AppLovin Ask The Dev | Green Panda的自動化增長之路

在最新一期的Ask The Dev訪談節(jié)目，我們邀請到打造了《Mining Inc.》和《Idle Human》等多款榜單熱門游戲的Green Panda Games。擁有1200萬月活躍用戶的Green Panda，無疑非常了解如何成功打造出受當(dāng)今市場歡迎的游戲。

位于法國和烏克蘭的Green Panda Games，研發(fā)的大多是放置類和超休閑游戲。他們與AppLovin緊密合作了四年，在測試和提升游戲的市場可行性方面獲得了很多的幫助。

在本期訪談里，Green Panda Games的高級UA經(jīng)理Pierre Nicolas與AppLovin的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Cyril Cael與進行了深入的探討，并分享了他通過高效的UA策略規(guī)?；瘮U展游戲的經(jīng)驗和知識。他談到了如何衡量以LTV為中心的指標(biāo)，例如ROAS（廣告支出回報率），這對于游戲開發(fā)者來說至關(guān)重要，因為它有助于開發(fā)者們更有效地安排和利用預(yù)算。

憑借在營銷和數(shù)據(jù)方面的經(jīng)驗，Pierre在使用MAX和AppDiscovery獲取優(yōu)質(zhì)用戶的同時，也快速地實現(xiàn)他的了ROAS目標(biāo)。

下面我們就一起來看看Pierre對獲客、變現(xiàn)以及可持續(xù)穩(wěn)定增長的看法吧。文末更有快問快答環(huán)節(jié)，不要錯過！

為1200萬日活躍用戶打造超休閑游戲

當(dāng)Green Panda最初進入超休閑領(lǐng)域時，市場已經(jīng)處于上升階段。Green Panda的團隊研究了哪種商業(yè)模式最適合他們，繼而經(jīng)過大量測試，他們對打造超休閑放置類游戲越來越充滿熱情和信心。

Pierre分享說：“這種游戲類型最有意思的地方在于，你可以在每一關(guān)都感受到自己的進步。直到現(xiàn)在，我們的團隊仍然為超休閑和休閑放置類游戲的每一個新想法而感到興奮?！?/p>

不容忽視的市場可行性和游戲測試

為了觸達百萬級數(shù)量的用戶，Pierre的團隊會確保使用所有的常用指標(biāo)，例如CTR，CVR，CPI和IPM等等。Pierre補充說：“我們首先在一個廣告網(wǎng)絡(luò)上進行測試，然后再擴展到其他廣告網(wǎng)絡(luò)，以確保我們的流量，有效的學(xué)習(xí)，和成功的潛力。”

所有測試都是一樣，有一個明確的目標(biāo)很重要?！霸诓榭戳薝A campaign中的指標(biāo)之后，我們會繼續(xù)關(guān)注LTV和ARPDAU?！?/p>

AppLovin如何幫助Green Panda

提高效率和收益

使用AppLovin，你可以在用戶級別進行歸因，并在受眾級別運行UA，這有助于觸發(fā)更多的增長并實現(xiàn)你的KPI和目標(biāo)。

Pierre很開心地說：“我們很幸運能夠和AppLovin這樣出色的團隊一起工作。我們從CPI campaign開始，在整個過程中學(xué)到了很多東西。目前我們已經(jīng)在使用AppDiscovery，它為競價增加了更多的價值。歸功于這些優(yōu)化功能，我們可以在源代碼級別進行調(diào)整?！?/p>

曾經(jīng)需要手動設(shè)置campaign的Pierre對MAX和AppDiscovery的自動化所帶來的便利和高效非常滿意。他還記得在使用MAX和AppDiscovery之前，觸達和吸引正確的用戶曾是一個很大的挑戰(zhàn)。

他舉例說：“假設(shè)將CPI上限設(shè)置為50美分，這意味著，你永遠也不會接觸到55美分的用戶，但這些用戶的LTV也許要好三倍。但如果你使用AppLovin創(chuàng)建ROAS campaign，則可以以50美分或1美元的價格吸引兩個用戶，這意味著你為你的游戲找到了合適的用戶?！?/p>

Pierre表示，因為他們的UA團隊不再需要耗時地手動設(shè)置campaign并每周進行幾次刷新，他們有了更多的時間可以投入到更具戰(zhàn)略意義的任務(wù)上，例如創(chuàng)意素材的A/B測試，新廣告網(wǎng)絡(luò)的嘗試，又或者是新工具的測試?！?/p>

當(dāng)談到提高ARPDAU時，Pierre提供了一個非常有用的建議，“測試不能停！市場變化越是迅速，快速進行調(diào)整的能力越是關(guān)鍵?！?/p>

快問快答

Q：你會密切關(guān)注哪些工作室或游戲？

A：個人而言，我是Supercell和Clash Royale的忠實粉絲！此外，我們的合作工作室Funcell也是我最喜歡的工作室之一，我們與他們合作推出了《9 Months》and《Idle Human》。

Q：如果你實現(xiàn)了完全的經(jīng)濟自由，你會做什么？

A：環(huán)游世界，發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)景和文化。到目前為止，挪威的羅弗敦群島是我最喜歡的地方！

Q：你最喜歡的飲料是什么？

A：杏汁，但我對冰啤酒也毫無抵抗力。

Q：告訴我們一件你的愿望清單上的事。

A：一場途經(jīng)大峽谷，優(yōu)勝美地和死亡谷的美國西部公路旅行。

Q：告訴我們一個你特別的經(jīng)歷。

A：在我的童年時期，第一個跟我握手的人是法國總統(tǒng)。但我是左撇子，所以我伸出了左手，他完全沒有預(yù)料到，場面一度非常搞笑。