AppLovin Ask The Dev | Green Panda的自動(dòng)化增長(zhǎng)之路

在最新一期的Ask The Dev訪談節(jié)目，我們邀請(qǐng)到打造了《Mining Inc.》和《Idle Human》等多款榜單熱門游戲的Green Panda Games。擁有1200萬(wàn)月活躍用戶的Green Panda，無(wú)疑非常了解如何成功打造出受當(dāng)今市場(chǎng)歡迎的游戲。

位于法國(guó)和烏克蘭的Green Panda Games，研發(fā)的大多是放置類和超休閑游戲。他們與AppLovin緊密合作了四年，在測(cè)試和提升游戲的市場(chǎng)可行性方面獲得了很多的幫助。

在本期訪談里，Green Panda Games的高級(jí)UA經(jīng)理Pierre Nicolas與AppLovin的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Cyril Cael與進(jìn)行了深入的探討，并分享了他通過高效的UA策略規(guī)模化擴(kuò)展游戲的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。他談到了如何衡量以LTV為中心的指標(biāo)，例如ROAS（廣告支出回報(bào)率），這對(duì)于游戲開發(fā)者來(lái)說至關(guān)重要，因?yàn)樗兄陂_發(fā)者們更有效地安排和利用預(yù)算。

憑借在營(yíng)銷和數(shù)據(jù)方面的經(jīng)驗(yàn)，Pierre在使用MAX和AppDiscovery獲取優(yōu)質(zhì)用戶的同時(shí)，也快速地實(shí)現(xiàn)他的了ROAS目標(biāo)。

下面我們就一起來(lái)看看Pierre對(duì)獲客、變現(xiàn)以及可持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的看法吧。文末更有快問快答環(huán)節(jié)，不要錯(cuò)過！

為1200萬(wàn)日活躍用戶打造超休閑游戲

當(dāng)Green Panda最初進(jìn)入超休閑領(lǐng)域時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)處于上升階段。Green Panda的團(tuán)隊(duì)研究了哪種商業(yè)模式最適合他們，繼而經(jīng)過大量測(cè)試，他們對(duì)打造超休閑放置類游戲越來(lái)越充滿熱情和信心。

Pierre分享說：“這種游戲類型最有意思的地方在于，你可以在每一關(guān)都感受到自己的進(jìn)步。直到現(xiàn)在，我們的團(tuán)隊(duì)仍然為超休閑和休閑放置類游戲的每一個(gè)新想法而感到興奮?！?/p>

不容忽視的市場(chǎng)可行性和游戲測(cè)試

為了觸達(dá)百萬(wàn)級(jí)數(shù)量的用戶，Pierre的團(tuán)隊(duì)會(huì)確保使用所有的常用指標(biāo)，例如CTR，CVR，CPI和IPM等等。Pierre補(bǔ)充說：“我們首先在一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行測(cè)試，然后再擴(kuò)展到其他廣告網(wǎng)絡(luò)，以確保我們的流量，有效的學(xué)習(xí)，和成功的潛力。”

所有測(cè)試都是一樣，有一個(gè)明確的目標(biāo)很重要。“在查看了UA campaign中的指標(biāo)之后，我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注LTV和ARPDAU。”

AppLovin如何幫助Green Panda

提高效率和收益

使用AppLovin，你可以在用戶級(jí)別進(jìn)行歸因，并在受眾級(jí)別運(yùn)行UA，這有助于觸發(fā)更多的增長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)你的KPI和目標(biāo)。

Pierre很開心地說：“我們很幸運(yùn)能夠和AppLovin這樣出色的團(tuán)隊(duì)一起工作。我們從CPI campaign開始，在整個(gè)過程中學(xué)到了很多東西。目前我們已經(jīng)在使用AppDiscovery，它為競(jìng)價(jià)增加了更多的價(jià)值。歸功于這些優(yōu)化功能，我們可以在源代碼級(jí)別進(jìn)行調(diào)整?！?/p>

曾經(jīng)需要手動(dòng)設(shè)置campaign的Pierre對(duì)MAX和AppDiscovery的自動(dòng)化所帶來(lái)的便利和高效非常滿意。他還記得在使用MAX和AppDiscovery之前，觸達(dá)和吸引正確的用戶曾是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

他舉例說：“假設(shè)將CPI上限設(shè)置為50美分，這意味著，你永遠(yuǎn)也不會(huì)接觸到55美分的用戶，但這些用戶的LTV也許要好三倍。但如果你使用AppLovin創(chuàng)建ROAS campaign，則可以以50美分或1美元的價(jià)格吸引兩個(gè)用戶，這意味著你為你的游戲找到了合適的用戶?！?/p>

Pierre表示，因?yàn)樗麄兊腢A團(tuán)隊(duì)不再需要耗時(shí)地手動(dòng)設(shè)置campaign并每周進(jìn)行幾次刷新，他們有了更多的時(shí)間可以投入到更具戰(zhàn)略意義的任務(wù)上，例如創(chuàng)意素材的A/B測(cè)試，新廣告網(wǎng)絡(luò)的嘗試，又或者是新工具的測(cè)試。”

當(dāng)談到提高ARPDAU時(shí)，Pierre提供了一個(gè)非常有用的建議，“測(cè)試不能停！市場(chǎng)變化越是迅速，快速進(jìn)行調(diào)整的能力越是關(guān)鍵?！?/p>

快問快答

Q：你會(huì)密切關(guān)注哪些工作室或游戲？

A：個(gè)人而言，我是Supercell和Clash Royale的忠實(shí)粉絲！此外，我們的合作工作室Funcell也是我最喜歡的工作室之一，我們與他們合作推出了《9 Months》and《Idle Human》。

Q：如果你實(shí)現(xiàn)了完全的經(jīng)濟(jì)自由，你會(huì)做什么？

A：環(huán)游世界，發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)景和文化。到目前為止，挪威的羅弗敦群島是我最喜歡的地方！

Q：你最喜歡的飲料是什么？

A：杏汁，但我對(duì)冰啤酒也毫無(wú)抵抗力。

Q：告訴我們一件你的愿望清單上的事。

A：一場(chǎng)途經(jīng)大峽谷，優(yōu)勝美地和死亡谷的美國(guó)西部公路旅行。

Q：告訴我們一個(gè)你特別的經(jīng)歷。

A：在我的童年時(shí)期，第一個(gè)跟我握手的人是法國(guó)總統(tǒng)。但我是左撇子，所以我伸出了左手，他完全沒有預(yù)料到，場(chǎng)面一度非常搞笑。