AppLovin成都分享會精彩回顧

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10月29日，AppLovin攜手武漢鏡像科技，Mandrill VR和Lion Studios來到了開發(fā)者之都成都，就混合變現(xiàn)這一新興商業(yè)模式進行了深度的分享和討論?；旌献儸F(xiàn)作為最大化APP收入的新趨勢，除了休閑游戲，越來越多中重度和工具類APP也開始嘗試。什么樣的產(chǎn)品適合混合變現(xiàn)模式？如何在研發(fā)初期將廣告設計為游戲的一部分？高留存與高廣告收入如何取得平衡實現(xiàn)雙贏？未能到場的朋友們，不用遺憾，馬上為你揭曉。

#1 混合變現(xiàn)之贏在起點

Lion Studios大中華區(qū)商務拓展Alice Liu作為這次活動首位分享的小伙伴，從發(fā)行商的角度為大家解析了混合變現(xiàn)應勢而生的原因及這一商業(yè)模式的現(xiàn)狀，并從創(chuàng)意立項評估、驗證游戲市場性、用戶參與度以及變現(xiàn)設計等幾個方面展開了深入的分享。創(chuàng)意立項評估，做到不同或更好是關(guān)鍵，那么除了關(guān)注榜單，了解頭部產(chǎn)品的情況，Lionsense也是幫助開發(fā)者追蹤及其了解產(chǎn)品模型的實用工具。關(guān)于游戲的市場性，Alice著重聊到了廣告素材和游戲主題，其中值得的是，游戲主題并不是我們認為的這個游戲的內(nèi)容，或者說我們想讓玩家認為的游戲內(nèi)容，而是當這個玩家看到我們視頻的時候，它第一秒在腦子里出現(xiàn)的詞就是你的游戲主題。而關(guān)于變現(xiàn)設計，Alice認為，廣告點與內(nèi)購點并不并不會互相沖突，反而有的時候它是相輔相成的。廣告位邏輯的設計實際上是一個跟玩家斗智斗勇的過程。有的時候，設計門檻反而會提高用戶觀看廣告的滲透率。

#2 混合變現(xiàn)之ROAS為王

AppLovin大中華區(qū)業(yè)務負責人Ada首先向大家介紹了AppLovin的平臺數(shù)據(jù)以及解決方案。然后從活動主題混合變現(xiàn)的角度出發(fā)，為大家詳細講解了ROAS不同類型的廣告活動以及廣告活動的最佳實踐。Ada分享說，在2021年到目前為止，在我們廣告平臺上大概已經(jīng)有70%甚至到75%的投放都是在進行優(yōu)化投放，也就意味著說絕大部分的投放都在進行優(yōu)化投放了，那如果還是在做cpi的投放的話，其實就會發(fā)現(xiàn)非常的乏力，買量成本怎么越來越貴？流量都去哪了呢？其實每一個平臺它有自己的一個規(guī)則，而且這是一直在變化的一個過程。所以及時地去了解平臺最近的一些變化以及它的一些最佳操作是非常有必要。還有一個就是我們應該更加關(guān)注ROAS而不是CPI。最后，Ada還分享了FASTIC等成功案例，并進一步解釋了不同模式的合作方式。

#3 不同類型的混合變現(xiàn)打法

武漢鏡像科技的李思表示，就Slots品類來說的話，IAP一直是這個品類最大的一個變現(xiàn)回收方式，但是近幾年呢，混合變現(xiàn)的趨勢很明顯，各大廠商紛紛加入了IAA的這個部分，但是對于我們的產(chǎn)品來講，還是一個重IAP的產(chǎn)品，IAA的這個占比會遠小于IAP。而專注于超休閑產(chǎn)品的Mandrill VR則是不同的情況，Roman談道，他們在做的是給超休閑游戲提供更多的深度，加入內(nèi)購的可能，可以把業(yè)務從輕到逐步去加重的這么一個品類。從發(fā)行商和廣告平臺的觀察來看，由于整個市場的競爭和技術(shù)的發(fā)展，大家都在往混合變現(xiàn)這個方向去靠攏，重度在往下探索，而超休閑則是在往上探索。

