AppLovin深圳分享會干貨總結(jié)

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為了幫助開發(fā)者們更精準地進行投放和優(yōu)化，9月9日，AppLovin來到了久違的深圳，為大家進行了不同類型廣告活動的全面解析，并邀請到了GamesUnion的CEO Lisa總和Sensor Tower大中華區(qū)客戶總監(jiān)Alicia，與大家一同探討了通過優(yōu)質(zhì)素材快速起量的秘籍。沒能親臨現(xiàn)場有些遺憾？沒關(guān)系，來看看活動的精彩回顧吧！

#1 海外UA廣告活動全解析

深圳沙龍的首位分享嘉賓是我們中國商務(wù)團隊的資深小伙伴劉寒琴。在介紹了我們的應(yīng)用內(nèi)競價工具MAX和增長獲客工具AppDiscovery的獨特功能后，寒琴針對ROAS幾個不同類型的廣告活動分別進行了詳細的講解。首先是基于廣告的ROAS優(yōu)化，以超休閑產(chǎn)品舉例，你可以在AppLovin后臺直接告知系統(tǒng)，首日的回收率需要達到50%，或者是100%，那么系統(tǒng)就會基于你的這個目標，幫助你去尋找所有能夠符合你這個目標要求的玩家給到你。跑Ad Roas Campaign一個前提是需要使用MAX聚合，這樣的話，才可以實現(xiàn)投放和變現(xiàn)的打通。除此之外，還有以玩家內(nèi)購收入為主的IAP ROAS以及事件優(yōu)化型的廣告活動。寒琴還分享了包括Nox Joy和Geisha Tokyo在內(nèi)的成功案例，并進一步解釋了不同模式的合作方式。在分享的最后寒琴表示：“最重要的是，我們需要了解不同開發(fā)者具體的投放的需求，然后才好制定到對應(yīng)的解決方案。也歡迎大家隨時聯(lián)系我們商務(wù)團隊的成員來共同探討！”

#2 出海投放趨勢一覽

在接下來由AppLovin商務(wù)團隊高級經(jīng)理Frank主持的圓桌討論上，我們的嘉賓首先分享了自己對行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢的感受，Alica表示，從去年到今年，實際上我們亞洲是全球移動游戲收入貢獻最多的地區(qū)。雖然亞洲的疫情相對于北美和歐洲恢復(fù)較快，但是亞洲地區(qū)的下載量的增速依然超過北美的。作為發(fā)行方，Lisa的體會是，目前現(xiàn)在因為蘋果的政策，iOS端出海其實今年變得比較難，然后Google Play今年在變現(xiàn)方面會有較大的提升，在買量這一塊的話，也是價格飆升的比較多。在這樣的一個情況下我們會在業(yè)務(wù)方面做幾個調(diào)整，一方面是我們會更關(guān)注安卓端的一個適配，這樣可以讓產(chǎn)品在Google Play平臺有一個更好的表現(xiàn)。另外一個就是在市場方面，之前像美國，然后像韓國和日本這些國家都是屬于我們出海比較重要的，主攻的一些市場了，從現(xiàn)在來看的話我們需要調(diào)整我們的一些目標，要關(guān)注更多的一些國際市場。從產(chǎn)品品類的角度，我們目前還是以在混合變現(xiàn)和內(nèi)購這個產(chǎn)品品類方向去做一些調(diào)整，純IAA產(chǎn)品也可以做，只是說它的變現(xiàn)，它的LTV能扛的一個上限比較低，那在這樣的一個更激烈的一個市場環(huán)境下的話，我們需要我們的產(chǎn)品更有買量競爭力，我們需要提高他的有變現(xiàn)能力。

#3 如何把錢花在刀刃上？

Lisa表示，在挑選產(chǎn)品時她最關(guān)心的兩個方面，一個是吸量程度，另外一個是核心玩法。關(guān)于吸量能力，我們不僅會關(guān)注他的一個點擊率，更會關(guān)注他的一個消耗速度，去判斷他的一個吸量的情況。核心玩法，它涉及到這個產(chǎn)品的一個留存，以及在線時長，只要核心玩法，他的手感，沒有太大的問題，那么在線時長就有保證。在線時長上有保證的情況下，我們想做周邊系統(tǒng)，然后做長線還是要做他的變現(xiàn)，我們都是有發(fā)揮的空間，我們都可以把這個變現(xiàn)的優(yōu)化給做起來。而關(guān)于把錢花在刀刃上，每一次推廣都會有一個推廣目的，根據(jù)推廣目的去決定我推廣的一個策略，多花的一分錢其實都是浪費。在渠道的選擇上，海外的廣告渠道有很多，每一家都會有各自的優(yōu)勢和特點，以及它的流量池可能都會有一些不同，所以需要多去測試，然后去選出更匹配我們產(chǎn)品的一些渠道。不是說這個產(chǎn)品它不合適，下一個產(chǎn)品它也是不合適的。在起量這一塊的話，我們會有其他幾個建議，就是首先是我們產(chǎn)品要起大量需要具備幾個條件。第一是產(chǎn)品是否ready到一定階段，我們可以到放量的時候了。再一個是我們測試的一些素材，我們是否有已經(jīng)具備爆量潛力的這樣一些爆款素材。達到這樣的一個情況下，以及我們再準備好一些試完廣告，試玩廣告其實在海外很多視頻媒體平臺都會有很好的一個增量效果，我們做完這些準備之后，最后大家最關(guān)注的一個就是一個起量的時間節(jié)點，我們會比較建議最好是在做冷啟動之后，一兩天之內(nèi)最好就要把預(yù)算放開去跑量，這個時候放量的話，效果會比較好，一般不太會有放不動的情況。但如果說我們拖拖拉拉的把時間周期拉得很長，到一周以后兩周以后有些素材他已經(jīng)過了他起量的時候。

