ironSource:重新定義ASO，投放優(yōu)化三步驟

如今，伴隨著應(yīng)用商店的日漸飽和，付費(fèi)推廣活動獲取的用戶量占據(jù)了應(yīng)用商店下載量的大部分，應(yīng)用自然下載量的增長速度也與往日大有不同，ASO（App store Optimization）即應(yīng)用商店優(yōu)化，也成為用戶獲取渠道不可分割的一部分。

ASO（App store Optimization）是指應(yīng)用商店優(yōu)化，即用以提升應(yīng)用在各類應(yīng)用商店、市場排行榜或搜索結(jié)果排名的過程。當(dāng)用戶進(jìn)行自然下載時，良好的ASO能夠讓您的應(yīng)用在商店中脫穎而出，而優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷人員也應(yīng)具備整體渠道的把控和投放能力。本文中通過ASO優(yōu)化核心三個步驟，解析如何提升轉(zhuǎn)化，達(dá)成優(yōu)質(zhì)用戶獲取。

第1步：了解各應(yīng)用商店

在進(jìn)行應(yīng)用商店優(yōu)化時，首先您應(yīng)該先了解不同應(yīng)用商店間的差異，有效的ASO策略應(yīng)根據(jù)不同應(yīng)用商店的結(jié)構(gòu)、功能進(jìn)行制定，因此在不同應(yīng)用商店進(jìn)行投放時，還要了解不同應(yīng)用商店間的差異。比如Google Play和Apple的App Store間就存在不少差異。如果您同時投放相同的預(yù)算于兩個應(yīng)用商店，在投放之前，您應(yīng)該先對他們進(jìn)行測試。

以投放視頻廣告為例，在App Store上視頻是可以自動播放，但是在Google Play上則需要點擊后才能播放。這意味著，在Google Play頁面上登陸的大多數(shù)用戶可能并不會點擊觀看視頻，因此在Google Play頁面上視頻“播放”按鈕的圖像應(yīng)該更突出、更直觀，以吸引用戶。

這看起來似乎是一個很小的差異，但是從中可以看出在不同應(yīng)用商店，投放形式應(yīng)該不同。應(yīng)當(dāng)根據(jù)其具體結(jié)構(gòu)、功能進(jìn)行投放，才能得出最佳投放方案，并確保您通過UA活動吸引更多潛在用戶，最終提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，無論您要優(yōu)化哪個應(yīng)用商店的頁面，廣告的第一印象都是非常重要的，大多數(shù)用戶沒有時間和耐心來滾動大幅或長篇的廣告頁面，因此，廣告中，最重要的就是要確保您所傳達(dá)的消息是最重要的，并能清晰的展示出應(yīng)用的亮點和優(yōu)勢。

第2步：廣告變現(xiàn)A/B測試工具

通過廣告變現(xiàn)A/B測試工具，進(jìn)行頻繁、靈活的測試。在對應(yīng)用商店頁面進(jìn)行優(yōu)化后，應(yīng)對廣告變現(xiàn)策略進(jìn)行測試，ironSource廣告變現(xiàn)A/B測試工具能夠?qū)崿F(xiàn)對廣告變現(xiàn)策略頻繁、靈活的測試，以快捷有效地了解如何最大化廣告收入和用戶留存，從而最大程度地減少投放中用戶流失的風(fēng)險，使推廣活動更加高效。使用廣告變現(xiàn)A/B測試工具時，首先要選擇您運(yùn)行測試的平臺。比如以下的有兩種選擇：

一是通過第三方平臺進(jìn)行測試，A/B測試工具會將您的部分流量轉(zhuǎn)移到一個復(fù)制您現(xiàn)有頁面外觀的外部測試頁面，以分散您應(yīng)用用戶的訪問量，來公平地測試應(yīng)用商店頁面的各個部分。當(dāng)被轉(zhuǎn)移到克隆頁面的用戶決定下載游戲時，他們將會自動跳轉(zhuǎn)回真實商店頁面。