#4 IAA+IAP如何做到1+1>2

混合變現(xiàn)的策略，是否要從一開始就決定？出品了混合休閑代表作《兵多多》的Roman給出了肯定的答案。Roman認為，任何一個產(chǎn)品，它在一開始立項的時候，定位都是非常重要的，這個定位可能包括你做的是一個什么類型的產(chǎn)品，你面向的市場是國內(nèi)還是海外，你的玩法是怎么樣，然后與之相對應的，我可能還會關(guān)心他的商業(yè)化方式，是準備純做廣告變現(xiàn)，還是說廣告變現(xiàn)占絕大多數(shù)加一點點內(nèi)購？我覺得這些東西是一開始就需要定好的。Alice補充說，在立項的時候，產(chǎn)品的骨架，我是一個純廣告，還是說后期我會往里加內(nèi)購，這個是需要一開始就去決定的。但是更具體的游戲的血肉，游戲的細節(jié)，它的占比具體到多少，這些我們可以在后續(xù)的調(diào)優(yōu)測試中再去逐步的確定。而Lion Studios在從立項到調(diào)優(yōu)再到變現(xiàn)設計的每一步，都可以和開發(fā)者一起去做去探索，共享一些我們的工具和對市場的觀察等等，然后幫助開發(fā)者一起去拓展更多的收入和利潤。

#5 怎樣的廣告策略才能加持用戶體驗

李思聊道，重IAP的產(chǎn)品在加入IAA后，最關(guān)注的點是IAA是否會影響IAP的表現(xiàn)，基本上做的時候加廣告是分布來做的最先加入的是激勵視頻，激勵視頻實際上是對用戶的ltv是非常有幫助的。也會加入插屏廣告，但插屏廣告呢是最具有爭議的，因為我們的團隊一直都會覺得有影響用戶體驗的這個風險，所以加插屏廣告的這個過程是比較謹慎的。我們會先對廣告的頻次進行測試，當測出來的結(jié)果實際上是這個插屏廣告對用戶流程并沒有特別明顯的一個影響的時候，我們大概就會有一個初步的設計方案出來了。然后呢，在這個測試完成以后，我們還會長期地觀察這個回收對ltv數(shù)據(jù)的影響，從而不斷地去優(yōu)化和調(diào)整。廣告如果展示得當?shù)脑?，其實對整體的收入是會有一個正向影響，但是如果廣告內(nèi)容不合適，展示的時機不契合的話，可能也會對這個產(chǎn)品的留存或者是表現(xiàn)有一些負面的影響。對此Ada表示，MAX的Ad Review能夠很好地從平臺層面去幫助開發(fā)者追蹤廣告內(nèi)容和競爭情報，從而更全面地掌控應用內(nèi)向用戶所展示的廣告。

#6 混合變現(xiàn)如何衡量ROI

來自武漢鏡像和Mandrill VR的兩位開發(fā)者表示，混合變現(xiàn)的最優(yōu)解沒有一個標準答。以純內(nèi)購的產(chǎn)品舉例，加上IAA以后，它是一定會增長收入的，但要去平衡，比如說激勵視頻，它也可能會犧牲掉一些付費點，通過去做一些測試和平衡以后，基本上最后是追求總體的收入的最大化。同時在后面的不斷測試過程當中，隨著產(chǎn)品量級的變化以及以用戶構(gòu)成的變化去調(diào)整它的比例，以實現(xiàn)一個最佳的結(jié)果。Ada補充道，對IAA回收的衡量，精準其實是相對的，所謂的精準，永遠都不是一個極值。在MAX里面，我們用Ad ROAS來做優(yōu)化的時候，是可以去做當日回收的。以前可能一部分的人群做一個均值，現(xiàn)在進化到我們用一個用戶層級來去做一個均值，用戶層級來去做一個單個用戶，我盡可能把它的廣告的回收計算精準。內(nèi)購的回收是很清楚，非常精準的，但是廣告這一塊我覺得還是有一些上升的空間。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動娛樂的領軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動游戲，并通過其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設有多個辦公室。