#4 素材之于投放

Alicia認為，游戲的投放無非是產(chǎn)品的用戶行為以及回收。用戶行為就包括留存，停留時長，登錄次數(shù)，注冊率等等。說到休閑的游戲和中重度游戲，其實非常顯而易見，因為場景類型不同，國家策略不同，選擇廣告投放平臺不同。除了這個之外，最明顯是休閑游戲的投放成本，它的量級，還有就是他的單價和中重度游戲比可能差很多。首先休閑游戲是個快速增長的品類，體量可能不大，迭代非?？?。作為一個休閑產(chǎn)品，我要擴大量，我要在這些ecpm高的國家以最低的價格獲取最大的流量，但是我要有最好的留存，因為我要變現(xiàn)。那么中重度產(chǎn)品來說，像《明日方舟》全球才一千多萬用戶，但是就是能賺錢。而素材落實到各個地區(qū)的時候，更多的是關(guān)于本地化。每一個游戲他有不同的這個產(chǎn)品特征，它有不同的賣點，但本質(zhì)上根據(jù)不同地區(qū)都要進行本地化。很多時候投放的目標跟產(chǎn)品策略是分不開的。舉例說當我一個產(chǎn)品發(fā)展到一定階段的時候，比如說現(xiàn)在他迫切的需要女性用戶玩家，那他后期大概一到兩個季度里面他的素材和文案再到游戲內(nèi)容都更吸引女性玩家了，做了一個這樣的轉(zhuǎn)變。Alicia還分享了她認為近期比較重要的幾個素材趨勢：

搭配畫外音解說

不同玩法展示

營造成就感/代入感

Lisa在贊同本地化重要性的同時，也提出了當中的需要注意的點，第一是需要積累流利的英文口播的資源，還有對當?shù)匚幕囊恍┌盐铡?/p>

#5 實戰(zhàn)經(jīng)驗和閉坑寶典

以Lisa在AppLovin投放的經(jīng)驗來看，因為有MAX的加持，所以很多產(chǎn)品都是雙端打通了去形成一個閉環(huán)，跑ROAS這種以ROI為導(dǎo)向的campaign，只需要簡單的去設(shè)置一個ROI的目標希望值，他就可以系統(tǒng)給我們?nèi)ト蚴袌鲑I到符合預(yù)期的高價值用戶。對于我們整個產(chǎn)品的ARPU值，整體用戶的一個數(shù)據(jù)都會有提升，讓產(chǎn)品進入一個更良性的環(huán)境，讓我們可以持續(xù)的去買到這樣高價值用戶。而且回收目標值是可以隨時靈活調(diào)整的。看你是想放量，還是想最大化利潤率，最大化利潤率的話可以有更苛刻的一些條件，放量的話可以把條件放得更寬松一些。

而聊到投放過程中踩過的那些坑，身經(jīng)百戰(zhàn)的Lisa笑道，坑還是比較多的，根據(jù)每個團隊的投放經(jīng)驗的話，差異還是比較大的。我想說兩點，第一點就是海外的話，無論是重度還是休閑游戲，我們都不可避免的會各家媒體都會要去投放。我們先確定策略再行動，我們每次去動系統(tǒng)的時候，都會去衡量我們的這個調(diào)整，他給系統(tǒng)所釋放的信息是負面的還是正面的。這個影響的程度大概會怎么樣？不同的階段根據(jù)不同的目的，我們需要很謹慎的去對待這個事情。另外一個就是素材的積累，我們需要在前期一直去測，盡量能測出來一個爆款素材。在真正準備要起量的時候，我們能用得上。如果說我們之前沒有這個素材的積累，我們直接想起量的時候會比較困難。國內(nèi)的話帳戶可以很多，素材也可以很多。在海外的話，基本上一個平臺，一個游戲也就一兩個帳戶，它是很金貴的，一旦玩壞了是非常麻煩的，所以我們必須謹慎對待。在分享的最后，Lisa提到，在未來GamesUnion會做混合變現(xiàn)的產(chǎn)品以及內(nèi)購單用戶價值會更高的一些品類。在國內(nèi)可能還是有一些業(yè)務(wù)會做，但重心會更偏海外，接下來會在海外多多發(fā)力。

#6 真歡樂時光

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動娛樂的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動游戲，并通過其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個辦公室。