應(yīng)用混合變現(xiàn)的成功取決于這三點(diǎn)

應(yīng)用混合變現(xiàn)

AppLovin業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理David White在White Nights Eastern Europe 2021大會(huì)上主持了一個(gè)關(guān)于如何通過(guò)混合變現(xiàn)方法提高盈利的圓桌論壇。他與來(lái)自Facebook Audience Network的戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)理Tom Bishop、Kolibri Games的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Nate Barker以及Huuuge Games的廣告營(yíng)收總監(jiān)Adi Shalom針對(duì)如何通過(guò)IAP（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)）、IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告）或混合變現(xiàn)方式高效提升盈利能力的話題進(jìn)行了深入的討論。

Kolibri Games一直專注于休閑游戲領(lǐng)域，在執(zhí)行變現(xiàn)策略方面是將IAA和IAP放在了同等重要的位置。Huuuge Games旗下的游戲類型則非常廣泛，其盈利策略主要圍繞IAP，但也會(huì)根據(jù)不同的游戲類型采取IAA變現(xiàn)策略。在討論中，他們總結(jié)了以下三大要點(diǎn)：

使用IAP和IAA時(shí)，切勿蠶食您的廣告

嘉賓們都認(rèn)為在不影響IAA表現(xiàn)的情況下執(zhí)行IAP變現(xiàn)策略實(shí)非易事。密切關(guān)注數(shù)據(jù)表現(xiàn)有助于Adi所處的團(tuán)隊(duì)在廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)方面減少競(jìng)爭(zhēng)。為了保持用戶的互動(dòng)性，Huuuge Games使用了大量的獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告。

Kolibri的粉絲希望在游戲中快速成長(zhǎng)，因此團(tuán)隊(duì)通過(guò)AppLovin的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品MAX采用了IAA變現(xiàn)。Nate表示在投放廣告ROAS活動(dòng)當(dāng)日，其收益便提升了25%。MAX能夠幫助Kolibri同時(shí)運(yùn)行IAP和ROAS活動(dòng)而不產(chǎn)生任何競(jìng)爭(zhēng)。得益于和AppLovin的合作關(guān)系，Kolibri也能夠輕松在旗下不同的游戲間采取交叉推廣策略。

玩家體驗(yàn)至上

現(xiàn)如今，玩家希望在游戲中看到廣告，但過(guò)分展示廣告會(huì)導(dǎo)致留存率下降，也可能損害LTV。如果以整體的方式給予廣告更多的互動(dòng)性，即在廣告中投入更多與游戲相關(guān)的內(nèi)容將為工作室?guī)?lái)更多發(fā)揮創(chuàng)意的機(jī)會(huì)。

了解用戶是創(chuàng)建最佳用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)。這些指標(biāo)包括星評(píng)、應(yīng)用商店評(píng)論以及社區(qū)管理和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)之間的反饋渠道。提到廣告收益時(shí)，Nate的團(tuán)隊(duì)會(huì)著眼于總收益，這對(duì)于A/B測(cè)試來(lái)說(shuō)非常重要。他們還會(huì)看每日用戶平均收益(ARPDAU)和每千次展示(eCPM)，這些參數(shù)將有助于優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。

此外，他們還會(huì)追蹤每日活躍用戶觀看的廣告數(shù)量和參與度。這讓他們更清楚地知道用戶每天應(yīng)該看多少?gòu)V告，以及他們?cè)谑褂眠@款應(yīng)用的整個(gè)生命周期中應(yīng)該看多少?gòu)V告。對(duì)于Huuuge來(lái)說(shuō)，他們的廣告體驗(yàn)是定制化的。例如，他們會(huì)控制廣告展示給付費(fèi)用戶和非付費(fèi)用戶的頻率，而不會(huì)向付費(fèi)用戶顯示太多廣告。最后，他們還投放了許多獎(jiǎng)勵(lì)視頻，以保持這兩個(gè)觀眾群體的參與度。

通過(guò)測(cè)試找到IAP與IAA的平衡點(diǎn)

如果只專注于IAP而未充分利用IAA，你就會(huì)錯(cuò)失潛在收益。原因在于你無(wú)法將這些收益再投資到用戶獲取中。如果目前你只使用了IAA，不妨考慮引入新功能來(lái)提高留存率并平衡廣告頻率，盡可能快速地從廣告變現(xiàn)中獲得最大收益。

了解用戶在游戲中的使用流程有助于了解用戶觀看廣告的動(dòng)機(jī)。Kolibri在發(fā)行新游戲前會(huì)進(jìn)行廣告測(cè)試，并將重點(diǎn)放在衡量廣告的參與度，而非單純的收益上。

Nate解釋道：“當(dāng)后期大規(guī)模獲取用戶時(shí)，我們會(huì)著眼于CPI和LTV，隨后優(yōu)化其它指標(biāo)。但最初的時(shí)候，我們還是將重點(diǎn)放在用戶粘性方面。”除此之外，你還可以通過(guò)測(cè)試了解如何平衡這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。例如降低廣告推送率，雖然廣告收益會(huì)下降，但是LTV卻會(huì)上升。

用一小部分觀眾進(jìn)行增量測(cè)試。如果你只使用IAP，可以考慮向1%的用戶展示廣告，逐漸提升至5%。然后測(cè)試最終的結(jié)果。強(qiáng)化IAP和IAA是廣告整體策略中最重要的組成部分。如果執(zhí)行得當(dāng)，IAP將得到顯著提升。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動(dòng)娛樂(lè)的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動(dòng)游戲，并通過(guò)其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來(lái)，該公司的平臺(tái)一直在推動(dòng)移動(dòng)游戲的爆炸式增長(zhǎng)，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬(wàn)人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國(guó)加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個(gè)辦公室。