Lazada新手運營技巧

lazada是2012年建立的東南亞購物網(wǎng)站，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南擁有購物平臺，2016年lazada被阿里巴巴集團控股，越來越多的中國賣家開始進入。今天我們就來說說lazada。

lazada專注于品牌和精細化運營。大量上傳產(chǎn)品有利于在短時間內(nèi)讓店鋪看起來更加完整，但是鋪貨會有很多零流量的垃圾產(chǎn)品，它只會讓店鋪運營更加的繁瑣，買家需要的東西找不到，不喜歡的東西卻在前面，自然不能刺激買家購買。

經(jīng)驗豐富的lazada店，產(chǎn)品的關(guān)鍵在于精品而不是多，任何電商平臺都是爆款熱賣產(chǎn)品帶動店鋪的運營方式，簡單的理解就是，如果店鋪有搜索排名，銷量高，產(chǎn)品評價，這個產(chǎn)品會繼續(xù)給店鋪帶來新的流量，流量穩(wěn)定。

lazada選品的原則如下：

1.產(chǎn)品有利潤和高回購率。

2.體積小，重量輕。

3.操作簡單。

4.廣泛的受眾和高需求。

如果我們只是把圖片從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到lazada，其他企業(yè)也可以做到，或許其他企業(yè)比你早，銷售和評價更好，我們怎么競爭？

粗暴鋪貨只適合前期市場調(diào)查，一旦產(chǎn)品有流量，商家就需要重新優(yōu)化，判斷產(chǎn)品的市場潛力，滿足一定的受眾需求，此時還可以結(jié)合網(wǎng)站活動或搜索廣告，加快產(chǎn)品曝光，觀察產(chǎn)品流程和銷售變化，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行有針對性的比較。

例如，如果產(chǎn)品參加活動，流量明顯增加，購買量也增加，但銷售量也不好，適合價格調(diào)整，價格調(diào)整后，一般買家因價格下降而購買，如果產(chǎn)品使用廣告和活動不受驅(qū)動，流量和銷售量沒有明顯增加，那就需要考慮這個產(chǎn)品是否適合。

五分選品、三分運營、三分供應(yīng)鏈，跨境電商運營實際上是適應(yīng)市場、積累選品經(jīng)驗、優(yōu)化產(chǎn)品運營的重點。一個購物者如果有幸選到了市場需求高的產(chǎn)品，就很有可能獲得更好的銷售。絕大多數(shù)人不斷地嘗試，通過一步一步地努力經(jīng)營好店鋪。

所以，Lazada運營最重要的是分析所有產(chǎn)品，找到10-20種主圖產(chǎn)品，提高主推產(chǎn)品的流量和銷售額，不重視優(yōu)化和重點打造的產(chǎn)品，錯過了很多打造出爆款的機會。