ironSource:3個技巧擴展Offerwall廣告系列并增加利潤

投放offerwall廣告系列是確保以高成本效益吸引高質(zhì)量用戶的一種可靠方法。

借助正確的offerwall用戶獲取策略，廣告客戶可以獲取持續(xù)玩了幾個月（甚至數(shù)年）的用戶，并且產(chǎn)生了很高的ARPU-例如，在RPG中，一些廣告客戶看到offerwall廣告系列產(chǎn)生的ARPU超過100美元。

當(dāng)然，關(guān)鍵在于優(yōu)化針對廣告支出回報率，設(shè)置正確的活動并利用高流量（例如特價促銷期間）。繼續(xù)閱讀最佳做法，以最大限度地提高您的Offerwall廣告系列的利潤。

1.使用數(shù)據(jù)選擇正確的CPE事件

從廣告客戶的角度來看，選擇合適的CPE進(jìn)行的活動是最大化長期利潤和參與度的關(guān)鍵，數(shù)據(jù)應(yīng)在此選擇中發(fā)揮重要作用。換句話說，僅僅看到比賽使用“Level 50”作為他們的舉報墻事件并做同樣的事情是不夠的。取而代之的是，您需要選擇最適合您的游戲流程和用戶行為的事件，并考慮到用戶何時下車以及何時付款。我們建議您僅依靠數(shù)據(jù)，而不是您的競爭對手，而不是您的直覺。

本質(zhì)上，您希望選擇一個在“引爆點”之后發(fā)生的事件，該點是游戲中用戶進(jìn)行有價值的事情的點，很可能帶來支出，規(guī)模和參與度。例如，如果您看到在D7上用戶通常進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買，則最好將事件設(shè)置為D8上可能發(fā)生的事件。否則，如果您設(shè)置得太早，則用戶將完成事件，并且沒有動力繼續(xù)進(jìn)行該IAP，從而使ROI下降。

為了幫助選擇正確的事件，我們還建議在任何給定時間至少運行3個offerwall廣告系列-每個廣告系列都有不同類型的游戲內(nèi)事件，具體取決于用戶完成該事件需要多少天。其中包括一項淺的游戲事件，一種中度和一場長。這將使您能夠更輕松地測試哪些事件在規(guī)模和ARPU之間實現(xiàn)了完美的平衡。此外，運行多個事件可確保您擴大網(wǎng)絡(luò)范圍并吸引盡可能多的用戶。

在測試期間，不要僅僅根據(jù)深度和級別來區(qū)分事件。還要測試offerwall事件上的文本，隨后的彈出窗口中的說明以及靠近它的圖標(biāo)。您會驚訝于您作為廣告商對可以向用戶顯示的內(nèi)容具有多大的控制權(quán)-并且可以進(jìn)行任何調(diào)整。簡短的說明是否簡單且最有效？還是提供了更多有關(guān)如何完成要約的更多詳細(xì)信息的較長文章，會提高性能？

通過測試多個事件并使用描述，Huuuge Games迅速達(dá)到了D7 ROAS KPI的良好規(guī)模。實際上，他們的D7廣告投資報酬率ROAS比獎勵視頻高出9倍，而D7 ARPU高出5倍。閱讀完整的案例研究。

2.在特惠墻促銷之前提高出價

通常，像IronSource這樣的網(wǎng)絡(luò)會在圣誕節(jié)，感恩節(jié)和元旦等重大假期周末提前宣布特別優(yōu)惠墻促銷。這些假期帶來的流量已經(jīng)很高，再加上促銷活動承諾在有限的時間內(nèi)提高獎勵的承諾，保證了發(fā)行商對報價墻的參與度提高。為了利用此流量，我們建議廣告客戶為特殊促銷及時提高出價。這樣做會增加您的報價超過發(fā)布商的報價墻的機會，使其成為用戶最早看到的報價之一。

例如，Lilith Games在感恩節(jié)周末通過發(fā)行商的雙重信用促銷活動為其游戲Rise of Kingdoms進(jìn)行了一個優(yōu)惠墻廣告活動。通過提高出價，莉莉絲（Lilith）成為大多數(shù)發(fā)行商的要約墻，因此，要約墻的交易量增加了4倍。在獲利方面，他們的ARPU提高了3倍，購買率提高了20％，使D7廣告投資報酬率提高了2倍。在此處閱讀完整的案例研究。

3.調(diào)整每個事件的廣告支出回報率目標(biāo)

最佳做法始終是根據(jù)最準(zhǔn)確，最精細(xì)的方式優(yōu)化廣告系列的廣告支出回報率目標(biāo)液晶電視可用曲線。但是，我們經(jīng)?？吹?，廣告客戶為其所有offerwall廣告系列執(zhí)行相同的ROAS目標(biāo)。但是LTV曲線隨每個Offerwall事件而變化，這意味著廣告客戶應(yīng)針對不同事件設(shè)置不同的ROAS目標(biāo)。

例如，您可能會看到像“安裝和完成級別1”這樣的淺事件（需要1天才能完成）的D90 ARPU為10美元，而同一廣告客戶的深事件如“安裝和完成級別11”。它需要7天才能完成，因此產(chǎn)生的D90 ARPU為60美元。盡管完成深度事件的用戶較少，但確實產(chǎn)生了很高的ARPU，并且保留了更好的用戶。

在下圖中，我們可以看到非常成功的深層事件已經(jīng)在20天之內(nèi)收回了ROAS，而淺層事件則需要90天才能收回。廣告客戶可能正在朝著中間的某個數(shù)量優(yōu)化他們的Offerwall廣告系列。但是，通過調(diào)整廣告支出回報率并為更深層次的事件提高出價，我們可能會看到流量和獲利能力激增。

我們從下面看到，深度營銷活動在90天內(nèi)達(dá)到了200％的廣告支出回報率。如果廣告客戶在60天內(nèi)將廣告支出回報率曲線調(diào)整為100％，他們會將每次互動費用的出價提高到45美元，這會將廣告支出回報率目標(biāo)從51％降低到32％。出價的提高使廣告客戶可以更高，更快地擴展規(guī)模，并實現(xiàn)利潤最大化。

另一方面，淺層廣告系列的出價可能過高-通過降低出價和增加利潤，廣告客戶可以節(jié)省并增加利潤。至于廣告客戶的淺事件，即90天后達(dá)到100％的廣告支出回報率，我們可以將損益平衡天數(shù)降低到60天，并相應(yīng)地更改廣告支出回報率目標(biāo)。