ironSource助力Unico三步打通游戲商業(yè)閉環(huán)，榮登美榜榜首

Unico Studio是總部位于加利福尼亞的手游公司，本期LevelUp對話Unico的用戶獲取和廣告變現(xiàn)經(jīng)理Uzeyir Baser，與大家分享ironSource是如何幫助Unico旗下游戲Brain Test:Tricky Puzzles（腦力測試：謎題急轉(zhuǎn)彎）三步打通游戲商業(yè)化增長閉環(huán)，整體輕松優(yōu)化從廣告創(chuàng)意到用戶獲取及廣告變現(xiàn)，并使游戲成功榮登美國App Store免費榜單榜首，并蟬聯(lián)TOP5排名兩個月之久的。

挑選創(chuàng)意素材

移動益智類型游戲的市場競爭十分激烈，時刻都有無數(shù)游戲爭先恐后地其吸引用戶的注意力。Unico希望自己能夠在眾多游戲中獨樹一幟，投放可以讓新游戲Brain Test:Tricky Puzzles（腦力測試：謎題急轉(zhuǎn)彎）獲得最大影響力的廣告素材。在通過與ironSource旗下廣告創(chuàng)意公司Playworks Studio合作，采用了推薦的用戶獲取方案后，Unico深信ironSource是幫助他們實現(xiàn)這一目標(biāo)的理想合作伙伴。

發(fā)布流程開始時，ironSource團(tuán)隊每周都會進(jìn)行廣告素材測試，從中確定哪些素材最有利于規(guī)?；@客。如下是其中一個優(yōu)選廣告創(chuàng)意素材。

ironSource旗下的Playworks Studio團(tuán)隊為Unico改善了試玩廣告的策略，并幫助其克服了創(chuàng)意疲勞的問題。例如，使用游戲本身效果極佳的片段和元素制作試玩廣告。這種廣告的轉(zhuǎn)換率與IPM表現(xiàn)都非常好，讓Unico能更有效地吸引更多玩家，擴(kuò)大用戶獲取廣告系列的規(guī)模和影響力。結(jié)果也顯示，采用優(yōu)化后的試玩廣告后，Brain Test:Tricky Puzzles在iOS應(yīng)用商店中名列榜首，并連續(xù)兩個月保持在美國游戲榜單排名前五的位置，且影響力還在不斷增長。

當(dāng)通過廣告投放收集到足夠的數(shù)據(jù)后，ironSource就幫助Unico建立了LTV曲線，這對于維持用戶獲取活動的規(guī)模至關(guān)重要。通過了解用戶的LTV，Unico就能完善用戶獲取策略，確定適當(dāng)?shù)母們r，并且只需將目標(biāo)鎖定為能給Unico帶來所需投資回報的用戶。

ROAS智能優(yōu)化獲客

Unico已布置好了用戶獲取策略，接下來的工作就是對其進(jìn)行優(yōu)化。而傳統(tǒng)的優(yōu)化方式依賴于人工管理耗時耗力。與ironSource合作后，Unico采用了ROAS智能優(yōu)化工具，可以每天根據(jù)投放表現(xiàn)自動優(yōu)化，為團(tuán)隊釋放出大量寶貴的時間和精力。

與此同時，Unico也對每個地域設(shè)置了不同的投放ROAS目標(biāo)，力求最大化獲客能力及收益。由于ironSource團(tuán)隊對廣告素材進(jìn)行了本地化適配工作，即根據(jù)目標(biāo)區(qū)域語言對每個交互式落地頁和試玩廣告進(jìn)行了本地化處理，使得這一策略特別有效。

LevelPlay應(yīng)用內(nèi)競價輕松變現(xiàn)

通過以上兩步，Unico已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)?；@客，此時另一個問題也變的尤為關(guān)鍵：廣告變現(xiàn)。最初，Brain Test:Tricky Puzzles的廣告變現(xiàn)策略需要對多個瀑布流進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化管理，并且每個瀑布流可以多達(dá)40-50個分層。管理如此復(fù)雜和精細(xì)的設(shè)定是一項艱巨的任務(wù)，因為不管維護(hù)還是優(yōu)化都非常耗時。

Unico希望采用自動化模式改善運營現(xiàn)狀，他們首先通過A/B測試對比觀察了傳統(tǒng)瀑布流和采用LevelPlay應(yīng)用內(nèi)競價的瀑布流表現(xiàn)。測試結(jié)果表明，后者不僅表現(xiàn)卓越，且運行起來非常省時易用。于是Unico改變了策略，根據(jù)ironSource的最佳實踐應(yīng)用，他們對所有競價者按比例進(jìn)行了對比（下圖中顯示了A/B模擬測試中ironSource競價者的績效：橙線為B組，對競價者的SOV進(jìn)行了成比例縮放）。

更方便的是，通過ironSource聚合平臺后臺，Unico可以實時獲取各項廣告收入的準(zhǔn)確而可靠數(shù)據(jù)。例如，獲取ARPU等數(shù)據(jù)，可以幫助Unico制定依托大數(shù)據(jù)的廣告變現(xiàn)戰(zhàn)略。

合作心得

Unico方面稱，在與ironSource團(tuán)隊開始合作后，他們在廣告變現(xiàn)和用戶獲取方面都得到了ironSource團(tuán)隊強有力的支持。同時，ironSource聚合平臺將市場上主要的SDK廣告網(wǎng)絡(luò)匯集一體，給他們帶去了非常完整且優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化體驗。