聚合為何對(duì)全球應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)至關(guān)重要？

AppLovin于2018年收購(gòu)了應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)聚合軟件MAX。當(dāng)時(shí)應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)技術(shù)尚未普及，很多人詫異為何AppLovin作為一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)收購(gòu)這樣一個(gè)聚合工具。

原因很簡(jiǎn)單:我們認(rèn)為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的解決方案并不能滿足我們發(fā)行業(yè)務(wù)和合作伙伴的需求。Lion Studios和PeopleFun是AppLovin旗下最初的兩家游戲工作室，使用的解決方案已被業(yè)內(nèi)使用數(shù)年。我們認(rèn)為這是一個(gè)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。這對(duì)于我們旗下的游戲工作室，乃至全行業(yè)而言都帶來(lái)了真正意義上的創(chuàng)新。

MAX解決方案

收購(gòu)MAX后，我們將其升級(jí)為輕量聚合解決方案，從而實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)。我們假設(shè)競(jìng)價(jià)會(huì)創(chuàng)造真正的高效，為廣告位出價(jià)最高的網(wǎng)絡(luò)將獲得相關(guān)性最高的廣告，而發(fā)行商也將通過(guò)廣告展示獲得更高的收益。這樣，呈現(xiàn)給消費(fèi)者的廣告更符合其訴求，進(jìn)而增加了他們與廣告互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

我們想要打造的，是一個(gè)真正公平和公正的解決方案。它能為發(fā)行商帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)，為廣告主帶來(lái)更多的用戶。最終，在多方受益的情況推動(dòng)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

2019年,Lion Studios和PeopleFun在使用MAX不到一年的時(shí)間里就獲得了顯著的增長(zhǎng)。我們?cè)诋?dāng)時(shí)面臨著重要的選擇。如果成為一家移動(dòng)游戲公司，我們旗下的游戲工作室將能夠獨(dú)享這一聚合解決方案，并在市場(chǎng)獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。然而，如果我們堅(jiān)持以軟件服務(wù)為核心的經(jīng)營(yíng)理念，這一技術(shù)就必須為移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)服務(wù)。最終，我們決定將MAX推向市場(chǎng)。值得欣慰的是，自MAX上市以來(lái)我們看到了市場(chǎng)的積極回應(yīng)和業(yè)務(wù)的驚人增長(zhǎng)。

MAX在市場(chǎng)的普及之路走得一帆風(fēng)順。最重要的是，使用MAX的發(fā)行商也是市場(chǎng)上發(fā)展最快和最成功的。因?yàn)槲覀兊慕鉀Q方案為他們帶來(lái)了更多的收益，使他們可以在用戶獲取上投入更多。這種增長(zhǎng)機(jī)制使收益和投入成正比增長(zhǎng)，這對(duì)移動(dòng)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)而言至關(guān)重要。

Unity、Mintegral、Fyber、ironSource、AppLovin和其他行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者共同推動(dòng)應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)解決方案，使投資者、記者以及分析師注意到這一行業(yè)趨勢(shì)。經(jīng)常有人問(wèn)我，為什么這個(gè)領(lǐng)域有那么多公司在同時(shí)發(fā)力？我認(rèn)為這就是飛輪效益所致，效率越高，用戶獲取就會(huì)越成功，進(jìn)而為各方盈利提供更多的可能性。

為何收購(gòu)MoPub？

如果我們已經(jīng)擁有了MAX應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)聚合工具，為何還要收購(gòu)MoPub?原因主要有以下幾點(diǎn)：

·兼具M(jìn)AX與MoPub技術(shù)的平臺(tái)將為廣告主和發(fā)行商提供不可估量的供求。預(yù)計(jì)明年年底，通過(guò)該平臺(tái)產(chǎn)生的媒體交易總額將超過(guò)150億美元。

·MoPub提供的附加功能將被整合至MAX。我們將這兩種行業(yè)領(lǐng)先的解決方案融合，旨在為代理商和DSP高效競(jìng)標(biāo)廣告庫(kù)存提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。該平臺(tái)不僅提供直接的銷售，也鼓勵(lì)品牌競(jìng)標(biāo)。我們堅(jiān)信通過(guò)整合移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，廣告主和代理商將更積極的在這個(gè)平臺(tái)競(jìng)價(jià)，更多的收益將激勵(lì)其在用戶獲取方面投入更多，最終推動(dòng)其業(yè)務(wù)乃至整個(gè)行業(yè)的健康成長(zhǎng)。

·MoPub團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，并作為優(yōu)秀的增長(zhǎng)顧問(wèn)受到全球發(fā)行商青睞。AppLovin注重人才，此舉也為我們與全球最優(yōu)秀的人才合作提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

