手機行業(yè)篇｜BIGO Ads構(gòu)建手機品牌出海營銷新生態(tài)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字化浪潮重構(gòu)品牌與消費者的關(guān)系，手機品牌面臨著出海營銷場景多元復雜的挑戰(zhàn)。如何順應(yīng)海外市場格局，洞察新興潛力市場價值，捕捉新一代消費主力的消費特征，找到品牌與消費者溝通的支點，制訂行之有效的營銷策略，是手機出海營銷面臨的關(guān)鍵問題。

把握潛力市場紅利，BIGO Ads結(jié)合手機營銷場景，提煉出“新機營銷、明星營銷、節(jié)日營銷、O2O營銷”四大策略模式，助力手機品牌海外營銷提效增益，構(gòu)建占領(lǐng)用戶心智的營銷閉環(huán)。

新機營銷

廣曝光深觸達，短期高效建立品牌認知

在新機上市的關(guān)鍵時期，需迅速引爆品牌聲量，廣泛傳遞新機認知。BIGO Ads將新品上市營銷劃分三個營銷階段，靈活搭配產(chǎn)品資源，實現(xiàn)營銷效應(yīng)最大化。

在預熱時期，用Likee視頻信息流視覺化傳遞產(chǎn)品賣點，imo的路徑攔截組合資源則包圍式攔截用戶瀏覽路徑，讓用戶形成深刻的產(chǎn)品印記，引導用戶預約新機。

而新機上市之際，imo和Likee雙端開屏霸氣宣告，Likee挑戰(zhàn)賽更是借助達人影響力，精準輻射興趣用戶，讓用戶成為“新機代言人”。

新機上市后，需深度打通轉(zhuǎn)化路徑，驅(qū)動用戶完成購買行為。從硬廣宣傳角度，可以考慮imo首頁Top Banner和Likee信息流，雙管齊下引導轉(zhuǎn)化。從軟性植入角度，Likee達人通過購物車功能宣傳新機獨特賣點，刺激用戶邊看邊買，一鍵下單即可享受新機。

作為華為生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴，2020年上半年，我們深度參與華為10款以上的產(chǎn)品推廣計劃，其中智能手機的推廣包括Mate30，HuaweiP40，Y8S等，針對不同機型的賣點組合推廣資源，在新機上市期間搶占市場聲量，持續(xù)挖掘中東市場。以Y6P新機上市為例，通過roadblock一天霸屏，全面覆蓋imo用戶使用主路徑，結(jié)合開屏、應(yīng)用內(nèi)banner、插屏、運營活動等，最高效抓住用戶注意力，實現(xiàn)新機發(fā)布當天全量營銷的目標。

明星營銷

高人氣快破圈，名人光環(huán)驅(qū)動粉絲效應(yīng)

如何利用明星熱度與流量提升品牌曝光，進一步圈定圈層，是眾多手機品牌營銷的關(guān)鍵點。BIGO Ads為品牌代言明星定制宣傳資源，實現(xiàn)品牌流量的大收割。

用imo和Likee雙端開屏霸氣官宣明星代言，同時吸引明星及品牌粉絲追隨，迅速獲得超高品牌熱度及人氣。而代言明星自帶“吸粉”體質(zhì)，搭配以觸發(fā)用戶互動為核心的Likee挑戰(zhàn)賽，實現(xiàn)明星影響力破圈，吸引粉絲成為品牌用戶。最后，代言明星也可以結(jié)合Likee視頻購物車進行手機帶貨，釋放明星營銷溢價，提高潛在客群的轉(zhuǎn)化可能。

Mumtaheena Chowdhury Toyazy作為#itelVisionStar挑戰(zhàn)賽活動合作明星

節(jié)點營銷

用戶情感共振，借勢節(jié)日升維品牌影響

越來越多出海的手機品牌借勢當?shù)刂卮蠊?jié)日進行營銷傳播，將“記錄留念節(jié)日美好”的手機品牌理念融入節(jié)日文化內(nèi)核，迎合節(jié)日氣氛制造新爆點，讓當?shù)赜脩魪摹氨粍咏邮堋弊優(yōu)椤爸鲃觽鞑ァ?，推動區(qū)域聲量持續(xù)走高、全鏈路提升品牌影響力。

節(jié)日臨近之時，品牌率先以Likee信息流和imo路徑攔截資源搶占節(jié)點聲量，既渲染營銷節(jié)日氛圍，也潛移默化傳播品牌價值。

節(jié)日開啟時，跨界合作BIGO Ads節(jié)日IP是贏取節(jié)日聲量的“不二法則”。BIGO Ads深度洞察各個地區(qū)的文化習俗，定制化地區(qū)節(jié)日營銷活動，并瞄準手機品牌營銷場景，完美融合文化元素和品牌情感，通過搭配挑戰(zhàn)賽、頭像掛件等資源，激發(fā)用戶群體參與熱情和創(chuàng)作欲望，生成海量原生的節(jié)日UGC。

延續(xù)節(jié)日余溫，Likee信息流原生滲透用戶場景，軟性宣傳品牌，移情節(jié)日情感為品牌好感，與用戶深度構(gòu)建聯(lián)系。

在孟加拉開齋節(jié)之際，OPPO以品牌聯(lián)合營銷的方式參與到BIGO Ads的齋月活動中。通過帶有濃厚文化特色的H5頁面的承載，將OPPO品牌軟性植入活動，建立品牌聯(lián)想；同時在開齋節(jié)期間，聯(lián)合發(fā)起品牌定制挑戰(zhàn)賽，通過OPPO 15傳遞開齋節(jié)日祝福的理念，溫情打動用戶內(nèi)心，激發(fā)用戶參與熱情。

O2O營銷

線上線下場景無縫聯(lián)動，引爆活動狂歡

借助BIGO Ads的巨大用戶及流量基礎(chǔ)，手機品牌通過全矩陣活動營銷，進一步釋放本地營銷潛能，以線上造勢為線下引流，形成良性互動循環(huán)，帶動提升品牌人氣與好感。

在活動開啟前，結(jié)合imo首頁Top Banner及Likee信息流營造活動話題性和懸疑感，吸引聚焦?jié)撛诳腿宏P(guān)注?；顒尤债斕?，則用Likee和imo開屏組合立體化曝光活動，快速增漲活動人氣，為線下活動引流?；顒咏Y(jié)束后，品牌可利用Likee和imo雙端資源持續(xù)宣傳品牌主張及回顧活動亮點，強化品牌調(diào)性，增強用戶感知度。

正如2019年底，榮耀在俄羅斯聯(lián)合頭部達人舉辦“一日店長”的活動，卷入超200人沉浸體驗榮耀手機的魅力，高效擴散品牌影響力，建立品牌與粉絲的深度聯(lián)結(jié)。

BIGO Ads深刻洞察手機行業(yè)特性，結(jié)合不同品牌需求制定高效系統(tǒng)的營銷策略，探索組合跨平臺的資源排列組合，實現(xiàn)BIGO Ads的平臺流量最大化利用。BIGO Ads會持續(xù)為中國手機品牌制定不同需求、不同目的營銷方案，致力為手機品牌出海構(gòu)建營銷新生態(tài)！

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About BIGO Ads

BIGO Ads是BIGO公司為全球市場提供的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營銷平臺，重點聚焦印度、中東、俄羅斯和東南亞市場藍海，聚合旗下兩大王牌產(chǎn)品imo和Likee，以海量的用戶數(shù)據(jù)和高質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)為支撐，創(chuàng)意組合多元化廣告玩法，為全球合作伙伴提供一站式的商業(yè)化營銷解決方案。