APP出海制勝第一期，回放現(xiàn)已上線

//APP出海制勝第一期

如何贏戰(zhàn)歐美市場

北美和歐洲市場無疑是中國開發(fā)者們最重要的“戰(zhàn)場”，歐美市場在帶來無限機遇的同時，也蘊含了巨大的挑戰(zhàn)。通向成功的路到底在何處？在APP出海制勝系列的第一期，我們邀請到了FunPlus的海外渠道負責人Bob Wang和AppLovin大中華區(qū)業(yè)務團隊的Hanqin和Ada，來為大家詳細解讀歐美市場的特性與偏好，以及FunPlus征戰(zhàn)多年，親測有效的出海策略。想要搶先知道活動亮點？下面就帶大家回顧部分精華內(nèi)容！

歐美市場特性與玩家偏好

·市場規(guī)模大，成熟度高。

·玩家接受度高，各個品類都有一定市場。

·支持多種變現(xiàn)回收策略：純IAA，純IAP，混合變現(xiàn)。

·火爆題材包括：西方魔幻類；還有一些影視動漫IP類；射擊，競技體育類等。

·美國是SLG游戲除中國之外的第二大市場，用戶LTV和Payrate相對較高，是SLG游戲的兵家必爭之地。

SLG的特性與獲客策略

·核心用戶有獲客成本高，長期留存率高，長線的營收能力強，回收周期強

·不同圈層的用戶有不同的核心訴求：新進入游戲的玩家一般是受相關游戲世界觀的吸引（如三國，魔幻，二戰(zhàn)，末世等）；中小R玩家一般對于城市建設和發(fā)展比較感興趣；超大R玩家會對策略和征服更感興趣。

·付費結構呈明顯的二八原則，因此投放核心預算會向高價值付費用戶及有付費習慣的用戶傾斜。

·通過受眾定位和平臺機器學習獲得普通玩家，以獲得更多有效DAU，確保游戲的規(guī)?；土夹陨鷳B(tài)。

·在iOS 14.5的情況下，iOS端會更多考慮能有效歸因且仍能有效按ROAS優(yōu)化的渠道上做預算傾斜。

受眾定位與機器學習

·平臺有龐大的流量池，但是需要哪一部分玩家，其實得靠平臺算法的優(yōu)化，也就是平臺受眾定位的準確性和機器學習模型的準確性。

·子渠道層級的優(yōu)化，相對來說顆粒粗，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，波動性較大。

·基于設備層級的機器學習算法，所有的優(yōu)化手段，都是在于積累數(shù)據(jù)后，幫助系統(tǒng)搭建模型。模型一旦搭建完成，整體的表現(xiàn)是非常穩(wěn)定的，因此可以讓投放同學日常的優(yōu)化更多關注在素材層面，而不是在是campaign調(diào)優(yōu)了。

素材優(yōu)化

·在保持campaign的結構是最優(yōu)的狀態(tài)，一個轉化強和轉化弱的素材，在回收一樣的情況下，量級可能是倍數(shù)級的差異。

·如果是某個視頻素材表現(xiàn)很好，也可以考慮測試一些同樣概念的可試玩素材。

·可試玩廣告和視頻廣告是同等重要的，最核心的還是概念的測試。效果是否好，還是取決于概念的設計。

·目前大部分素材其實還是視頻搭配可試玩的形式，玩家先看一個視頻廣告，然后走到落地頁面。如果這里有一個可試玩，其實是能夠幫助很好地篩選玩家。帶進來的流量、留存和游戲內(nèi)的互動性也會更高。

彩蛋

如何打造爆點和噱頭，為游戲持續(xù)吸金？

如何應對iOS14.5對投放的影響。

為SLG游戲召回流失用戶的有效方法。

對于更加依賴廣告變現(xiàn)的游戲來說，如何在歐美市場有效獲客？

SLG在日韓進行投放時，最大的不同或者說獨有的挑戰(zhàn)是什么？

關于AppLovin

AppLovin是全球移動娛樂的領軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動游戲，并通過其技術將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設有多個辦公室。