公平公正的市場(chǎng)

AppLovin崇尚一個(gè)公平和公正的市場(chǎng)。我們對(duì)產(chǎn)品充滿自信，也歡迎我們的合作伙伴來(lái)嘗試并切身體會(huì)顯著的增長(zhǎng)。此外，我們提供應(yīng)用發(fā)行業(yè)務(wù)，平臺(tái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)我們的應(yīng)用業(yè)務(wù)至關(guān)重要。有時(shí)，我們會(huì)通過(guò)預(yù)付款的形式幫助我們的合作伙伴實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，使其獲得收益后有充足的資金支持其增長(zhǎng)。此外，我們絕不會(huì)要求任何一方獨(dú)占我們的平臺(tái)。

多年以來(lái)，發(fā)行商的發(fā)展一直受到阻礙。廣告技術(shù)行業(yè)一直飽受“交易”的困擾，這些“交易”只在短期內(nèi)為一兩方服務(wù)。昨日的廣告技術(shù)交易帶來(lái)了短期回報(bào)，卻導(dǎo)致了長(zhǎng)期的虧損。我們從未試圖掩蓋之前的交易對(duì)發(fā)行商帶來(lái)的影響。擁有MAX和領(lǐng)先的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)技術(shù)之前，我們?yōu)槠涮峁┝讼忍畛淝冶ＷCCPM的交易。當(dāng)MAX上市后，我們將與發(fā)行商的合作轉(zhuǎn)向MAX，并采用了包含多個(gè)需求合作伙伴的優(yōu)化盈利策略。通過(guò)向MAX轉(zhuǎn)化，我們能夠幫助它們彌補(bǔ)一些損失，并繼續(xù)獲得更多收益。隨著市場(chǎng)效率的提高，我們?cè)谄鋸V告收入中所占的份額下降了，但隨之而來(lái)的是其增長(zhǎng)使我們雙方都能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。

發(fā)行商可能會(huì)獲得一筆可觀的獎(jiǎng)金切換至聚合平臺(tái)，由于新平臺(tái)的盈利效果不理想，他們看到自己每月的收益大幅降低。很快切換平臺(tái)的獎(jiǎng)金消耗殆盡，發(fā)行商每月面臨的損失確是難以估量的。

以下是發(fā)行商從其他聚合平臺(tái)切換至MAX，并最終獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的案例。

最近，我們用了大量時(shí)間與各種規(guī)模的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商解釋我們收購(gòu)MoPub的理由。這些對(duì)話促使我寫(xiě)了這篇博客，以便每個(gè)開(kāi)發(fā)者都能從我們的觀點(diǎn)中獲益。他們可以思考如何在不斷發(fā)展的移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)中保持業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。以下是我們聽(tīng)到的一些反饋:

·聚合是一種商業(yè)化產(chǎn)品，它將如何為我提升盈利?

競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)將呈現(xiàn)多元化，沒(méi)有任何兩種技術(shù)平臺(tái)是完全相同的。我們的客戶看到結(jié)果后不言自明。如果使用MAX后的成績(jī)不理想，就不會(huì)有那么多開(kāi)發(fā)者切換到MAX。

·我們因MoPub的獨(dú)立性選擇與其合作。然而AppLovin卻不是。我能做什么呢?

我們秉承誠(chéng)信至上的理念運(yùn)營(yíng)MAX及AppLovin平臺(tái)。我們最終做出的商業(yè)決策不允許我們犯錯(cuò)。如今，市場(chǎng)對(duì)我們技術(shù)的接納速度比以往任何時(shí)候都快，因?yàn)槲覀儎?chuàng)造了更多的收益增長(zhǎng)。

·如何處理聚合平臺(tái)上的數(shù)據(jù)？

AppLovin無(wú)論作為平臺(tái)還是競(jìng)價(jià)方，所使用的數(shù)據(jù)和其它競(jìng)價(jià)者無(wú)異。我們崇尚公平和透明。這也是我們最初選擇MAX的原因。

·MoPub將會(huì)發(fā)生什么變化，如何實(shí)現(xiàn)無(wú)縫過(guò)渡?

此次收購(gòu)MoPub的動(dòng)機(jī)是希望實(shí)現(xiàn)發(fā)行商、廣告商、DSP和廣告網(wǎng)絡(luò)共贏的局面。我們將確保各方都獲得他們發(fā)展所需要的功能，進(jìn)而推動(dòng)移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動(dòng)娛樂(lè)的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動(dòng)游戲，并通過(guò)其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來(lái)，該公司的平臺(tái)一直在推動(dòng)移動(dòng)游戲的爆炸式增長(zhǎng)，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬(wàn)人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國(guó)加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個(gè)辦公室。