Lazada新手運(yùn)營(yíng)技巧

lazada是2012年建立的東南亞購(gòu)物網(wǎng)站，在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南擁有購(gòu)物平臺(tái)，2016年lazada被阿里巴巴集團(tuán)控股，越來(lái)越多的中國(guó)賣家開始進(jìn)入。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)lazada。

lazada專注于品牌和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。大量上傳產(chǎn)品有利于在短時(shí)間內(nèi)讓店鋪看起來(lái)更加完整，但是鋪貨會(huì)有很多零流量的垃圾產(chǎn)品，它只會(huì)讓店鋪運(yùn)營(yíng)更加的繁瑣，買家需要的東西找不到，不喜歡的東西卻在前面，自然不能刺激買家購(gòu)買。

經(jīng)驗(yàn)豐富的lazada店，產(chǎn)品的關(guān)鍵在于精品而不是多，任何電商平臺(tái)都是爆款熱賣產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪的運(yùn)營(yíng)方式，簡(jiǎn)單的理解就是，如果店鋪有搜索排名，銷量高，產(chǎn)品評(píng)價(jià)，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)繼續(xù)給店鋪帶來(lái)新的流量，流量穩(wěn)定。

lazada選品的原則如下：

1.產(chǎn)品有利潤(rùn)和高回購(gòu)率。

2.體積小，重量輕。

3.操作簡(jiǎn)單。

4.廣泛的受眾和高需求。

如果我們只是把圖片從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到lazada，其他企業(yè)也可以做到，或許其他企業(yè)比你早，銷售和評(píng)價(jià)更好，我們?cè)趺锤?jìng)爭(zhēng)？

粗暴鋪貨只適合前期市場(chǎng)調(diào)查，一旦產(chǎn)品有流量，商家就需要重新優(yōu)化，判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，滿足一定的受眾需求，此時(shí)還可以結(jié)合網(wǎng)站活動(dòng)或搜索廣告，加快產(chǎn)品曝光，觀察產(chǎn)品流程和銷售變化，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性的比較。

例如，如果產(chǎn)品參加活動(dòng)，流量明顯增加，購(gòu)買量也增加，但銷售量也不好，適合價(jià)格調(diào)整，價(jià)格調(diào)整后，一般買家因價(jià)格下降而購(gòu)買，如果產(chǎn)品使用廣告和活動(dòng)不受驅(qū)動(dòng)，流量和銷售量沒(méi)有明顯增加，那就需要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否適合。

五分選品、三分運(yùn)營(yíng)、三分供應(yīng)鏈，跨境電商運(yùn)營(yíng)實(shí)際上是適應(yīng)市場(chǎng)、積累選品經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。一個(gè)購(gòu)物者如果有幸選到了市場(chǎng)需求高的產(chǎn)品，就很有可能獲得更好的銷售。絕大多數(shù)人不斷地嘗試，通過(guò)一步一步地努力經(jīng)營(yíng)好店鋪。

所以，Lazada運(yùn)營(yíng)最重要的是分析所有產(chǎn)品，找到10-20種主圖產(chǎn)品，提高主推產(chǎn)品的流量和銷售額，不重視優(yōu)化和重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)了很多打造出爆款的機(jī)會(huì)。