4大Facebook廣告策略

準(zhǔn)備好了創(chuàng)建你的第一個(gè)Facebook廣告？

有想要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？

目前有600萬(wàn)家企業(yè)投Facebook廣告引流，你需要具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

我結(jié)合自己多年測(cè)試Facebook廣告策略的經(jīng)驗(yàn)，分享一下最優(yōu)的4大Facebook廣告策略。

讓我們開(kāi)始吧！

|定位正確的目標(biāo)受眾

你知道嗎？Facebook廣告比Google Ads能更有效地按興趣定位受眾。

這真是太好了！了解客戶的興趣，你就能按他們興趣設(shè)置廣告，從而更加吸人眼球。

從地理位置到教育水平，職業(yè)，興趣和消費(fèi)習(xí)慣等，F(xiàn)acebook擁有非常多的定位選項(xiàng)，能讓你建立特定的目標(biāo)受眾。

現(xiàn)在，如果你想知道：“為什么我要縮小我的目標(biāo)客戶范圍？”

讓我解釋一下。

當(dāng)你通過(guò)興趣建立Facebook廣告目標(biāo)受眾時(shí)，你不僅可以定位適合的目標(biāo)客戶，還可以省錢。

你應(yīng)該知道，與其他在線廣告流一樣，F(xiàn)acebook廣告可以按點(diǎn)擊付費(fèi)。我想說(shuō)的是，不要為不合格的Facebook用戶點(diǎn)擊你的Facebook廣告而付費(fèi)！那純粹是浪費(fèi)金錢！

AdEspresso最近的一項(xiàng)研究表明，根據(jù)興趣定位目標(biāo)受眾的Facebook廣告每次點(diǎn)擊僅花費(fèi)3美分，而目標(biāo)受眾定位不佳的Facebook廣告，每次點(diǎn)擊花費(fèi)超過(guò)14美分。想想這里省了多少錢。

你不僅省了錢，而且還沒(méi)有縮小你的潛在客戶范圍。雖然你定位的目標(biāo)受眾群體縮小了，但實(shí)際上，你的潛在客戶群體并沒(méi)有縮小，這就是精準(zhǔn)定位！

以阿迪達(dá)斯2010年世界杯的Facebook廣告策略為例。通過(guò)興趣定位目標(biāo)受眾，僅通過(guò)Facebook廣告就可以覆蓋到100多萬(wàn)粉絲。

「在世界杯的31天期間，[阿迪達(dá)斯]圍繞阿迪達(dá)斯足球的Facebook頁(yè)面進(jìn)行了對(duì)話-這是一個(gè)免費(fèi)的公開(kāi)頁(yè)面，使公司能夠持續(xù)與用戶分享他們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。這家體育巨頭還把Facebook頁(yè)面變成了阿迪達(dá)斯足球迷可以直接向慈善機(jī)構(gòu)捐款的地方?！?Facebook廣告

雖然在1個(gè)月內(nèi)覆蓋超過(guò)100萬(wàn)的用戶時(shí)間很難的事，但你也可以用這個(gè)策略。

假設(shè)，在當(dāng)?shù)?，你有一個(gè)眾所周知的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Z。你可以在Facebook廣告中，直接定位Z的客戶。然后，你的Facebook廣告要向Z公司的客戶銷售差異化的產(chǎn)品。

這一定有用嗎？

無(wú)論如何，Z的大多數(shù)客戶可能更容易嘗試更優(yōu)惠的類似產(chǎn)品。

即使不是每個(gè)人都會(huì)轉(zhuǎn)化，這也是你向當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的Facebook用戶介紹你的產(chǎn)品的一種絕佳方式。

|犧牲一些東西

客戶選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，底線是明確的：對(duì)我來(lái)說(shuō)，哪個(gè)更有價(jià)值，我就選哪個(gè)。

這不一定是物理上有形的物品。想想你的公司可以提供什么有價(jià)值的東西。

這正是Ryan所做的。Ryan是一家名為Digital Marketer的公司的創(chuàng)始人。他剛開(kāi)始做Facebook廣告時(shí)，在1個(gè)多月的時(shí)間里就獲取了28500個(gè)潛在客戶。

