索詞。

也就是通過關(guān)鍵詞工具側(cè)面了解國外買家的搜索習(xí)慣，然后我們把這些詞放在自己的產(chǎn)品標(biāo)題里，以獲取更多的曝光，這也是站在用戶的角度考慮問題。

如果沒有這個條件用關(guān)鍵詞工具，我們可以去找一些大賣的產(chǎn)品標(biāo)題，進(jìn)行整理匯總，然后再挖掘一些可用的詞匯進(jìn)行總結(jié)，未來可直接參考或者借用。

2主圖優(yōu)化

不管是在Lazada還是在任何一個電商平臺，主圖的重要性是不言而喻的。電商主圖的設(shè)計(jì)理念一般為：90%視覺+9%的文案+1%的咨詢。

-產(chǎn)品舉例

主圖作用

突出產(chǎn)品形象，視覺建立用戶對商品的信任感，重點(diǎn)突出產(chǎn)品輪廓，圖片高清，可將產(chǎn)品賣點(diǎn)分條列出。

挖掘客戶需求，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，讓客戶能更精準(zhǔn)的在你的主圖里找到他的需求，吸引更多的買家點(diǎn)擊和瀏覽你的產(chǎn)品。

圖片需要展示的重要內(nèi)容，如物流以及折扣信息，因?yàn)闁|南亞市場這邊大部分的買家還是比較看重折扣的，所以做一些營銷活動或者類似的后續(xù)推廣，其中降價是必須要有的。

主圖要點(diǎn)

這里先說明一個基本的問題：Lazada平臺圖片大小一般為850×850像素，而且每個SKU下方都需要上傳圖片，切忌圖片數(shù)量不要太少。

平臺要求最少是一張圖片，建議大家每一個顏色下面的圖片最少要做到三張。因?yàn)樵谠侥险军c(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品上傳，它是要求必須需要三張圖片，甚至三張以上。

產(chǎn)品特性，即產(chǎn)品賣點(diǎn)。在整張圖片中重點(diǎn)突出產(chǎn)品，然后用簡短的描述（1-3個詞）將產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)注出來。

產(chǎn)品場景圖，可以拉近商家和買家的距離，同時充當(dāng)一個買家秀的作用，能多方面的展示產(chǎn)品外觀、性能、效果等等，從而促進(jìn)買家下單。

差異化：目前存在很多跟賣，同質(zhì)化嚴(yán)重，要想在同類產(chǎn)品脫穎而出，主圖就要做出差異化。

注意：關(guān)于產(chǎn)品的場景圖，如男女內(nèi)衣以及泳衣比較敏感的類目，如果是模特實(shí)拍，很容易被平臺拒絕上傳，因?yàn)檫@類的圖片一般很裸露，所以一定要去把握尺度，或者用平面圖片展示產(chǎn)品。

3

產(chǎn)品描述

文字描述

內(nèi)容：簡明扼要，突出亮點(diǎn)（比如功能用途特色，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和買家需求進(jìn)行撰寫）。

舉例：充電寶一般都是外出使用，在某個沒有辦法充電的地方滿足客戶充電需求，所以，第一個賣點(diǎn)可以設(shè)置為續(xù)航能力強(qiáng)，其次攜帶方便等。

除去介紹產(chǎn)品特點(diǎn)之外，我們還可以添加這些短描述提高轉(zhuǎn)化率：列出產(chǎn)品益處；針對特定客戶群體和節(jié)日；展示其他用處；排版整潔，一目了然。

圖文描述

-產(chǎn)品舉例

文字部分撰寫要點(diǎn)：包括商品簡介，商品功能，商品原理，商品保質(zhì)期、注意事項(xiàng)以及使用說明等。

圖片部分撰寫要點(diǎn)：產(chǎn)品詳情圖片或者場景圖，然后在圖片內(nèi)加入產(chǎn)品賣點(diǎn)描述。這里給大家介紹Lazada后臺一個叫Lonkeet的工具，它可以給商家提供模板，或者賣家在里面自行設(shè)置模板。

模板設(shè)計(jì)時，你可以加入圖片，然后加入文字描述或者直接加入圖文描述，甚至可以在里面正常編輯自己的詳情頁，包括尺碼表等。但是目前這個功能只能在ASC界面，就是單站點(diǎn)國家上傳產(chǎn)品的時候才有這個功能。

注意：純文字描述以及圖文描述都涉及到文字的撰寫，那這類文字可以根據(jù)上傳站點(diǎn)的不同適當(dāng)加一些本土化的文字描述，讓更多的買家在看你描述的過程中能更清晰。

同時做圖片描述的時候，也可以將一些本土化的文字加在里面，這樣也可以提升轉(zhuǎn)化率。