KOCHAVA破譯跨設(shè)備歸因分析

縱觀數(shù)據(jù)分析的發(fā)展歷程，如何有效的進(jìn)行跨設(shè)備歸因分析一直是個(gè)懸而未解的難題。基于此背景，行業(yè)內(nèi)對(duì)于相關(guān)解決方案的探尋從未停止。本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度和對(duì)細(xì)節(jié)孜孜不倦的苛求，KOCHAVA在長(zhǎng)久的努力下終于取得了歷史性突破，并取得了重大進(jìn)展，旨在幫助客戶解決跨設(shè)備歸因的難題。

終于，萬(wàn)眾矚目之下，KOCHAVA隆重發(fā)布了受眾歸因，成功解決了跨設(shè)備歸因這個(gè)長(zhǎng)期存在的問題。得益于全新的技術(shù)，受眾歸因可以以家庭（或用戶群）為單位來分析用戶增加的屬性。目前KOCHAVA的很多客戶都在使用該解決方案，其中包括Priceline和一家著名的視頻訂閱公司。

KOCHAVA的CEO Charles Manning先生在接受采訪時(shí)表示：“其實(shí)大家應(yīng)該注意到這樣一個(gè)問題，在安裝量不斷遞增的過程中，我們有很多客戶來自同一個(gè)家庭。然而，很少有人在意以家庭為單位來計(jì)算LTV這個(gè)概念，就像以一個(gè)設(shè)備為單位來計(jì)算LTV一樣?！睋Q句話說，一個(gè)設(shè)備對(duì)應(yīng)唯一的設(shè)備號(hào)不一定能捕獲到細(xì)微差別，受眾歸因?qū)Ｗ⒂诜治瞿硞€(gè)設(shè)備上投放的廣告是怎樣影響其他的同一群體、家庭成員或者相關(guān)群體。

KOCHAVA使用的方法首先是通過雙方數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的交互，其次是通過一種虛擬關(guān)系來捕捉這種細(xì)微差別。

具體來說，KOCHAVA首先將一個(gè)內(nèi)部用戶賬號(hào)，例如Netflix賬號(hào)，和KOCHAVA設(shè)備賬號(hào)對(duì)接。與此同時(shí)，廣告主就可以通過KOCHAVA內(nèi)部的設(shè)備將其CRM及網(wǎng)頁(yè)分析數(shù)據(jù)和用戶行為相連接。這個(gè)過程讓客戶能夠?qū)⑻囟ㄓ脩羧后w內(nèi)的單個(gè)或多個(gè)移動(dòng)設(shè)備歸結(jié)在一起，比如，一個(gè)家庭，又或者一對(duì)夫妻。

其次，KOCHAVA也正在通過人與人之間關(guān)系的緊密度來構(gòu)建起特定群組中多個(gè)設(shè)備的聯(lián)系，這個(gè)關(guān)系是建立在地理緯度上的。根據(jù)Charles Manning勾繪的藍(lán)圖，廣告主可以利用這些信息更好的優(yōu)化用戶獲取成本。KOCHAVA可以智能的辨別出一個(gè)群體中最有價(jià)值或最有影響力的用戶。舉例說明，以一個(gè)家庭為單位，定位到母親，如果她已經(jīng)下載安裝了軟件，那么其家庭的其他成員很有可能受到她的影響，繼而也下載使用該軟件。如此一來，廣告商就可以將資金重點(diǎn)投放在其他家庭上，進(jìn)而創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。

在過去，這種曝光很可能會(huì)被當(dāng)作自然安裝來統(tǒng)計(jì)。事實(shí)上，它是得益于精準(zhǔn)的廣告投放。

“由于市場(chǎng)研究人員對(duì)主流媒體的傳播力量沒有足夠的重視，導(dǎo)致大量的自然安裝被忽略，這將讓許多機(jī)會(huì)白白流失，”Manning先生解釋道。

互聯(lián)網(wǎng)廣告公司能否生存下去，不僅僅取決于其在業(yè)內(nèi)做出的業(yè)績(jī)，更在于如何幫助廣告主更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在既定的成本下達(dá)到更高的ROI，提高用戶留存活躍等，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得很多廣告公司并沒有專注于這方面的發(fā)展，這對(duì)公司甚至是整個(gè)行業(yè)都是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

“很多廣告公司在推廣應(yīng)用的時(shí)候，往往只關(guān)注他們的廣告帶來了多少實(shí)際的安裝數(shù)量這種容易立見成效的效果，而恰恰忽略了對(duì)上文講到的那種虛擬關(guān)系的研究?！盋harles Manning表示，“一個(gè)廣告商的是否能獲得可持續(xù)的發(fā)展完全由它的表現(xiàn)決定。如果他們無法擴(kuò)大受眾的分析范圍，那么就不會(huì)取得完美的成效。

在Manning看來，與其和Tapad，Drawbridge這類跨設(shè)備公司競(jìng)爭(zhēng)（這兩個(gè)公司都是KOCHAVA的合作伙伴），不如把他們的方法都看做是對(duì)KOCHAVA所未能涉獵的區(qū)域的補(bǔ)充更恰當(dāng)。這類公司工作的重心集中在跨設(shè)備媒體上，而KOCHAVA更注重于將功勞歸在各種有同樣受眾目標(biāo)群體的媒體資源上。

目前，KOCHAVA和超過1300家出版商和廣告網(wǎng)站建立了合作，其中不乏像Tapcommerce，F(xiàn)acebook，谷歌，以及潘多拉這種大型企業(yè)及平臺(tái)。Manning先生對(duì)此闡述道:“我們可以從多元化的角度來看待同一個(gè)問題，并提出不同的解決方案。但我們都向同一個(gè)方向努力，我們的態(tài)度是，不論他們動(dòng)用何種資源，我們都提供相同的歸因，進(jìn)而提供更好的服務(wù)?！?/p>