他的方式是免費(fèi)贈(zèng)送Facebook廣告模板。這個(gè)方式表現(xiàn)了他能提供的價(jià)值。

現(xiàn)在，這個(gè)Facebook廣告策略不僅僅是Ryan的秘密，而是我們公開(kāi)的秘密。

但是，并非所有的公司都能負(fù)擔(dān)得起免費(fèi)送東西，不管是是資源還是時(shí)間。

事實(shí)上，只有4％的網(wǎng)站訪客準(zhǔn)備好購(gòu)買，因?yàn)镠ubspot已經(jīng)一次又一次地指出。

但這并不意味著，你不能提供付費(fèi)的東西。你可以在付費(fèi)東西上提供更多附加值來(lái)吸引用戶。

例如，每周5美元訂閱紐約時(shí)報(bào)，免費(fèi)送Spotify。

優(yōu)惠券和折扣是Facebook廣告的主要優(yōu)勢(shì)。他們把品牌知名度提升到頁(yè)面，并向準(zhǔn)備購(gòu)買的人贈(zèng)送禮物。

不要擔(dān)心價(jià)格，因?yàn)槿藗円话阌X(jué)得付費(fèi)的比免費(fèi)的更有價(jià)值。

剩下的是潛在客戶采取行動(dòng)的緊迫性。

來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)人的這則Facebook廣告清楚地表明他們的免費(fèi)資源是“限時(shí)優(yōu)惠”-鼓勵(lì)Facebook用戶立即采取行動(dòng)。

|制作一系列廣告

我們總是重復(fù)地看著一樣的廣告，看久了實(shí)在很煩......那些電視廣告！

研究發(fā)現(xiàn)，反復(fù)顯示相同的廣告會(huì)導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)化率下降。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，我想向你介紹順序重定向的策略。

順序重定向是一種廣告策略，允許像你一樣的廣告主在其購(gòu)買廣告周期中把不同的廣告定位到同一目標(biāo)受眾。

讓我們看看順序重定向廣告在行動(dòng)中的樣子......

正如你所看到的，廣告序列旨在向潛在客戶推銷新產(chǎn)品差異化因素。

|克隆你的忠實(shí)客戶

作為企業(yè)主，我敢打賭，你希望可以克隆你最忠誠(chéng)的顧客。因?yàn)檎l(shuí)不想要更多粉絲呢？

雖然我還沒(méi)有想出如何克隆人類，但是，我還有好東西要分享給你。

Facebook廣告有一項(xiàng)名為類似受眾的功能。就像它的名字一樣，它是把Facebook廣告投放給具有相同興趣，人口統(tǒng)計(jì)和購(gòu)買模式的人作為最佳客戶的一種方式。

毫無(wú)疑問(wèn)，類似受眾是轉(zhuǎn)換率最高的Facebook廣告之一。

據(jù)Facebook稱，一家特定的旅行社使用Lookalike Audiences將其廣告支出減少了70％。

這意味著Facebook廣告重定向所提供的任何結(jié)果，你可以使用Lookalike受眾的30％成本獲得相同的結(jié)果。

整個(gè)想法很簡(jiǎn)單。Facebook類似受眾對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō)是一種預(yù)算友好的方式，因?yàn)槟銓V告支出限制在合格的潛在客戶。

你只需在Facebook廣告標(biāo)簽下填寫以下信息即可開(kāi)始使用！

|最后的想法

Facebook廣告為企業(yè)主提供了一種簡(jiǎn)單的方法，能在有限的營(yíng)銷預(yù)算內(nèi)，發(fā)揮廣告的最大效果。

現(xiàn)在你了解了這4個(gè)策略，請(qǐng)嘗試一下適合你的營(yíng)銷計(jì)劃的策略。

無(wú)論你是銷售B2B還是建立電子商務(wù)商店，本文的Facebook廣告策略將繼續(xù)有效。

當(dāng)你要?jiǎng)?chuàng)建Facebook廣告時(shí)，識(shí)別你的目標(biāo)客戶角色是你要邁出的第一步。