另一種形式是直接在應(yīng)用商店中，您的應(yīng)用頁面運(yùn)行A/B測試工具，但這一測試僅限于Google Play的應(yīng)用。您可以免費(fèi)使用這種方式，在Google Play后臺開始測試，通過測試頁面中圖形和文本的設(shè)置對于應(yīng)用下載量的影響，找到其中成功吸引下載的因素。

在變現(xiàn)優(yōu)化中進(jìn)行測試是非常必要的，沒有測試，您可能會浪費(fèi)投放預(yù)算，難以提升轉(zhuǎn)化率，A/B測試工具是個非常有效的測試形式。但測試后并不意味廣告投放就不會有其他的風(fēng)險。例如，當(dāng)使用第三方平臺進(jìn)行測試時，用戶單擊安裝后需要重新跳轉(zhuǎn)到真實應(yīng)用商店頁面，帶來的用戶體驗并不好。但是，從長遠(yuǎn)來看，測試中的發(fā)現(xiàn)將改善用戶獲取形式，并帶來整體轉(zhuǎn)化率上升。

第3步：測試內(nèi)容

確定測試平臺之后，您應(yīng)該對什么進(jìn)行測試呢？測試的內(nèi)容和主題可以基于游戲和應(yīng)用發(fā)展的趨勢，比如競爭分析，流行文化趨勢，游戲中突出大的數(shù)據(jù)等等。只有通過市場上正在發(fā)生的事情來進(jìn)行創(chuàng)意投放，才有機(jī)會在游戲領(lǐng)域領(lǐng)先一步。當(dāng)然，測試內(nèi)容還是要根據(jù)您的產(chǎn)品本身來制定，比如：

游戲角色

當(dāng)您了解到用戶對游戲中的特定角色有積極的反應(yīng)時，這時請考慮在您應(yīng)用的圖標(biāo)、應(yīng)用商店頁面中顯示的圖像或視頻中加入特定角色，對用戶進(jìn)行測試。因為僅憑用戶對游戲中的某些角色做出的積極反應(yīng)，是不能保證這些角色一定能推動轉(zhuǎn)化，因此測試對于確定這些角色的作用是十分重要的。

本地化程度

比如當(dāng)您正向法國用戶提供法文廣告，在他們點擊廣告并跳轉(zhuǎn)到法文應(yīng)用程序商店頁面時，下載的應(yīng)用程序卻是英文的。即當(dāng)UA活動已經(jīng)實現(xiàn)了用戶轉(zhuǎn)化時，您的游戲內(nèi)容卻還沒有本地化，那么這一推廣活動可能會給用戶帶來不好的體驗。

但是，本地化不一定適用于所有應(yīng)用。據(jù)ironSource的研究表明，應(yīng)用商店的本地化是針對特定語言的，并且其中有的游戲可能需要盡可能地本地化，但有的游戲卻希望語言不變，不必本地化，因此還需要對其進(jìn)行測試，以確定是否需要本地化，以及本地化的程度，當(dāng)然，本地化不僅限于語言。

展示視頻

從應(yīng)用展示頁面投放的游戲視頻來看，如游戲玩法視頻，帶有挑戰(zhàn)性色彩的超休閑游戲廣告視頻，通常會比簡單游戲玩法的廣告視頻轉(zhuǎn)換效果更好。但是，如果是消除類游戲，展示的游戲玩法越簡單，其廣告轉(zhuǎn)換效果會越好。當(dāng)然，其與所有其他測試內(nèi)容一樣，還是要最終進(jìn)行A/B測試之后，才能準(zhǔn)確知道哪種視頻投放轉(zhuǎn)換效果最好。

ASO是一個過程，目前越來越多的應(yīng)用下載量已被付費(fèi)UA活動所搶占，但同時，ASO也在不斷發(fā)展。通過以上優(yōu)化測試的三個步驟，ASO已不再只是用于獲取搜索和自然流量，而是一個能夠確保您以有效的方式獲取用戶，并使得用戶進(jìn)入UA活動中，通過不斷的測試實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。