ironSource:3個技巧擴展Offerwall廣告系列并增加利潤

投放offerwall廣告系列是確保以高成本效益吸引高質量用戶的一種可靠方法。

借助正確的offerwall用戶獲取策略，廣告客戶可以獲取持續(xù)玩了幾個月（甚至數年）的用戶，并且產生了很高的ARPU-例如，在RPG中，一些廣告客戶看到offerwall廣告系列產生的ARPU超過100美元。

當然，關鍵在于優(yōu)化針對廣告支出回報率，設置正確的活動并利用高流量（例如特價促銷期間）。繼續(xù)閱讀最佳做法，以最大限度地提高您的Offerwall廣告系列的利潤。

1.使用數據選擇正確的CPE事件

從廣告客戶的角度來看，選擇合適的CPE進行的活動是最大化長期利潤和參與度的關鍵，數據應在此選擇中發(fā)揮重要作用。換句話說，僅僅看到比賽使用“Level 50”作為他們的舉報墻事件并做同樣的事情是不夠的。取而代之的是，您需要選擇最適合您的游戲流程和用戶行為的事件，并考慮到用戶何時下車以及何時付款。我們建議您僅依靠數據，而不是您的競爭對手，而不是您的直覺。

本質上，您希望選擇一個在“引爆點”之后發(fā)生的事件，該點是游戲中用戶進行有價值的事情的點，很可能帶來支出，規(guī)模和參與度。例如，如果您看到在D7上用戶通常進行應用內購買，則最好將事件設置為D8上可能發(fā)生的事件。否則，如果您設置得太早，則用戶將完成事件，并且沒有動力繼續(xù)進行該IAP，從而使ROI下降。

為了幫助選擇正確的事件，我們還建議在任何給定時間至少運行3個offerwall廣告系列-每個廣告系列都有不同類型的游戲內事件，具體取決于用戶完成該事件需要多少天。其中包括一項淺的游戲事件，一種中度和一場長。這將使您能夠更輕松地測試哪些事件在規(guī)模和ARPU之間實現了完美的平衡。此外，運行多個事件可確保您擴大網絡范圍并吸引盡可能多的用戶。

在測試期間，不要僅僅根據深度和級別來區(qū)分事件。還要測試offerwall事件上的文本，隨后的彈出窗口中的說明以及靠近它的圖標。您會驚訝于您作為廣告商對可以向用戶顯示的內容具有多大的控制權-并且可以進行任何調整。簡短的說明是否簡單且最有效？還是提供了更多有關如何完成要約的更多詳細信息的較長文章，會提高性能？

通過測試多個事件并使用描述，Huuuge Games迅速達到了D7 ROAS KPI的良好規(guī)模。實際上，他們的D7廣告投資報酬率ROAS比獎勵視頻高出9倍，而D7 ARPU高出5倍。閱讀完整的案例研究。

2.在特惠墻促銷之前提高出價

通常，像IronSource這樣的網絡會在圣誕節(jié)，感恩節(jié)和元旦等重大假期周末提前宣布特別優(yōu)惠墻促銷。這些假期帶來的流量已經很高，再加上促銷活動承諾在有限的時間內提高獎勵的承諾，保證了發(fā)行商對報價墻的參與度提高。為了利用此流量，我們建議廣告客戶為特殊促銷及時提高出價。這樣做會增加您的報價超過發(fā)布商的報價墻的機會，使其成為用戶最早看到的報價之一。

例如，Lilith Games在感恩節(jié)周末通過發(fā)行商的雙重信用促銷活動為其游戲Rise of Kingdoms進行了一個優(yōu)惠墻廣告活動。通過提高出價，莉莉絲（Lilith）成為大多數發(fā)行商的要約墻，因此，要約墻的交易量增加了4倍。在獲利方面，他們的ARPU提高了3倍，購買率提高了20％，使D7廣告投資報酬率提高了2倍。在此處閱讀完整的案例研究。

3.調整每個事件的廣告支出回報率目標

最佳做法始終是根據最準確，最精細的方式優(yōu)化廣告系列的廣告支出回報率目標液晶電視可用曲線。但是，我們經?？吹剑瑥V告客戶為其所有offerwall廣告系列執(zhí)行相同的ROAS目標。但是LTV曲線隨每個Offerwall事件而變化，這意味著廣告客戶應針對不同事件設置不同的ROAS目標。

例如，您可能會看到像“安裝和完成級別1”這樣的淺事件（需要1天才能完成）的D90 ARPU為10美元，而同一廣告客戶的深事件如“安裝和完成級別11”。它需要7天才能完成，因此產生的D90 ARPU為60美元。盡管完成深度事件的用戶較少，但確實產生了很高的ARPU，并且保留了更好的用戶。

在下圖中，我們可以看到非常成功的深層事件已經在20天之內收回了ROAS，而淺層事件則需要90天才能收回。廣告客戶可能正在朝著中間的某個數量優(yōu)化他們的Offerwall廣告系列。但是，通過調整廣告支出回報率并為更深層次的事件提高出價，我們可能會看到流量和獲利能力激增。

我們從下面看到，深度營銷活動在90天內達到了200％的廣告支出回報率。如果廣告客戶在60天內將廣告支出回報率曲線調整為100％，他們會將每次互動費用的出價提高到45美元，這會將廣告支出回報率目標從51％降低到32％。出價的提高使廣告客戶可以更高，更快地擴展規(guī)模，并實現利潤最大化。

另一方面，淺層廣告系列的出價可能過高-通過降低出價和增加利潤，廣告客戶可以節(jié)省并增加利潤。至于廣告客戶的淺事件，即90天后達到100％的廣告支出回報率，我們可以將損益平衡天數降低到60天，并相應地更改廣告支出回報率目標。